2021年首场战略升级分享会，五粮醇为何剑指川渝？

3月31日，成都首座万豪酒店，阵阵“醇香”弥漫。

当日，五粮浓香公司旗下五粮醇携手合作伙伴，举办主题为“醇香新一代，共酿新美好”的五粮醇品牌升级战略分享会，发布品牌升级与整体营销策略，剑指川渝样板市场。

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛，五粮液股份有限公司大区市场总监、四川营销战区总经理李欣，五粮浓香公司董事、总经理黄华，五粮浓香公司副总经理刘华，巴蜀文化首席专家袁庭栋，四川省书法家协会副主席舒炯，新派评书创始人罗小刚，以及五粮浓香公司总部团队、川渝营销大区团队以及商家代表数百人出席了本次会议。

本次会议，是2021年五粮醇首次在川渝举办战略升级分享会。五粮醇首站为何剑指川渝，中档白酒市场是否生变？

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品牌升级首秀成都

2020年，五粮醇提出品牌与整体营销策略升级，打造中价位白酒第一品牌；2021年，五粮醇开年首场品牌升级战略分享会落地成都，用意颇深。

有经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，2020年以来，五粮醇从品质、包装、品牌形象、数字化赋能等方面进行全面升级，受到经销商和消费者的热捧，但却未在川渝市场大规模推广，吊足了经销商的胃口，此次五粮醇成都高光亮相，可谓恰逢其时。

有酒业专家分析，五粮醇品牌升级战略分享会（成都站）的举办，标志着五粮醇品牌升级后开始在川渝发力，将对川渝中价位白酒市场竞争格局带来重大影响。

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为何剑指川渝

以成都、重庆为中心的川渝根据地市场，属于中国白酒“兵家必争”之地。五粮浓香公司对川渝根据地市场历来非常重视，家门口市场志在必得。

据悉，2021年五粮醇将在川渝打造多个核心样板市场，与合作伙伴一道通过打造专业销售团队、规模化开发核心终端、做好贯穿全年的消费者口感培育、做透宴席营销，来保证经销商良性动销，真正做到五粮醇在川渝“品牌升空、渠道生根”。

五粮醇升级后，在川渝主动上门寻求合作的商家不乏其数，但五粮浓香公司坚持“宁缺毋滥”的原则，致力于寻找志同道合的酒商共谋发展。

正因为一手抓品牌渠道，另一手抓消费者培育，升级后的五粮醇在川渝市场启动数十天就已初步完成招商工作。多位经销商现场表示，五粮醇川渝市场打法“很接地气”又不乏创新，看好五粮醇品牌未来发展。

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新时代的新起点

白酒行业势能向优势产区和优势品牌进一步集中，名酒进入高质量发展的新时代，五粮醇系出名门，站在新的更高起点上，发展前景不可估量。

首先，头部名酒品牌，必定在白酒竞争中占据独特优势。

纵观整个酿酒行业，2020年白酒产业面对疫情的冲击依然强势，以14%的产能，实现了70%的销售收入、89%的利润。同时，头部酒企的“头部效应”愈发凸显。

2016年以来，白酒产量由2016年的1359万千升下降到2020年的741万千升，规模以上酒企数量由1600余家下降到1000余家，但五粮液等头部酒企的市场份额、营收、利润不断提升，行业向头部酒企集中的趋势不断加快，名酒品牌已经成为战略稀缺资源。

其次，与大企业合作，可以获得更加优质的服务与保障。

据悉，为将四川市场打造为五粮系产品的份额标杆、氛围标杆、秩序标杆，五粮浓香公司专门成立了根据地市场打造领导小组，强化政策保障支持。

成都作为四川核心市场、五粮醇品牌样板市场，五粮浓香公司为其量身制定了核心市场打造执行方案，并持续加大市场政策投入力度，切实开展渠道及终端建设赋能、品牌宣传推广赋能、商家团队建设赋能、数字化运营赋能、市场秩序维护赋能，推动资源向区域内有实力、有团队的商家倾斜。

再次，经营五粮醇品牌，可获得持续稳定盈利预期。

五粮浓香系列酒拥有五粮液主品牌的背书保障，依靠五粮液公司独有的配方、工艺、环境、规模等优势，让五粮醇拥有了傲视同价位段产品的品质和性价比。

此外，五粮浓香公司一直坚持引导渠道价值链的合理分配，借助行业领先的“一瓶一码”系统，五粮醇已基本实现了从厂家到经销商、终端和消费者的全链路运营闭环，为构建良好的市场秩序、有效保障各渠道的稳定盈利提供了坚实保障。

多位业内人士评价，白酒行业品牌集中的“马太效应”已经非常明显，名酒品质稳定、工艺成熟。同时，五粮浓香公司背靠五粮液集团，在规模、资金、团队上占尽优势，在这一轮白酒复苏中，可谓“天时地利人和”，形成的系统性优势非常明显。

可以预料，伴随五粮醇各项营销工作的迅速展开，其“中价位白酒第一品牌”目标可期。

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