文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


两个月不到,李渡酒业又要说声“对不起”。


5月26日,江西李渡酒业销售有限公司发布《通知》,为保证品质,鉴于老酒资源稀缺,总配额不足,经公司研究决定,自5月26日8:30起,停止下单供应52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975,恢复供应时间另行通知。


一句话:“酒不够卖,李渡酒业再次停货了”。


2020疫情突发,众多酒企动销不畅。李渡却因为货不够卖频频发声,陷入“幸福的烦恼”。


多次停货,李渡意欲何为?



疫情期间两次停货


2020年疫情突发,李渡酒业年内已2次停货。


3月28日,李渡酒业销售公司发布停货通知,称为了保证品质,因为产品稀缺,总配额不够,自3月28日19:00起,停止供应52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975。


不到两个月,公司5月26日再次停货,行业少见。


有业内人士分析,公司疫情期间两次停货,在行业动销缓慢时“逆风飞扬”,表明李渡1955和1975大单品系列市场供不应求,同时也彰显公司具备极强的价格调控和市场统治能力


其实,2019年底公司已经进行过价格调整。2019年12月,李渡酒业销售有限公司宣布,将52度李渡高粱1955调整为850元/瓶、50.8度李渡高粱1975调整为600元/瓶,价格上涨。


按照惯例,厂家停货意味市场供不应求,为平衡矛盾,酒企往往产品涨价。有接近李渡酒业人士分析,52度李渡高粱1955有望冲击900元/瓶,一旦实现,其价格接近高端酱香白酒,在酒类行业创下纪录


对于李渡高粱1955和1975未来价格走势,李渡酒业相关人士表示,此次公司停货确属配额不足,价格走势要根据市场反馈确定。未来,公司将进一步做好生产经营,回馈广大客户和消费者



停货背后:持续发展产销两旺


2020年疫情突发,报复性消费并未出现,李渡酒业配额“余额”不足停货,背后推手是公司业绩高速成长,市场健康发展。


2014年,李渡酒业在行业首创“沉浸式体验”,走出一条中小酒企差异化发展之路,业绩连年翻番。



随后几年,李渡酒业以“沉浸式体验”为抓手,狠抓营销创新,产品升级换代,大力打造品牌。2019年,李渡高粱1308从1750款酒样中脱颖而出,摘金布鲁塞尔国际烈性酒大赛。公司还提前布局互联网云店,打造中国白酒横店,领跑酒业


2019年,李渡酒业开始招募合伙人,探索互联网云店模式,打通“线上+线下+社群”三度空间。伴随云店逐渐成熟,公司又提出“稀缺商品+高端商品导入;优胜劣汰,保持高度的内部竞争;建立模块或模式,能够快速复制;建立三级云商,共建生态”等四大规划。


2020疫情突发,很多品牌因为无法打通“最后一公里”销售不畅,李渡“弯道超车”,在2月疫情防控关键期,公司云店销量环比增长170%、同比增长400%。


4月25日至5月5日,一场全国首家酒企全古装体验活动拉开帷幕,全古装进厂、国粉穿越在李渡上演。李渡酒业董事长汤司令表示,要以“千年古镇李渡文化旅游周”为契机,将李渡酒业打造成为中国白酒业的横店,实现由李渡文化向文化李渡的跨越


这一转型,凸显出李渡沉浸式体验迭代升级雄心,活动极大提升了公司品牌知名度和美誉度。伴随经销商、消费者对李渡品牌美誉度提升,市场动销高速成长。


数据显示:汤向阳出任李渡酒业董事长5年多以来,企业纳税增长超过400%,2014-2018年公司每年税收增长30%以上,2019年增长44%,2020年1-4月,李渡酒业实缴税收已接近2019全年50%。


一句话,李渡产品供不应求,公司产销两旺,纳税年年增长,停货成为公司持续健康发展推手之一。



停货意欲何为


在中国酒类行业,李渡高粱1955和1975屡屡停货创下纪录,还因为其拥有如下“底气”。


从历史文化看,李渡元代烧酒作坊遗址,被国务院授予“全国重点文物保护单位”,公司先后荣获国家工业遗产、4A级风景旅游区称号,李渡酒也属于中国国家地理标志产品。


从营销创新看,2014年,李渡酒业首次推出中国白酒沉浸式体验,2020年提出“文化李渡到李渡文化”,推出全国首家酒企古装游,不仅实现体验场景升级、参与者互动、消费者沉浸感也得到全面提升



从生产酿造工艺看,李渡酿造采用“两古两长”工艺,产品“一口四香”。“两古”指李渡产品在古窖池采用手工古法酿成,“两长”首先是指李渡产品发酵期长,其次是指储存期长,这保证了李渡产品出类拔萃品质。


难能可贵的是,产品供不应求,李渡却实行严格“配额制”管理,没有借机放量


作为李渡酒业旗下战略大单品,52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975一直实行配额管理。其中李渡高粱1955每年限产4600箱,2014年产品上市以来,价格从每瓶380元,已经连续上调10多次


由此看出,李渡高粱1955和1975停货,既是品质出色,受到消费者追捧,价格水涨船高。另一方面,也因为公司严格配额管理。未来,李渡高粱1955和1975因为资源稀缺停货,产品价格继续走高成为大概率事件


通过文化打造、品质提升、营销创新,将一瓶光瓶酒卖出高端酒的价格和价值,也许,这就是李渡屡屡停货,陷入“幸福的烦恼”真正原因。


李渡两大核心单品再度停货,你怎么看?


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