下一个5年，再造一个人民小酒？

“酒不像鸡蛋，3天卖不出就要全部倒掉。”

从岩博联村党委书记、岩博酒业董事长余留芬的介绍中，足以感受到当年岩博酒业起步时期的艰难.20年后的今天，岩博酒业营收同比上年增长30%，成长为年营收4亿元的规模以上白酒生产企业。

作为岩博酒业核心产品，人民小酒近年来在市场全面升温。面对日益激烈的行业竞争，顺应市场需求，人民小酒也在不断探索新的转变。

摘去“网红酒”标签的人民小酒，2.0时代的品牌发力点应该落在何方？

一切由时间来解答。

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发现人民小酒之美

近年来，业界观点普遍认为，人民小酒能够走红，在于其本身所具备的网红属性。

4月30日，人民小酒销售有限公司举办2020年发展营销战略发布会，外界对于人民小酒的固有认知，正由此发生改变。

“人民小酒发展之优势，在于’五美’”，会上，中国酒类流通协会秘书长秦书尧认为，品牌之美、品质品类之美、生态之美、政策之美和人文之美，是人民小酒成势之基础，也是品牌提升影响力及市场动销率的着力点，更是人民小酒的核心竞争力所在。

▲中国酒类流通协会秘书长秦书尧

近年来，随着人民小酒产品不断丰富，福到杯满、幸福版、丰年版、宏图版和盛世版等多款产品陆续面市，品牌内涵也得到了进一步提炼和补充。

海拔2700m的藏龙山下，独特的酿造小环境，为人民小酒奠定了品质基础。近年来，政府、协会领导及行业专家纷纷走进岩博酒业进行指导。在余留芬带领下，以岩博酒业作为主要载体，岩博村民奋斗脱贫攻坚所表现出的耐力和定力，让岩博酒业正逐渐褪去网红酒的标签，成为黔酒板块崛起的又一品牌。

“按地域进行划分，国内消费者传统的香型和口感分区，应该是南酱北清。”在贵州大学酿酒与食品工程学院院长助理、岩博酒业技术总工程师黄永光看来，人民小酒对清酱香型白酒的研发、定调和创新，将从口感上在全国市场获取广泛认同。据了解，目前，岩博酒业已完成人民小酒清酱香型白酒标准申报和确立等相关工作。

在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光看来，从厂家到渠道，卖好人民小酒的关键在于讲好品牌故事。余留芬曾表示，人民小酒当下和未来的发展，要脱离”网红酒”的品牌标签。这意味着更多的产品卖点被挖掘，需要的不只是厂商之间对人民小酒的品牌自信，更在于品牌的经营者和讲述者，能否从多个维度向市场和消费者传达人民小酒的产品信息，聚焦品牌特性，发现人民小酒之美，在此过程中就显得尤为重要。

▲云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光

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从“网红”到“经典”，机遇升级源于品牌自信？

数据显示，2019年，全国1176家规模以上白酒企业，完成销售收入5617亿元，而相较2017年全国1593家的规模以上白酒企业数量，企业数量至2019年减少了417家，白酒产业的集中度仍在不断提高。

而同样是在2017-2019年，人民小酒销售额猛增至4亿元，受到行业的广泛关注。

这仅仅是支撑人民小酒品牌自信的关键点之一。正一堂战略咨询机构曾在今年1月研判，2020年，中国酒业将进入小繁荣时代，头部企业、创新企业和培育消费者企业等少数企业继续增长，在中国白酒强大的消费纵深面前，新模式、新内容、新渠道将为这部分企业带来经营创新红利。

在杨光看来，从“网红”到“经典”，让情怀落地，人民小酒作为全国化新名酒的时代机遇，其核心在于强大品牌基因，明确增长路径及清晰战略体系。杨光从品牌基因、品质壁垒、品类占位、产品引领和全国范围内的市场运作空间等方面，细数了人民小酒的稀缺属性。

“从潮流到主流的转变，从大众单一品牌到全方位、全价格布局的转变，从情怀到市场化运作阔步挺进。”相较于人民小酒的品牌基础和当下及未来的产业布局，杨光认为，人民小酒的品牌自信，是其名利双增的核心所在。

无论是人民小酒的商标价值，余留芬的个人IP，还是人民小酒独有的非遗工艺，这些都是人民小酒品牌自信的来源。

▲岩博联村党委书记、岩博酒业董事长余留芬

从目前人民小酒的市场布局看，公司在全国范围内的经销商已由曾经的几家发展至目前的287家，战略布局调整和品牌再发展，人民小酒渠道扩容势在必行。

2020年被人民小酒定调的发展机遇年，品质、品牌双重建设，软硬实力交互打造，品牌自信与人民小酒销售体系的生根和变现，将成为人民小酒整体营收再上台阶的有力保障。

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5年，人民小酒如何变？

会上，人民小酒销售有限公司总经理肖进春发布了人民小酒下一个5年的三大目标，即产能过万吨，产值翻三番，进入全国品牌俱乐部；实现企业上市目标，做酒业“脱贫企业”第一股；成就“文化自信”人民小酒，打造全面小康时代第一“新文化品牌”。

▲人民小酒销售有限公司总经理肖进春

从目前的情况看，要在5年时间内完成如此跨越式的发展轨迹，人民小酒对现有品牌推进的梳理、新动能的构建，以及战略布局的准确性就显得尤为重要。

肖进春以三个“三”工程为人民小酒未来5年的转变定调，

品质文化、品牌文化和营销文化的转变谋求企业文化提升；

深化建设岩博村、余留芬、人民小酒三大文化IP，打造独特价值观；

通过找对地、找对人、找对事进行三大市场创新，助力人民小酒市场再发展。

在此基础上，以岩博村、岩博酒厂、党建中心作为基地保障，以媒体伙伴、营销顾问、酿酒专家作为专家顾问团，以客户顾问团、品牌传播中心、合伙人“致富计划”作为市场保障，“三大保障”为三个“三”工程的落地和人民小酒的裂变式发展保驾护航。

此外，云酒头条（微信号：云酒头条）从会议现场获悉，人民小酒名酒馆京东店即将上线，人民小酒·盛世全国经销权也将开启线上拍卖。

人民小酒的这些“变与不变”，正支撑其向下一个5年的年度目标进军，而在此过程中，是品牌新旧动能的转换，也是人民小酒延续和提升现有发展水平的关键一步。