毫无疑问,酱酒产业正朝着更大的格局发展。


2019年,在销售收入和利润双双实现20%以上增长的同时,酱酒产业以白酒行业7%的产能,实现21.3%的销售收入和42.7%的利润


在酱香热的驱动下,优质酱酒企业争相“逐鹿”茅台镇,花式营销亦蜂拥而至。而随着消费趋于冷静,酱酒品牌也逐步产生分化。在新、老品牌交织的酱酒市场中,谁才是那座“金矿”?



风口之下,主动出击!


进入2020年,宋代官窖不断传出的变革动态,在行业内引起一股酱酒“掘金”风潮。


先是年初引入白酒营销实战专家梁成,而后迅速组建新的销售、品牌和产品策划核心团队,在酱酒领域“凿山开路”。


团队配置完善后,宋代官窖开始在全国范围内启动招商工作。同时,大量的媒体、经销商通过实地走访和云游的方式,深入体验宋代官窖的魅力。


一时间,核心产区茅台外占地面积最大的酒庄,成为酒商眼中的“香饽饽”。


而在这一系列的营销背后,暗藏着宋代官窖对风口的把握。


事实上,在很长一段时间内,业内都认为“酱酒热”等于茅台热。而在近两年,习酒、国台、金沙等酱酒企业纷纷发力,脱颖而出,成为酱酒第二梯队成员。在茅台拉升酱酒的天花板后,酱酒热已逐渐成为优质酱酒品牌的“竞技舞台”。


对于宋代官窖而言,多年来积累的实力,以及今年以来的调整升级,令“掘金”酱酒成为可能,这也是对市场预判后的主动选择。



天平之上,宋代官窖的砝码是什么?


对于酒商而言,选择非常关键,那么宋代官窖的砝码是什么?


其一,不可复制的文化价值。2008年,考古团队在宋代官窖酒庄发掘6口宋代酿酒古窖池,宋代官窖由此得名。这对于企业而言,是不可多得的文化背书,在营销上亦是极具记忆点。



其二,不可多得的老酒存量。一般而言,储酒量是酱酒企业品质评价的硬性指标。宋代官窖酿酒基地总面积达830余亩,拥有12座标准酿酒车间和一座万吨制曲车间,年产大曲酱香5000余吨,是酱酒核心产区面积最大的酒庄。


更重要的是,宋代官窖在正式开启品牌规模化运营前,其酿酒基地已投产多年,储存有大量老酒。据悉,目前宋代官窖拥有陈年老酒2.5万吨,为其后续快速拓展市场、满足市场需要提供了稳固的基础。



其三,在产品品质上,一方面,宋代官窖在12987的工艺上融合了宋代酿酒秘方;另一方面,1992年,宋代官窖在15位泰斗级大师的品鉴下,获得92.4的高分评价,其品质背书也是难以复制。


,强势的运营核心团队。作为行业老兵,梁成带领宋代官窖运营团队开启“233业务模式”,并从市场开发、消费者培育、产品管理、品牌建设等方面,多层次、全方位地进行营销。使得宋代官窖在酱酒掘金之路上更为专业化,且效果显著。


或许没有人能够真的预测到下一个爆品是谁,但在酱酒这条快车道上,选择一个更具潜力的品牌,对于大部分酒商而言,将是度过这个寒冬最好的选择


宋代官窖掘金之路下一步将落子何处?7月5日,贵州宋代官窖全国招商发布会(广州站),广东省酒类行业协会会长彭洪、北京正一堂营销咨询有限公司总经理邵伶俐、贵州宋代官窖酒业销售有限公司总经理梁成三位大咖将给出答案。




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