文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


10月19日,四川省经济和信息化厅省发改委等七部门联合发布关于印发《四川白酒“十朵小金花”及品牌企业三年培育计划》(以下简称《计划》)的通知。


《计划》明确表示:到2022年,“十朵小金花”品牌影响力和辨识度进一步提高,企业规模实力进一步增强,主要经济指标实现快速增长:10户重点企业主营业务收入年均增速力争达到12%,利润年均增速力争达到12%;企业年主营业务收入超10亿元5户,其中超20亿元2户


“十朵小金花”再迎利好消息,未来的川酒,到底还能达到什么高度?



400亿怎么来?


在具体指标之外,《计划》还明确了总任务:力争实现以“十朵小金花”为代表的品牌白酒企业主营业务收入超过400亿元



为此,四川省制定了六大主要任务和五大推进措施。


六大任务包括加强规划指导、强化企业培育;加大技改力度,提升优质产能;加强质量建设,推动品质提升;加强创新融合,实现联动发展;强化宣传推广,拓展市场空间;强化人才建设,夯实发展根基。


其中《计划》提出,“十朵小金花”要走差异化、特色化、品牌化发展道路,打造国内知名品牌。在创新层面,支持“十朵小金花”及品牌白酒企业紧跟年轻化、时尚化等个性化市场需求,并提出建立知名连锁川酒酒楼与“十朵小金花”及品牌白酒企业产品直供渠道,创新开发“川菜+川酒”特色菜谱等具体办法。


五大推进措施则包括加强组织领导、加大财税支持、创新金融支持、营造发展环境、加强监测管理。


整体而言,这是一份集四川省多部门之力、非常完善且详尽的发展计划。透过《计划》,不难看出川酒支持“腰部”力量发展的决心。


今年4月,四川省曾印发《优质白酒产业2020年重点任务》,提出制定出台《四川白酒“十朵小金花”及二线品牌企业培育计划》,加大对二线企业品牌培育、质量提升、市场拓展等支持力度,出台“十朵小金花”专项奖励政策,实施“倍增计划”,设置“营收最快增速奖”“利润最快增速奖”,不断提升二线品牌的美誉度、影响力和市场占有率


两份《计划》在五个月内先后提出,为“十朵小金花”等企业打开了一条没有“后顾之忧”的上升通道。



未来,川酒“腰部”有多强?


或者换个说法,川酒“腰部”力量有多重要?


2017年,四川省政府下发《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》,强调开展川酒品牌提升计划,加强品牌梯度培育,打造一批知名品牌企业,依托行业协会定期开展“十朵小金花”等名优白酒评选活动。


21位全国著名白酒专家组成的评审组、从量化指标评定到实地考察指标评定的复杂程序、先后7次召开专题会议、严格把关评选方案和细则……历时两年,川酒“十朵小金花”方才出炉。


川酒形成“6+10”全新阵容以来,“十朵小金花”就被当作川酒的核心力量来打造。



首先在川酒内部,以“十朵小金花”为代表的川酒企业有着优渥的生长土壤,政策红利之下,将呈现加速增长。


其次,抛开“小金花”这层身份,丰谷、潭酒等企业在白酒行业中原本就不可忽视。仅从营收看,已可媲美诸多白酒大省的头部企业以及部分白酒上市公司。而以发展路径来看,“小金花”们同样拥有多元化的、创新的、极具活力的模式


此前,川酒的发展状态被诊断为“哑铃型”结构,因为“腰部”企业在营收占比上和“头部”“尾部”相差悬殊。


2018年,川酒“腰部”即年营收1到20亿元规模的酒企,合计营收为300亿元左右。2022年这一数据将达到400亿,数倍于一家白酒头部企业的年营收


更重要的时候,在这份“计划”之下,“十朵小金花”及品牌白酒企业从上游原料把控到下游融合发展,都将得到全方位的提升,个体上具备更强的市场竞争力,让川酒“腰部”的力量更加匹配其重要性。



川酒的目标,不止60%


从“五瓶有其二”到“控股”,再到“60%”,这些字眼的变化,表明在左右全国白酒行业格局这件事上,川酒的野心和信心越来越大。


“四川白酒占比全国的46.7%,再努力一下,就要‘控股’了,我们要冲到60%。”


这是今年3月,四川省委常委、省直机关工委书记曲木史哈提出的目标。


今年7月,曲木史哈表示,川酒要继续扩大势能,目前,川酒距离60%的份额还有7%的增长空间,相当于商品酒能够增加50万到60万吨,以及数百亿的上升空间


仅4个月时间,川酒就把营收占比60%从设想落实为规划目标,再次凸显了川酒高质量、高速度的发展状态。毕竟,从2018年实现“五瓶有其二”,到今年上半年实现“控股”,川酒只用了一年半时间。


在营收上,“腰部”企业的扩张的确会带来很大贡献,但营收体量的增长,只不过是川酒最浅层的图谋。


“腰部”力量升级,除了带来营收以外,更深层的价值在于实现川酒的全维度升级,创造一个更为健康的川酒。一方面,在“腰部”企业的带动下,原酒企业、小规模酒企等尾部企业将得到更多发展机会;另一方面,“腰部”企业整体形成均衡、向上的发展态势,将具备更大的产业带动效应,夯实白酒在四川工业行业中的重要地位。


壮大“腰部”以推动全省白酒梯度化、品牌化、集群化发展的根本意义在于,在各省白酒产业纷纷举旗“振兴”之际,川酒将释放更大的发展潜力,形成永续发展的动力,在“川酒”这一品牌建设上再创新高。



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