文 | 云酒团队


提到江浙的黄酒企业,不少人会首先联想到古越龙山、会稽山等龙头企业。然而,近日,一份财报,让另一家浙江黄酒企业进入行业视线。


据浙江同康集团披露的2019年财报显示,其2019年共实现营业收入14.02亿元,较上年同期增长17.28%;总资产达28.52亿元,较年初增长26.51%。


更值得关注的是,同康作为台州当地唯一一家出口国外的黄酒企业,旗下酒类业务2019年海外市场销售达8亿元,占集团总营收一半以上。在不少黄酒企业还在发力全国化的时候,身边这家企业已经悄然迈向了全球化。


观者疑惑,这到底是一家怎样的企业?



身居头部的隐形黑马?


公开资料显示,同康酒业前身为“同康酱园酒厂”,始创于1914年,至今已有106年的历史。1956年,同康开始向啤酒、酱油、醋等产业进行多元化格局。2006年同康酒厂开启有限责任公司制,周卫平出任董事长。


发展至今,同康集团已成为一家以料酒、黄酒为产业核心,又横跨白酒、果酒、食醋“五位一体”的综合性酒业集团。其在国内拥有6家全资子公司、13家控股成员企业、35家加工协作企业,年产能约20万吨。


一个有意思的现象是,尽管拥有百年老字号的底子,但相比古越龙山、会稽山、女儿红等黄酒品牌,同康酒业在行业中的知名度却并不突出。


然而,如果从几大企业公布的2019年财报数据来看,其综合实力却显然已经处于第一阵营。同康集团的年报显示,其2019年净利润高达6.53亿元,而同期台州其余三十余家酒企的利润总额为3.68亿元,总额仅为前者的一半。


以目前黄酒市场的两个头部企业来看:古越龙山2019年实现营收17.59亿元,同比增长2.47%;净利润2.1亿元,同比增长21.9%。而会稽山同期实现营收11.71亿元,同比减少2.30%;实现净利1.66亿元,同比减少3.77%。



若仅以2019年为参照,同康酒业的营收已经超越会稽山,仅次于黄酒龙头古越龙山,且营收仍呈增长趋势


另据报道,在产能和规模方面,作为台州唯一的酱酒老字号,同康也是浙江省内体量最大的酱酒酿制企业之一。2012年2月,总投资1亿元的同康酒业异地技改项目投产,在新厂区,传统酒生产工艺与现代化生产技术相融合,达到了年产料酒、黄酒、白酒、酱醋10万吨的生产规模。


不止是在黄酒领域,在料酒领域,同康酒业的产业规模同样不容小觑。财报显示,2019年同康料酒营业收入超10亿元,净利润2.11亿元,较上年同期增长3.58%,料酒年销已超5.5亿瓶。其收入水平,甚至超越了料酒行业中的港股上市企业


2005年的央视春晚上,赵本山形容范伟的那句“一个厨师不看菜谱看上兵法了”,或许也是对同康酒业的真实写照。



剑走偏锋下的料酒出海?


数据显示,我国调味品市场的需求量每年在1500万吨左右,其中料酒和黄酒的需求量约占其中的三分之一,在调味品中,料酒的地位仅次于酱油。


另一方面,随着人民生活水平的提高和食品工业的迅速发展,调味品发展迎来繁荣期。中国酒业协会2019年上半年公布的数据显示,国内料酒的静态市场规模在70亿-80亿元,但远期或增长至400亿元左右


或许是基于提前对行业的洞察,同康集团于2010年开始着重发力料酒生产,之后相继推出了年份料酒、纯粮料酒、风味料酒等高端新品。在料酒行业主流价格带为5元/500ml左右的局面下,同康则瞄准了15-50元/500ml价格带


在销售渠道方面,周卫平曾提出两手抓战略:一手不断升级料酒,走中高端路线,布局大型商超和电商平台;一方面走进餐饮流通渠道——根据官方数据报道,同康已与全球100多家主流餐饮集团签订了长期合作协议。


有观点指出,料酒在中国尚属于培育阶段,消费者心智还有待开发,料酒企业需要不断地探索和挑战来抢占料酒市场。


5月26日,在同康集团主办的市场三十亿发展规划暨新品上市会上,周卫平表示,将利用3年时间,使同康未来市场年销售额提升至30个亿。随后,同康集团又宣布将追加投资10个亿。“我们要做台州黄酒白酒市场真正的龙头老大”,周卫平表示。


但同康的野心从来没有止步于台州,甚至没有止步于国内。2006年,同康集团将中亚、西亚作为海外布局的首站,开始了其海外拓展之路。


据同康集团官方公布,截至2019年年底,同康产品已经远销德国、英国、法国、意大利、巴西、波兰、中亚、西亚等40个国家和地区。在北美及欧洲市场,以销售料酒、黄酒等高端品类产品为主。其在海外市场的布局,显然已经十分成熟。


如果说瞄准餐饮的忠实搭档料酒,是同康酒业剑走偏锋的“小心思”,则其悄然挤入黄酒头部企业,并成功布局海外市场,便足见其早就开始谋划做大做强的准备了。而这一切将如何搅动黄酒板块,更加值得关注。


剑指30亿,同康酒业未来会否搅动行业格局,你怎么看?

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