人民小酒全国化计划曝光：经销商数量不超1000家，谁能上车？

在酒业后疫情时代，有人选择保守观望，而岩博酒业却选择激流勇进。

7月15日，“2020看人民小酒·千商创富发展论坛”首站走进郑州。河南省糖酒食品流通协会会长、河南省副食有限公司董事长王庆云，河南省酒业协会副会长、秘书长、河南省餐饮协会常务副会长蒋辉，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，贵州岩博人民小酒销售公司总经理肖进春等，与余留芬一道，分别从不同角度解析了人民小酒未来发展的可能性。

对于人民小酒而言，当下正是与市场接轨、品牌转型的关键时期。在白酒行业，向来是得河南者得天下，超过400亿的白酒市场容量，拼一把的人民小酒有何可为？

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进军河南，人民小酒加速全国化市场布局

“河南市场是检验人民小酒市场布局能否全国化的重中之重。”会议现场，肖进春这样定义了河南市场对人民小酒的重要性。

实际上，河南向来是白酒行业兵家常争之地，被业内人士誉为全国市场的风向标之一。一般而言，把握住河南市场，便能更准确地做到全国市场的预判和把握。在河南市场，连锁化、品牌化、智能化的酒类流通趋势，为新晋品牌提供了更便捷的通道。

在今年以前，人民小酒全国化的进程都在缓慢推进中，业内认为，此番千商创富发展论坛首站走进河南郑州，标志着人民小酒全国化进程进入提速阶段。

王庆云表示，“人民小酒”商标就是无形的资产，未来，河南糖酒食品流通协会将努力营造对人民小酒发展有益的环境，开发好人民小酒的市场，协助人民小酒做好消费者培育。同时，作为酒类大商，王庆云也将成为人民小酒的合作伙伴。

在听完余留芬对岩博酒业发展历程的介绍后，蒋辉表示，河南省是名酒的“票仓”、中小品牌的“孵化器”，人民小酒把“千商创富工程”第一站落在河南，体现了人民小酒对河南市场的重视程度，河南省酒业协会未来也将为人民小酒开拓河南市场出谋划策。

“我们在那个年代干成了这么多事情，现在我们有了目标、有了专业的团队，只要给我们一个平台，我们一定能做出让人满意的成绩。”余留芬说道，当下岩博的速度和精神，都保持在20年以前的状态。

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站在巨人的肩膀上做创新

在肖进春看来，未来的人民小酒不仅是脱贫攻坚的典范，更要在巨人的肩膀上做创新。

成立之初，人民小酒利用“老三变”模式，即资源变资产、资金变股金、农民变股东，实现带领岩博村脱贫的目的。

而今，人民小酒将利用“新三变”实现发展动力的延展，即一个好的带头人，整合了行业最顶尖的资源，并在最顶尖的政策下，实现内在驱动力的升级。

“人民小酒有屹立在中国一线品牌的基础，是站在巨人肩膀上的行业创新”，肖进春说道。

在新三变的引导下，肖进春表示，人民小酒具备了品质、品牌和营销方面的三大优势。

品质上，人民小酒特邀白酒专家季克良为总顾问，并由黄永光为总工程师的技术团队将为人民小酒的品质保驾护航，清酱香型的独特品类，也正助力人民小酒更快地从酱香品牌中脱颖而出。

品牌上，随着小康文化不断受到重视，具有时代属性的人民小酒已成文化符号，其品牌内涵也更契合创建小康社会的潮流。

营销层面，人民小酒是后进者，能够打造不一样的产品和文化体验，更有可能实现弯道超车。肖进春也提及，人民小酒不会因循守旧，愿意尝试新场景和消费者培育的酒商将是人民小酒未来大力扶持和合作的对象。

在“老三变”的基础上，“新三变”为人民小酒增添了新的动能，人民小酒在带领岩博村脱贫以后的下一步便是千商致富工程。通过酒商，用商业逻辑把人民小酒的品质和品牌推广出去，进而形成实际的销售。

肖进春透露，人民小酒计划在全国范围内培养一支不超过一千人的经销商团队，进行全国布局。

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下一个黄金十年，谁是潜力股？

事实上，这也是人民小酒发力的最好时机。

近来，白酒股市暴涨，杨光分析认为，股市往往比市场更能反映经济现状，因此虽然白酒行业今年到明年还会有一些小的调整，但很快就会迎来一个新的黄金十年。

在这样的环境下，酒商可以抓住什么？

杨光认为，除了现有的头部企业，未来，拥有优质产能的企业能够更好地发展。这其中，酒商需要判定三点：一是企业战略是清晰还是摇摆，二是企业是进攻还是防守，三是企业是创新还是保守。“这些选择中，往往创新的企业都能得到更好的发展，而保守的企业则都处在调整期。”

由此再看人民小酒，在这一轮发展中具有较大的优势。

除了人民小酒本身的商标和余留芬个人IP的商业价值外，人民小酒无法复制的酿造工艺和香型品类，都在为品牌的发展蓄力。更重要是，目前人民小酒正处在市场化运作的初始红利期，独特的资源可以给予经销商更大的运作空间。

事实上，人民小酒也是当下行业中少有的主流化产品。目前，人民小酒已经打造了盛世、幸福、丰年、宏图五款产品，代表着时代发展的几个阶段，与脱贫攻坚时代主题相扣。完整的产品线和其自带的文化内核，使得人民小酒更快地打破了区域半径，其社交属性还可进一步挖掘。

从开始的贷款办酒厂，到如今后疫情时代的激流勇进，人民小酒一直以“拼”的姿态向前走着。不拼行不行？这个背负着全村未来的企业，一直在用行动回答。