优商计划后再落子，首站走进西安，内参酒在西北要有“大事”？

“内参酒来到西安，是文化酒对文化圣地的致敬，也是文化酒对文化名城、文化大省的一次巡礼。”

8月15日，“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”在古都西安举行。中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩在致辞中如此评价西安在此次活动中的重要意义。

此次价值研讨会嘉宾阵容堪称豪华，除王浩外，海军少将、著名军事专家张召忠，中国酒业协会秘书长何勇，盛初集团董事长王朝成，酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲，陕西华鼎酒业董事长杨波等嘉宾，以及西北区域各地经销商参会。

值得关注的是，作为2020年内参酒价值研讨会全国巡回召开的第一站，西安在该系列活动中扮演的并非只是一个“开头”的角色。从长远来看，选择在西安落子，是内参酒在2019年开启深度全国化以来，又迈出的关键性的一步。

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众咖品内参，知国家、行业大事

“品内参，知大事”是内参酒品牌的核心诉求，而会上几位行业大咖也都基于自身专业所长，向与会嘉宾分享了他们关于国家和行业大事的观察和思考。

国之大事，晓于内参。活动现场，著名军事专家、被网友亲切地称为“局座”的张召忠，纵论国际格局之“内参”，带来了一场《国际战略格局的特点和趋势》的主题演讲。

▲海军少将、著名军事专家张召忠

张召忠用极具个人特色的幽默语言，深入浅出地分析了中美关系为何急剧恶化以及双方关系未来走向等重大话题，从侧面深度诠释了内参酒“品内参知大事”的品牌内涵。在讲到普通人也要经常关注国家大事时，其一句“不能光喝酒，还要知大事”将整个大会的气氛推向高潮。

中国酒业协会秘书长何勇通过大量数据回顾总结了2020年中国白酒发展概况，提出白酒行业高端引领趋势愈发明显，消费市场从迎合型向引导型过渡。

中国酒业协会秘书长何勇

基于此背景，何勇对内参酒发展提出建议：充分利用馥郁香型白酒与生俱来的风味稀缺独特性，抓住白酒市场高端和次高端产品不断扩容的机遇，精准定位目标消费人群，不断增强品牌和品味的厚度，有效占领消费者心智。

在王朝成看来，疫情总体上对中国白酒行业的影响有限，自己对下半年行情表示乐观：“到今年下半年，尤其是中秋、十一、元旦时，白酒会迎来报复性消费。”

王朝成对内参酒的品质给予了高度评价，认为其甚至可以与茅台等一线名酒相媲美。同时他提出，疫情之下，稀缺品牌和特色品类迎来了发展的机会，代表馥郁香型的内参酒，有望成为继酱香茅台、浓香五粮液和清香汾酒之后的第四大高端白酒。最后他也向内参酒发展提出三条建议：坚持高端高价格定位，坚持消费者培育和推广，坚持厂商联盟。

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落子西安，剑指西北

在开启深度全国化之前，内参酒的运作多集中于湖南大本营市场及省外少数重点城市。2019年以来，内参酒开始在多个品牌高地城市发力，全国化取得重要突破。

而这次酒鬼酒携内参酒选择落子深居内陆的西安，则更显其布局全国化的底气与野心。

内参酒、酒鬼酒产自于湘西，酿酒史可上溯至春秋战国。得天独厚的自然环境，独具一格的民族文化，孕育出独树一帜的馥郁香型白酒。

而西安是中华文明重要发祥地之一，其不仅是历史名城，也是中国丝绸之路起点，更是历代文人骚客举杯吟诗之佳地。

值得一提的是，西安籍著名作家、茅盾文学奖得主、《白鹿原》作者陈忠实还曾到酒鬼酒公司做客饮酒，并为公司题写了“湘泉聚灵秀，酒鬼壮远行”。

加上传播甚广的“北有西安兵马俑，南有里耶秦简牍”，西安与湘西，似乎一开始便有着非常深的渊源与默契。正如王浩在致辞中的提到：“湘西到西安，湘西到西北，的确就是一场文化的远行与求索。”

▲中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩

而从市场层面来看，内参酒落子西安，实则辐射的是整个西北市场。西北五省一直是白酒消费的潜力市场，同时也是各大名酒关注的增量市场，其白酒市场容量高达300亿。

而其中，陕西无疑占据着重要位置，其自身便是白酒消费大省，也是西北市场的“桥头堡”。近年来，在“一带一路”倡议下，更成为白酒国际化的“桥头堡”，是白酒品牌走出去绕不开的市场。

随着行业分化加剧，作为陕西省省会的西安，也已经成为酒业必争之地，一二线名酒均在逐步加大开发力度。酒鬼酒此时带领内参酒来到西安，其剑指西北，进一步推进全国化的底气与野心可见一斑。

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联盟大商优商，占领本地消费者心智

8月12日，酒鬼酒价值新发现暨酒鬼酒股份有限公司优商计划正式启动。

酒鬼酒这一计划的最终目标，是建立一个“厂家、商家、消费者利益共同体”，在这一体制内，酒鬼酒将与经销商一同成长，做到销量最大化和利润最大化。

上述计划也成为此次内参酒进军西北市场的重要利器。

会上，内参酒与销售网络覆盖陕西、辐射大西北的陕西华鼎酒业正式签署战略合作协议，后者将成为内参酒征战西北市场的先行军。杨波也表示，将努力把陕西打造成为内参酒的优势市场，让内参酒誉满三秦。

▲酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲

王哲在会上不止一次表达了对内参酒与大商、优商合作的期待，他同时在现场做出承诺，将全力支持经销商们好的创意和想法，实现内参酒在西北市场的突破。

王哲坦言，就目前来看，外来的内参酒还不足以走进西北消费者的心智，目前主要的任务是先走进当地大商、优商的心智，从而逐渐实现前述目标。

为此，内参酒也将在团队、产品、营销以及专卖店等多方面制定策略。比如产品层面，将进一步强化文创产品的开发，而营销上将继续提升品牌价值，强化对核心消费群体的培育。此外，王哲还透露，未来3-5年，内参酒将以提升品牌价值作为重要工作，与此同时，“内参名人堂”等特色项目也将在西北市场启动。

可以预见，随着内参酒在西安市场的发力，在打响西北市场的第一枪之后，其全国深度布局也将迎来一个新的局面。