首启京津冀市场，天塞酒庄的下一个十年为何从这里出发？

7月31日，“风华十年铸中国名庄，引领国潮敬伟大时代”——新疆天塞酒庄建庄十年暨2020年代战略新品分享会在北京举办。

这场会议，也提前透露了天塞酒庄在二零年代的起步战略。

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逆势布局，天塞起步20年代

2020年，恰逢天塞酒庄创建10周年。如中国酒业协会执行理事长王琦所说，这正是检验天塞酒庄十年阶段性成果的时刻。走过基础建设与品牌发展阶段的天塞酒庄，站在转折点，将致力于品牌营销整体战略升级。

▲中国酒业协会执行理事长王琦

今年5月，天塞酒庄发布了T系列、S系列共六款2020年代战略产品。据新疆天塞酒庄庄主、新疆天塞酒庄营销有限公司董事长陈立忠曾介绍，“T”是天塞的“天”，字母形态俊朗挺拔，像天山一样；“S”是天塞的“塞”，字母形态很有韵律，像土地，又带有流动性。

在此次发布会上，天塞酒庄共发布四款T系列酒品。其中：

T20西拉/马瑟兰和T20霞多丽是酒庄面向2020年代，推出的一系列拥有卓越品质的精品酒庄酒；

T50西拉是酒庄充分发挥焉耆产区品种优势，着力打造的一款具有中国特色风味的单品种西拉葡萄酒；

T95马瑟兰展现了酒庄卓越风土条件，优秀酿造技艺，致力成为中国马瑟兰代表；

S20赤霞珠和S20赤霞珠/美乐，则是酒庄面向2020年代推出的一系列具备自然本真，高性价比特点精品葡萄酒。

这六款战略新品是天塞酒庄十年风土的智慧总结，意在确定其产品体系，逐渐构筑起“品牌大单品+酒庄精品酒+酒庄定制系列”的多维产品矩阵。分享会现场，与会嘉宾也对上述新品的品质与市场前景表示认可。

与此同时，天塞在组织方面的调整与变革，同样受到行业关注。

将营销业务单独成立子公司，强化运营实效，已成为包括葡萄酒在内众多名优酒企的选择。此次新成立的新疆天塞酒庄营销有限公司，未来也将以专业的团队，结合天塞酒庄的品牌、产品与渠道基础，助推天塞酒庄逐渐成长为中国精品葡萄酒领军品牌，实现从小众精品向渠道大单品的转变。

从最初的会员制为主，同时深耕高端渠道，到布局传统经销商分销渠道，大力发展线上电商渠道，再到成立专门的营销公司，走过十年，天塞酒庄已经探索出中国精品酒庄良性发展的经营模式之路。

据悉，2020年代战略新品分享会以北京为首站，意在开启天塞酒庄“十年十城”巡回盛典序幕，之后将于全国其他多个城市陆续开展。

这意味着，天塞酒庄继连续八年发布生肖酒，打造“霞多丽女神”葡萄酒品牌文化IP，不断跨界文学、艺术、体育等领域之后，做出的又一品牌推广壮举。

通过“十年十城”巡回盛典，天塞酒庄将进一步确定符合其品牌定位发展的营销渠道，找准消费者的情感诉求点，将天塞“尊重自然、精细酿造”的理念传输到消费者面前，以此谋取消费者心智。

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天塞十年，都做了哪些事？

天塞酒庄之所以敢于逆势布局，是源自十年深耕品质的自信。

对于天塞酒庄的十年发展，王琦给予了肯定。他认为，新疆产区以其独特的气候、悠久的历史人文等因素，为葡萄酒产业的发展提供了优越的条件。作为这一产区的优秀酒庄代表，天塞酒庄从种植酿造、品牌推广以及营销渠道等方面，走出了一条属于自己的道路。

北京农学院酿酒工程系主任、中国农学会葡萄分会副理事长李德美则表示，中国葡萄酒产业发展晚，基础薄弱，但中国葡萄酒人的勇气与实力，令人坚信中国葡萄酒的未来。

成立于2010年天塞酒庄，地处古代西域三十六国焉耆国所在地。彼时，那里是一片戈壁滩涂，碎石、积沙，随处可见。就是如此恶劣的环境，天塞仅仅用了四年就将之改造成了“中国酿酒葡萄种植示范基地”。

在日前播出的《老秦会客厅》中，陈立忠详细介绍了酒庄为种植葡萄做出的种种努力（点击链接即可播放视频）。

从改良土壤做起，天塞酒庄以50亩地为一个作业单元，将2800亩的葡萄园进行了划分，并由专人负责。3.5米行距、75厘米株距、倾斜30度双主蔓上架、40厘米埋土厚度，力求做到每一步都精细化。

为了实现标准种植，天塞酒庄创新地使用了GPS定位打桩，其标准适用于专属机械的运作；与当地的干旱地区酿酒研究中心针对栽培技术等方面进行了各种实践；连续三年开展遮阳试验，通过改变叶面的受光度，调整成熟期……正是因为采用了最合适的方式进行种植与照料，天塞人收获了完美的葡萄原料。

▲新疆天塞酒庄庄主、新疆天塞酒庄营销有限公司董事长陈立忠

从种下第一株葡萄苗到现在，天塞酒庄用十年时间，完成了一颗葡萄从种子到佳酿的旅程。

过去十年，天塞酒庄定位于“精品酒庄”，打造了“小而美”的产品系列。而今，天塞酒庄迎来了“大单品、大品牌、强渠道”的发展阶段。

对此，陈立忠曾表示，做大单品要有一定的规模。天塞的产品线非常丰富，很多品种的推出都是带有实验性与探索性的，经过长时间的摸索，明确了哪些品种、哪种工艺的产品更受消费者认可、更适合规模化生产。“可以说，大单品一定是建立在天塞品质的基础上的。”

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布局京津冀，天塞酒庄下一个十年目标已定

中国酒类流通协会常务副会长刘员认为，当前疫情常态化的大环境下，中国葡萄酒企业再次面临全面的优化调整。“危机”总是与“机遇”相伴共生。越是面临挑战，就越是变革创新的契机。葡萄酒企业应重新构建渠道建设、营销方式以及市场推广，在激烈的市场博弈中赢得发展机遇。

▲中国酒类流通协会常务副会长刘员

天塞酒庄成立营销公司、推出全新产品、举办巡回盛典，是其面对突变外部环境做出的及时调整。

会上，沈伟敏深层剖析了酒庄的发展潜力，并明确了未来的市场战略。而此次活动，便是天塞酒庄正式启动京津冀市场的标志。

▲新疆天塞酒庄营销有限公司董事、总经理沈伟敏

近年来，随着京津冀一体化国家战略的推进，三地之间产业链互通以及消费水平差距缩小，为酒类消费带来了更多的共性，消费者正在形成品牌与市场共识，酒类共同市场正逐步形成。

此外，京津冀城市圈本身就是中国经济重要的增长极，同时也是重要的酒类消费市场，酒业品牌一直在探索如何在京津冀市场提升自己的知名度与影响力。

中国酒类流通协会副秘书长王祖明认为，如今受疫情影响，国内葡萄酒市场或将发生变化，对于极具本土品牌优势的中国葡萄酒，不失为良机。

葡萄酒行业的深度调整，对于国产葡萄酒市场来说未尝不是机遇，具有一定规模、拥有强大的渠道拓展能力的品牌企业更容易脱颖而出。拥有品牌优势与优质产品的天塞酒庄，选择在此时开启京津冀市场，正是把握良机的有力举措，有利于在国产葡萄酒领域占领品牌高度，进而通过精准、科学的品牌建设、产品建设与渠道建设，辐射全国。

站在十周年的节点上，回顾过去、展望未来，陈立忠表示，天塞酒庄未来将对品质、品牌、酒庄、销售领域进行整体升级，做“中国名庄先行者”。