酒仙网新零售——酒快到全国智能连锁酒行,实行“区域运营商”合作模式,选择与当地有实力的大商合作,在所属城市密集开设连锁门店,通过共同运营管理,帮助区域运营商成为真正的区域酒类零售之王


成为酒快到区域运营商,可享地级市为单位“酒快到”独家运营权;有权直接开设直营店,对该区域所有终端门店有经营管理权及督导权;拥有全国知名酒水及酒仙网爆款定制酒水的经销代理权;丰富的利润体系设置,保障了区域运营商利益。


“区域运营商”合作模式以点及面、复制推广,为酒快到快速布局全国提供了一条康庄之路,酒快到也以黑马之势在全国各省市迅速开展。


显然,区域运营商这个角色是酒快到的中坚力量,也是各区域的灵魂人物,起到了至关重要的作用。那么到底什么样的人才能成为这样的区域运营商?他为什么选择与酒快到合作?加入酒快到后又面临着怎样的困难与挑战?


带着这些问题,我们第一次采访了酒快到首个区域运营商——刘鹏。


刘鹏是酒快到山东聊城区域运营商,自2019年春节在聊城开启了全国第一家酒快到智能连锁酒行,自此,酒仙网新零售——酒快到全国智能连锁酒行正式拉开序幕。


▲酒快到山东聊城区域运营商刘鹏


Q:刘总,您作为第一个加入酒快到的区域运营商,能谈谈为什么从众多连锁中选择酒快到?


A:选择酒仙网酒快到连锁酒行主要有几方面的因素。


首先,从大趋势来说,2017年,阿里、腾讯、京东等互联网巨头纷纷重金布局线下连锁零售,线上线下全渠道融合已成共识,酒业连锁新零售是必然趋势。


其次,酒仙网作为酒水互联网巨头公司,具有11年的线上运营管理经验,能为旗下智能连锁酒行——酒快到,提供先进有效的线上运营工具与方案,新零售必须线上与线下并驾齐驱,哪方弱了都不行酒仙网卓越的爆品打造能力有目共睹,无论何时,产品仍然是发展的核心要素。“兄弟同心,其利断金”的家人文化,在干事业的同时也能温暖人心,这些都是非常吸引我的点。


最后,酒快到作为酒仙网旗下全国智能连锁酒行,采取区别于其他连锁的区域运营商模式,丰富的利润体系保障了收益,单就山东聊城来讲也是可以过亿的项目,是一个城的生意,我认为可以当成一个终身事业来做。


Q:我们知道山东聊城地区现已有30多家酒快到连锁门店,那您作为山东聊城地区的区域运营商,是怎样从无到有,迅速扩张的呢?


A:开始的时候确实比较难,什么都不懂,好在酒快到有整套的指导辅助流程,每个环节都有专人负责。19年春节我自己先开了第一家直营店,由公司帮助我选址、装修、选品、开业、运营。强大的产品体系,如流量产品、战略产品、促销产品、形象产品,吸引客户进店购买。


全渠道营销,线上拼团、APP订单、大客户团购、门店零售,确实也带来了较丰厚的利润。朋友们看好也纷纷加入,大家都认为连锁新零售是改变传统烟酒行业的必然结果。截至今年8月份,我在山东聊城地区已有30多家酒快到智能连锁酒行,同时在公司的持续推广、优惠政策等扶持下,计划今年年底冲刺100家,未来几年达到300家,成为山东聊城酒类零售区域王是我的目标。


Q:互联网连锁化是近年来热点话题,那随着您所属区域的门店越来越多,是怎样进行运营管理的呢?


A:不同地区的区域运营商会按公司的规划,根据各地区门店的数量配备适合的团队人员,包括经理、市场督导、库管、打单、司机、财务、行政等,与公司一起运营管理门店。公司每月统一策划月度促销活动,发放宣传折页及促销品,门店跟着执行即可引流销售。社群营销部门辅导门店定期微信拼团,增加销售渠道。智销管理系统,统一维护商品信息,库存实时共享、灵活调拨、快速进销、统一管理。一步一个脚印,自然会越来越好。


Q:作为酒快到区域运营商无疑您是成功的,那针对山东聊城地区的终端门店,生意究竟如何?


A:说实话收益挺好的。虽然疫情期间酒水主要消费场景消失,门店客流量减少,但公司迅速应对,加码线上营销,通过线上APP无接触配送、微信社群拼团等方式帮助终端门店保持丰厚的营收。


社群拼团这个工具不容小觑,有时候一次拼团,一家门店一天就可以净赚四、五万,充分发挥了新零售有线上的优势。随着疫情的缓解,门店销售额也呈逐月增长趋势。


Q:加入酒快到您最多的收获与挑战是什么呢?


A:加入酒快到一年多,我收获确实蛮多的,结实了很多朋友;通过酒快到商学院的学习提高了运营管理、产品知识、筹建招商、销售技巧等各方面的能力;当然,提升自己的同时收获财富只是水到渠成的事情。至于挑战,我觉得压力还是蛮大的,毕竟门店越来越多,肩上的责任也越大,想要成为聊城酒水零售区域王,带领我区域内所有门店乘风破浪,我需要走的路还很远。


正如聊城运营商刘鹏所言,酒快到对于每一位区域运营商来说,都是一个可以过亿的项目,是一座城的生意,是可以实现酒类区域零售王梦想的桥梁。不管酒类行业如何变局,酒类连锁模式已经成为行业发展的一个大趋势。有行业资深人士分析,这种连锁的“区域运营商”合作模式,或将成为部分酒业大商完成转型的关键。


酒快到实行“区域运营商”合作模式,你怎么看?文末留言等你分享!


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