“出海喝尖庄，归来鱼满仓”，一场开渔节，国民品牌为何上演民俗秀？

名酒怎样才能将品牌元素和价值传递给消费者？国民品牌尖庄，上演了一场“民俗”秀。

9月16日，第二十三届中国（象山）开渔节拉开帷幕，近2000艘渔轮奔赴东海。尖庄作为第二十三届中国（象山）开渔节唯一指定白酒品牌全程支持。五粮浓香公司相关领导、五粮液营销战区和五粮浓香公司营销大区也参加了活动。

值得关注的是，尖庄全程支持的第二十三届中国（象山）开渔节，是浙江省标志性节庆，也是国家旅游局十大民俗节庆活动之一，充满了浓浓的“乡土气息”。

品牌发声和传播选择“民俗秀”的背后，传递出尖庄何种品牌追求？

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为何是中国（象山）开渔节

1998年，中国（象山）开渔节创立，迄今已举办了23届。

浙江象山县是中国著名滨海城市，当地每年一届的“开渔节”具有浓郁的渔乡风情和海滨旅游特色，是中国著名民间节日之一。

同时，象山县地处北部湾“一带一路”海上丝绸之路经济带，开渔节作为浙江省标志性节庆之一，跻身国家旅游局十大民俗节庆活动之列，影响和辐射江苏、浙江、上海等周边海域。并连续两年被纳入中国农民丰收节系列主题活动。

尖庄定位“百年国民品牌”，和浙江渊源深厚。上世纪90年代尖庄即在当地畅销，深受沿海渔民和广大消费者欢迎。此次尖庄全程支持开渔节，可以加大品牌传播、提升尖庄在沿海渔民群体知名度和美誉度，强化尖庄品牌在象山、浙江、乃至华东沿海地区影响力。

2019年，尖庄品牌已与中国（象山）开渔节有初步合作，2020年双方达成深度合作。未来，尖庄还将携手中国（象山）开渔节，依托其影响力，不断提升尖庄在象山、浙江、华东市场品牌形象，实现双赢。  

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 一场滨海民俗秀

本届中国（象山）开渔节，尖庄在全程支持的同时，又是如何打造出一场滨海民俗秀？

高空品牌传播

尖庄以成为“第二十三届中国（象山）开渔节唯一指定白酒品牌”为突破口，确定了“出海喝尖庄、归来鱼满仓”活动主题，通过海报广为传播。同时在活动“祭海仪式”“开船仪式”“指定用酒”“现场氛围营造”“尖庄船模定制”等九大环节，凸显尖庄元素，传播尖庄品牌。

与此同时，尖庄还在开渔节现场，设置了大量的路牌、彩旗广告；在《象山日报》、开渔节政府网站、当地电视台、官方微博微信等媒体上，强力品牌宣传。在象山县营造出强大品牌声浪，打造尖庄浓厚的品牌氛围。

渠道落地和终端促销

借助开渔节契机，尖庄与象山当地经销商沟通，在县城和主会场石浦镇核心路段的流通、餐饮等核心终端制作终端物料，进行活动告知，帮助尖庄产品进店，拉动终端动销。

可以看出，尖庄全程支持的第二十三届中国（象山）开渔节，无论是活动主题设置“出海喝尖庄，归来鱼满仓”，还是富有特色的“祭海仪式”“开船仪式”等环节，都充满浓厚的民间地域文化色彩，容易为当地消费者喜闻乐见和接受，十分接地气。

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国民品牌“贴地飞行”

1990年代，尖庄曾创下年销12万吨纪录，成为一代消费者心目中的“国民品牌”。

所谓国民品牌，必须具备很高的性价比，拥有最广泛的消费群体，为大众消费者接受和喜爱。飞鸽自行车、长虹彩电、张小泉剪刀等都是这样的产品。

而在白酒行业，尖庄也拥有这种至尊地位，作为国民白酒，成为广大消费者认可的“口粮酒”。

既然定位口粮酒，酒质要出类拔萃，品牌传播上也要接地气，不仅传播内容要群众喜闻乐见，表现形式上更要贴近消费者，才能打动大众。

近年来，尖庄在品牌打造上，始终坚持品牌打造的精准性和接地气。

此次尖庄全程支持第二十三届中国（象山）开渔节，通过赞助富有民俗特色的大型活动传播品牌，延续了尖庄国民品牌的一贯风格，和自身品牌内涵调性也非常吻合，将成为其自身品牌传播风格的延续。

中国地大物博，各地不乏丰富多彩、富有影响力的民俗活动。可以预见，伴随尖庄品牌建设的深入，国民白酒将携手更多的具备“乡土”气息的活动和消费者沟通，传递尖庄品牌理念，让尖庄这款国民白酒受到更多消费者的追捧和喜爱。