时隔一年，长城五星官宣再提价

时隔一年，长城五星宣布再涨价。

日前，云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，中粮长城酒业有限公司于9月14日下发《关于调整长城五星干红产品价格的通知》：自10月1日起，长城五星干红产品“基础战略价”（即出厂价）上调，终端价格须严格执行公司刚性价值链；9月份长城五星干红产品订单，严格执行长城公司既定配额，结合库存分批发货。

逆势涨价背后，控价、控量、控盘，长城五星的地位有多“核心”？

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不同的涨价文件，同样在聚焦“五星”

2019年7月30日，长城在三省市停货11天后，宣布自2019年8月1日起，长城五星干红产品上调出厂价，同期对内部员工违规行为作出降薪降级、经销商降为一般客户/非联盟商客户的处罚。

时隔一年，长城再发文宣布上调长城五星干红产品出厂价，并严格执行既定配额、结合库存分批发货。

两份涨价文件的背后，都展现了长城对长城五星控价、控量、控盘的决心。

众所周知，长城五星是长城葡萄酒的拳头产品，随着长城五星市场份额与热度的上升，长城对长城五星的渠道建设及终端建设愈加重视。早在2019年初，长城就对9家出现窜货及低价销售等违规行为的经销商进行了严厉处罚。

在去年12月的长城葡萄酒客户年会上，中粮长城酒业品牌产品中心总经理助理肖萍表示，长城五星新一年的品牌策略将集中在品牌强化、布局优化、终端深耕、撬动KOL等四个方面。其中布局优化指的就是要在2020年狠抓客户管理，严控市场秩序。并将从客户管理、费用管理、价格管理、窜货管理等四个方面重点入手。

“长城葡萄酒在未来三年的整体战略核心当中，将聚焦长城五星，突出其核心地位，这是2020年战略举措的重要一环”，肖萍如是说道。

在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏品牌营销咨询公司董事长田卓鹏看来，在酒业向高端集中、向名酒集中的大背景下，作为国产葡萄酒龙头企业，长城的本轮涨价底气来源于三大层面：

从市场地位层面看，长城五星是国产新高端、次高端葡萄酒的价值标杆，特别是在商务升级趋势下，长城五星可以进一步夯实在新高端和次高段核心价格段的独霸地位；

从市场需求层面看，长城五星今年在疫情环境下实现逆势增长，在品牌推广、营销运动、创新传播等方面保持极高的活跃度，市场需求持续火热；

三是企业战略层面，长城五星作为长城葡萄酒的战略主导产品，一直承担着长城主品牌的价值输出任务，而长城近年来通过聚焦核心市场、聚焦核心单品、聚焦核心资源，也增强了市场信心。

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逆势涨价背后，是长城的五星“提升”

2020年在疫情的影响之下，进口葡萄酒发展受阻，中国葡萄酒经过多年的沉淀与积累，迎来了新的市场机会。

云酒头条（微信号：云酒头条）在复盘过去9个月里长城五星的表现时发现，这次涨价并非偶然。

▲中国国家女子排球队主帅郎平签名长城五星女排纪念酒

2020年伊始，长城五星成为中国女子排球队官方葡萄酒。彼时，中国女排在世界杯拿下第十冠；而长城五星则在布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛金奖、IWC国际葡萄酒品评赛、Decanter品醇客葡萄酒大赛等赛事中摘得桂冠，成为迄今为止，唯一斩获这三大国际赛事金奖的中国葡萄酒品牌。

通过成为中国女子排球队官方葡萄酒，长城五星与排球女将进行了一次荣耀的联动，将长城五星推向了新的品牌高度。

在后疫情时代，长城五星率先发起5城联动高端品鉴会，通过“五星品质 中国盛宴”活动，持续在全国市场释放“红色国酒”的品牌势能。央视首部中国葡萄酒产业纪录片《风华——葡萄酒的东方故事》登上荧屏，讲述中国葡萄酒故事的同时，也为深耕文化战略的长城提供了有利的发展机遇。

凭借深厚的品牌底蕴与优越的品质，长城五星在市场独占鳌头。在300元同等价位段竞争中，长城五星凭借品质更是遥遥领先，成为深受消费者喜爱的产品。长城还加速数字化营销，通过长城荟终端管理系统，建立触达终端消费者的渠道，运用大数挖掘潜在消费者人群。

在中国食品工业协会副秘书长、葡萄酒专家委员会秘书长杨强看来，伴随中国葡萄酒市场的成熟，消费者也更加注重品牌与品质，也更愿意去了解背后的文化，“长城五星无论从品质提升，还是品牌高度的占位，或是对文化的深耕建设，都到达了一个新的发展阶段。”

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文化长廊、定制服务，长城推出“五星”消费体验

一场疫情“大考”，让直播成为行业的新风口，通过直播与消费者建立强有效的交互沟通也成为行业营销的重要方式。与此同时，消费者的购物理念与行为习惯在结构上发生了调整，消费过程中的舒适程度也成为了消费者衡量产品的准则。

基于“品牌引领、品质为本、精准营销、精益管理”的战略，长城在第一时间瞄准数字化模式，立足于现有销售体系，整合社群、线下、互联网的三度空间，加速数字化营销发展。

线上，长城五星通过联动前中国国家女子排球队队员薛明，发起“五星女排齐相聚 线上尝鲜在长城”的主题直播，将长城五星与中国女排两个“国家符号”再次结合，助力长城五星走得更远。

不仅如此，在今年糖酒会期间的线上直播中，长城葡萄酒延续了这一常规动作，在“总酿酒师讲中国产区”环节上，长城桑干酒庄总酿酒师于庆泉细致讲解了长城五大产区、五大单品的风土特点和风格特点，并在讲解过程中配以餐食，进一步强化了餐酒搭配的重要性，从专业角度为经销商选品提供了指导，不少经销商表示获益匪浅。

此外，今年9月，长城还通过“云游长城五星沙城产区——中国风土，世界品质”的直播活动，用镜头带领消费者走进长城五星葡萄园，近距离观察酿酒葡萄、了解酿造工艺。消费者可以在线上参观水泥窖池、地下酒窖、酿造车间、灌装车间及体验营销店，全方位见证一瓶长城五星佳酿的诞生。

线下，长城五星的“五星级酒窖整桶定制专区”于7月15日正式开放，五星级酒窖也进行了全面升级。增设的长城五星荣耀长廊可以让消费者全面了解到长城五星的荣耀发展史，在整桶定制专区，消费者也能了解到最新的定制政策、体验相应的高品质服务。

中粮集团董事长吕军在参观调研时表示，长城是开创中国葡萄酒产业的先行者，也是中国葡萄酒行业未来的引领者。长城五星作为长城的领军品牌，也负担着行业先行者的责任。

后疫情阶段，长城紧跟双节旺季，强势开启线上传播。先是牵手电影《我和我的家乡》，成为电影官方合作伙伴，通过电影营销传播，为长城五星等产品赋能；针对中秋节，结合电影传播，推出“中秋团圆季 带瓶长城回家乡”活动；同时推出长城五星五排纪念酒，再次牵手中国女排，展现长城五星品牌对荣耀的精神追求，为不断追求美好生活的消费者带去一份来自葡萄酒的力量。

无论是线上的直播互动营销，还是到线下的一站式“体验营销”，今年，长城五星前进的脚步并没有因为疫情影响而停下。从长城的多方举措不难看出，在建立清晰的市场结构后，下半年更是长城五星跑步前进的时机。而长城五星产品积累的品牌势能，也将在中国葡萄酒产业面临发展机遇下，助推长城葡萄酒抢跑进入冲刺赛道。