我为什么期待这场光瓶酒发布会？

今天下午15:00，光良又要开发布会了。

去年5月20日，光良召开2020春季发布会，科技感十足的舞台、互联网式的演讲、发人深思的观点，全程高燃又极具情怀，为光瓶酒行业理清了“什么是数据化白酒”等许多问题与答案。

至今，回想起那场只能通过线上观看的“有数”发布会，仍然觉得津津有味，如果问除了做产品、造品牌、搞动销的秘诀之外，光良最吸引人的地方是什么？那一定是发布会。

不得不说，光良非常会“来事儿”，从一周多前，光良就在陆续释放关于这场发布会的信息，诸如文章、海报、小视频、街头采访等等，媒体宣传全矩阵覆盖，直到现在所有人都知道光良要开发布会了，但却不知道这场发布会是什么。

说它是最神秘的发布会也不为过。

相比之常规的品牌发布会，光良的发布会总令人耳目一新，能收获意外之喜。

何况，今天下午是第一次能现场听到光良“演讲”。

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光良是怎么做到的？

两年前那场春糖，云酒头条（微信号：云酒头条）发布了一篇文章《无促销，这款光瓶酒3个月自然动销100万瓶，怎么做到的？》（点击标题跳转阅读原文）。

这是光良第一次在白酒行业崭露头角，而正是从那时候起，这个问题就一直伴随着光良的成长——它是怎么做到的。

只因为，光良的成长速度太快了。

3个月自然动销100万瓶，一年终端销售额5.8亿，两年销量近亿瓶……这些数据被反复提及，全都表露着光良不可阻挡的蓬勃之路。一个新生品牌成长如此之快，完全可以将之称为光瓶酒品牌优胜劣汰的成果。

光良的进化是方方面面的：以海量的市场调研数据和消费者画像分析作为品牌定位的基础，这是光瓶酒定位方式的进化；将原粮基酒配比印在包装上，这是光瓶酒产品理念的进化；打通线上线下，全方位深度链接终端与消费者，这是光瓶酒营销方式的进化。

光瓶从品牌调性，到产品定位，都符合当下市场或者是未来市场对光瓶酒的需求。

而“光瓶进化论”正是此次光良发布会的一个重要立意点，光良究竟是怎么进化的？未来还将怎样进化？还需要听光良亲身阐释。

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光良眼里的新世界是什么？

“欢迎光临”“向前一步，进入光瓶新世界”。

这句“欢迎光临”，是光良说给所有光瓶酒同行听的，说明光良已经准备好答案。

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当前，光瓶酒市场越来越热，可以预见的市场空间不断增长，但同时也伴随着混乱与迷茫。

例如光瓶酒作为口粮酒与品质消费的矛盾，当“人民对美好生活的向往”成为主流，过去的低端光瓶酒不可避免地会遇上瓶颈，那就是光瓶“旧世界”注定会遗留的问题，那么这部分难以匹配消费者品质需求的光瓶酒品牌应该如何转变？“新世界”里，如何应对新的消费趋势和消费场景？

此外，当前光瓶酒市场呈现巨大的价格落差，一部分产品还停留在10元价格带，一部分产品已经冲向高端价位，在这样的价格空间中，如何定位自身，也是光瓶酒品牌将面对的问题。

这些转变，最终都有一个落点，那就是曾经并不以用户需求为中心的光瓶酒，都将面临如何链接用户的问题。而正如前文所言，光良在诞生之初就是基于消费端的调研，始终坚持“一切从用户的需求出发”，关于链接用户，光良比许多成熟的光瓶酒品牌更有经验。

此次发布会上，光良将回答“新世界”到底是什么，相信届时很多疑问都能得到解答。

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被最神秘发布会拉满好奇心

3月18日，光良首次公开融资信息，其实已经在为此次发布会提前造势。

3月25日，特殊的发布会邀请函陆续送达所有嘉宾手中。

3月29日，那张装着浩瀚星空的“欢迎光临”海报首发，光良向全行业喊出，“向前一步，进入光瓶新世界”。

3月31日，光良发布三张关于“时代变迁·光瓶进化”的概念海报。

4月3日，光良发布“欢迎光临”主题视频，奥运冠军、世界拳王邹市明亮相……

发布会前夕，朋友圈流传着超级玛丽、黄金矿工、俄罗斯方块等数个小视频，都和光良有关，但都让人“摸不着头脑”。

预热节奏紧凑且多元化，一系列线上线下操作，已然让人对光良此次发布会的好奇心达到顶点。

据此前透露的信息，本届春糖，光良揽获西博城川酒最大展位，展馆门外长30米、高9米的巨型门楼将助力光良“C位出道”，然而在正式开展前，今天下午这场发布会，作为光良首次面向行业的线下发布会，已经提前让光良占据C位，神秘新品和神秘嘉宾早就拉满观众期待值。

不管是光良的进化过程，还是此次发布会，光良的每一步都是精心规划的，这样的“路线图”仔细看来，就是一个未来巨头的成长路线。

目前白酒行业数千亿的市场规模中，百元价格带以下的自用消费市场占到2300亿左右，而其中规模前三的品牌所占份额不足两成，这意味着在百元以下自用消费领域，其他品牌未来的成长空间非常之大。

光良首席品牌官老赵曾告诉云酒头条（微信号：云酒头条），光瓶酒还有数百亿增长空间，光良未来极有可能成为其中百亿级、五十亿级的企业。

种种动作，其实都彰显着光良不小的“野心”，这场发布会，亦是如此。