每场1小时开讲“大事与大势”，这是内参酒的高端进阶路？

在白酒行业，内参酒是一个极具独特性的品牌，有着非常纯粹的高端属性。

2018年底，湖南内参酒销售公司成立，释放内参酒开始深度参与高端白酒竞争的信号。正所谓厚积薄发，不到两年时间，内参酒过去十几年所沉淀的高端价值得到充分释放。

10月31日，“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”在深圳举行，这已经是2019年以来内参酒第8次举办价值研讨会。

联合国前副秘书长沙祖康，国家食品质量监督检验中心副主任、高级工程师程劲松，盛初咨询总经理柴俊，深圳长粤鑫贸易有限公司总经理方铭翔，以及酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军，酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲等嘉宾和企业领导到场，共同探讨内参酒之高端品牌价值。

跟随内参酒走过长沙、沈阳、广州、北京、西安、邯郸、合肥及深圳等8座城市，每多一次现场感受，对内参酒品牌价值内涵的理解就更深一分——内参酒走的，是一条完全不同的高端文化白酒成长之路。

❶

在改革前沿，读懂内参

“深圳，是中国设立的第一个经济特区，也是改革开放的前沿阵地。内参酒价值研讨会走进深圳，是对改革开放精神的致敬。”

▲酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军

程军在现场表示，内参酒公司的成立，也是酒鬼酒公司改革的实验田，以央企背景、民营机制，通过模式创新和制度创新，做强品牌、做大企业、做透市场、做优服务，是成立内参酒销售公司的初衷，是打造中国文化白酒第一品牌的助推器。

实际上，自内参酒公司成立，酒鬼酒公司就已把内参酒作为发展引擎来打造。

作为馥郁香型高端白酒的代表，内参酒在白酒行业中具有独特的文化和品牌价值。凭借这样的底蕴，内参酒在高端白酒赛道中，迅速进入高速成长轨道，直接带动了酒鬼酒公司的快速增长。

日前发布的三季度报告中，酒鬼酒实现营业收入11.27亿，同比增长16.45%，实现净利润3.31亿，同比增长79.76%。这其中，内参系列的增长，为酒鬼酒取得良好的营收业绩做出了主要贡献。

▲国家食品质量监督检验中心副主任、高级工程师程劲松

有券商在研报中表示，内参的销售模式在于转变释放经营活力，品牌拉力和渠道推力共同提升，短期翻倍增长提升酒鬼酒的盈利能力，而从长期来看，内参的全国化已经打开成长空间。

而从品质层面看，程劲松在详解酒类饮料的感官趋势、总结高端优质白酒的感官特质之后，通过对内参酒的分析检验，得出“内参酒长盛不衰”的判断。在程劲松看来，内参酒作为高端白酒，有着其独特魅力与价值。

这场价值研讨会，再次强化了内参酒的使命与优势所在。

❷

如何把高端价值牢牢立在市场上？

中国资本市场最热门的领域就是消费板块，消费是资本市场的王冠，而白酒就是这顶王冠上的明珠。

在柴俊看来，白酒在低端有群众基础，在高端有形象引领，高端品类就是白酒能够繁荣的核心带动力量。

他分析道，从今年三季度报表看，成绩好看的酒企都是高端酒板块做得好的，其中酒鬼酒取得了前三季度“双第一”，即营收增速第一，净利润增速第一。“从未来看，高端白酒集中化红利仍将持续释放，高端市场持续扩容。”

但与此同时，高端酒市场的门槛也在不断升高，能成为高端酒市场玩家的品牌屈指可数。柴俊总结了高端白酒品牌的三个标准：一是必须要有历史根基、二是要有文化内涵、三是要有香型特点。

整体来看，内参酒就是一个标准的高端白酒品牌。

市场大、玩家少，内参酒面对的每个竞争对手都是劲敌，如何将自身的高端价值传递给市场，并将之牢牢立在市场上，成为内参酒决胜高端的关键。

内参酒所做的，就是建立市场及核心消费者对其高端价值的“感知”与“认知”。

今年8月，酒鬼酒正式启动“优商计划”，提出和优秀客户建立战略联盟、利益联盟、价格联盟，打造全新优商体系，内参酒自然也是打造大商、优商的排头兵。

▲深圳长粤鑫贸易有限公司总经理方铭翔

此前，在安徽，内参酒已与销售网络遍及全省的皖新供应链成为合作伙伴；在西安，与销售网络辐射大西北的陕西华鼎酒业签署战略合作协议；在深圳，长粤鑫贸易与酒鬼酒共同运营已有一年多。方铭翔表示，在深圳这个国际化的大都市，内参酒充满了机遇，还有很多红利有待挖掘。

与各地市场形成深度联结，就是内参酒让其高端价值“变现”，最大限度形成市场“感知”的方式之一。

在“认知”层面，全国行走的内参酒价值研讨会就是最好的例子，包括内参酒冠名央视《对话》栏目、成立“内参名人堂”、频频登上国事盛宴及亮相重要活动等，都在持续让内参酒的高端品牌形象和高端品质印象深入人心。

占领市场的同时，占有心智，这样树立起来的高端价值，才是稳固而长久的。

❸

不一样的高端之路

每个高端品牌都有其焦点所在，内参酒寻找到的焦点，是完美契合“内参”之奥义的。

国之大事，晓于内参。内参等同于秘密等级，内参酒作为高端品质美酒，“喝一瓶少一瓶，喝一口少一口”，自然也只能在小范围“内部参读”了。直到今天，内参酒每年也只产一千吨，极为稀缺，在产量和调性上都恪守着初心。

▲联合国前副秘书长沙祖康

2018年，内参酒启动“内参名人堂”，汇聚顶尖大咖与金融行业领袖人物，集思想分享、品牌体验、圈层营销于一体。王哲表示，“内参名人堂”就是要围绕内参酒组织起更多高端人士，共同挖掘内参酒的高端价值。

▲酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲

回看内参酒价值研讨会一路走来邀请的嘉宾，有沙祖康，有十一届全国政协委员、中国战略文化促进会常务副会长兼秘书长、军事科学院世界军事研究部原副部长罗援，海军少将、著名军事专家张召忠，著名军事专家尹卓，著名经济学家樊纲，北京大学中文系教授、著名评论家张颐武等，都是各领域顶尖的专家。

而在每场研讨会的时间安排中，专家们演讲的时间也长达60分钟，可谓整场活动的核心环节，其内容覆盖国内外形势、经济趋势等，真知灼见令与会嘉宾代表无不赞叹。

因内参酒相聚，与名家共论“大事”与“大势”，或许才是内参酒价值研讨会的价值精髓所在。其所传达的意思是：品内参不只是品酒、品文化，更是品一种内参酒特有的感受。

这条路以前在白酒行业没人走过，而在内参酒之后，其实不乏品牌开始效仿。

沙祖康在演讲中说，希望有一天国际高级官员宴请时，能喝到中国白酒，喝到酒鬼内参酒。随着中华民族伟大复兴进程的加快，这一天会很快到来。

内参酒的成长之路，是聚焦的、独特的高端之路，从高起点出发，走向高价值回归。