“高光”为何要说“NO”？

不受传统束缚，挑战新事物，这似乎是“高光”生来的使命。

2月5日，成都一家东南亚风格的轻奢高端火锅音乐馆内，“高光”和四川主持人天团闪现。

据了解，这是“高光”品牌“赏光私友荟”系列活动之一，通过一场饭局和一次直面消费者的对话，“高光”也传递出对市场的野心。

实际上，自一月以来，动作频频的“高光”已经用行动写下了一份“高光”突围法则。

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“高光”的朋友圈

1月，算得上是“高光”与市场接轨的初始阶段。

这段时间内，“高光”以成都重点商圈为核心，携手成都麓湖、上炉汤房、尊悦、赤香、春熙宾馆、铭雅、兴隆、白泽、希尔顿酒店、金盛酒店等网红餐厅，邀请当地客户、KOL开展了10余场“赏光私友荟”体验活动。借由沉浸式体验，全方位诠释了“高光”轻奢的生活态度。

1月16日，“高光”通过云品鉴，检测市场对自身的接受度，并借力云品鉴挖掘白酒新的增量市场。与此同时，泸州老窖还为“高光”量身定制了超级传播空间，影响超5亿人次。

经过一系列轰炸式的品牌传播后，“高光”的朋友圈正在逐渐扩张，除了影响传统白酒消费者外，新的白酒消费群体也正加入“高光”的阵营。

有业内人士透露，大数据分析显示，部分名酒品牌的低度酒消费群体正在向“高光”靠拢，部分此前被洋酒和葡萄酒分化的消费者也对“高光”表现出极大的兴趣。

对此，“高光”相关负责人表示，未来还将通过主题沙龙、兴趣派对、跨界联名等贴近轻奢人群的活动，相关“高光”体验馆也在逐步落实中，致力于让消费者从中获得更多的用户体验感，从而进一步与消费者深入互动。

显然，“高光”的朋友圈远比想象中更大。

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对传统说“NO”？

“高光”拓宽朋友圈的一系列操作，似乎正在和传统的白酒市场运营模式说“NO”——“高光”没有直接将渠道作为重头戏，而是先在消费群体中打出品牌，在“品牌先行”的宗旨下开拓市场。

可以看到，在“高光”的前期品牌活动中，无论是圈层营销还是广告轰炸，几乎都是直面消费者，并且极大程度地做到“大范围圈粉，小范围精准培育”。

业内认为，这对于酒企、酒商而言，都是一件益事。

在传统的白酒营销中，酒企往往将消费者培育这一项工作分摊到酒商身上，一方面，一个新晋品牌往往需要酒商付出更多的时间和金钱，最终形成无形的压力，另一方面，酒企无法第一时间了解市场需求，也会因此出现错误预判致使品牌走弯路。

“高光”的消费者培育显然是酒企走在最前面，为酒商分担了更多的压力，也因为与消费者形成有效互动而为品牌的良性发展奠定坚实的基础。

此外，“高光”不是简单地复刻传统“赏光私友荟”，而是打造真正深入人心的“高光”时刻。

简单而言，“高光”的“赏光私友荟”与大多数品牌圈层营销活动不同，并不以卖货为目的，而是更注重圈层消费群体的体验感。

▲高光”品鉴闻香卡

据知情人士透露，在未来的“赏光私友荟”中，“高光”本身可能只是作为很小的一部分存在，更多的是关注消费者的感受，让消费群体切身体验“高光”轻奢的生活态度。

或许从某一个角度而言，“高光”的品牌打造正在挑战白酒行业对品牌塑造的认知，但更大程度上，“高光”的“NO”，其实是对行业更深层次的探索和未来发展空间的拓展。

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为什么是“高光”？

说“NO”并非易事，为什么“高光”敢于直言？

事实上，“高光”的品牌基因中就含着“敢”字。

在数年没有新品牌问世的头部企业中率先突破自我，以高端光瓶酒作为突破口，然后毅然将其作为企业第三条发展曲线，同时一脚跨入无人触碰的轻奢领域……

“高光”的出现，满含着泸州老窖对白酒市场的渴望，也是泸州老窖对白酒行业发展维度的进一步探索。有业内人士认为，“高光”的突围，亦是白酒行业的突围赛，是传统与创新的一次有效碰撞。

从另一个角度来看，“高光”并不只是一个白酒行业的新晋品牌，在更多酒商眼中，“高光”意味着与泸州老窖直接接触的一次机遇。这样的机遇对于酒商而言有着极强的吸引力，毕竟有谁能断定“高光”不会成为下一个国窖1573？

因此，酒商亦愿意与“高光”一同去探索更多的第一次，而这一点对于“高光”而言，是其作为泸州老窖第三大品牌探索市场的又一底气。

自身品牌基础扎实，又有足够坚实的拥护者，或许正是如此，“高光”才有勇气向传统说“NO”，也正是如此能够向市场交出独一份的“高光”答案。

曾有人说中国白酒欠世界一瓶光瓶酒，此时的“高光”便是要打破这一传统，做一瓶打破传统与世界酒文化接轨的中国白酒。