四月芳菲,春光正好,业内各酒企营销动作频频。五粮浓香公司尖庄品牌另辟蹊径,从夯实市场基础发力,亮剑宜宾,创新“破局”。


4月21日,主题为“宜宾市场尖庄新品上市启动会”的会议,在四川宜宾召开。五粮浓香公司消费者运营部、尖庄品牌运营部、尖庄宜宾运营商齐聚,共商宜宾新品上新,打造样板市场。


值得关注的是,这也是尖庄品牌第二期“尖刀连”开班仪式,16位来自全国各大区的“尖刀连”成员首次亮相。



“尖刀连”再开班:吹响宜宾上新集结号


2019年,随着大尖庄品牌整合、新品研发等系列动作推进,同年11月,尖庄品牌运营部开始筹建“尖刀连”,助力尖庄新品上市,推进试点市场运行,进一步促进团队能力提升,夯实品牌与市场根基。首期“尖刀连”自12月以来奔赴成都、南阳、洛阳、临沂等市场一线,成为尖庄新品上市的核心突击部队。


据悉,第二期“尖刀连”由五粮浓香公司全国各营销大区、总部职能部门推荐,经过统一集训考试、实战拉练层层选拔而出,是2020年尖庄市场拓展“特种兵”


此次开班动员会上,尖庄宜宾运营商四川圣山莫林实业集团有限公司、四川诚广酒业有限公司负责人首先发言。五粮浓香公司消费者运营部、尖庄品牌运营部组织培训,不仅对尖庄品牌及产品进行基础培训,还围绕“尖刀连”核心动作,从产品到政策,从路线规划到人员互动,从终端到渠道等进行了讲解,并对“一瓶一码”及访销系统培训进行了重点宣贯。


本次会议,标志着第二期“尖刀连”宜宾拉练正式拉开帷幕,推动尖庄新品加速进入宜宾市场。



根据地首战:让“宜宾”率先成为样板


尖庄二期“尖刀连”拉练之所以选择宜宾,背后有多重因素考量。


据尖庄宜宾运营商四川圣山莫林实业集团有限公司、四川诚广酒业有限公司负责人王嘉介绍,宜宾作为五粮浓香公司尖庄品牌大本营,二期“尖刀连”在此拉练,是希望在根据地打造样板,有利于复制推广


4月22日,“尖刀连”按照分组和设计拜访路线,与运营商团队一道,“1+1”走访终端,承担起进店、理货、终端生动化、客情沟通、访销系统培训安装、品鉴等工作。


王嘉表示,很多厂家走访市场时更多注重市场指导,而在尖庄二期“尖刀连”拉练期间,所有工作都是由总部“尖刀连”和运营商团队共同完成,体现出更强的战斗力和执行力


有业内人士分析,从“尖刀连”的定位和成立目的看,将发挥三大作用。

首先,配合尖庄新品上市,协助经销商铺货。


其次,通过打造样板市场,在公司内部培训人才。


第三,提振市场和经销商信心。“尖刀连”二期拉练选择宜宾,因为宜宾是定位公司根据地市场,便于总结经验复制模块,具有便利性、可控性、可复制等特点。

据悉,二期“尖刀连”拉练活动后,将总结践行本次拉练成果,构建可执行、高适应、强效益的模板方案,在四川资阳、内江等区域市场复制推进。预计在五一之后后,“尖刀连”模式将逐步在省外推广、拓展市场,进一步带动尖庄新品入市节奏



创新破局:联动厂商,助力数字化转型


值得关注的是,在本次“尖刀连”拉练活动中,除基础培训和政策宣贯外,尖庄也将“一瓶一码”访销系统培训安装,放在重要地位。


近年来,根据五粮液集团公司统一规划部署,五粮浓香公司正逐步加大营销数字化转型,而“一瓶一码”及访销系统培训安装,正是推进数字化转型重要抓手


据最近消息,为践行集团整体营销部署,五粮浓香公司已经在落实从厂家到经销商、到终端的全链条的“一瓶一码”工作部署,确保货物流向清晰透明,防止窜货。而尖庄新品上市后,也针对终端商规划了“尖庄上新瓶瓶有惊喜”相关市场活动,日前已有消费者获得1911元的大奖。


“尖刀连”协助运营商铺市推广,消灭市场盲点,提振经销商信心,促进市场销量提升。在总结提高基础上,通过模块化、制度化、常态化,为公司培养人才、打造出一支可持续发展,可定向爆破的市场突击队。可以预见,随着新品上市和“尖刀连”市场拓展,尖庄品牌将驶入高速发展的快车道。


云酒头条(微信号:云酒头条)获悉,目前很多酒类品牌都在推广“一瓶一码”,但是像尖庄这样组建“尖刀连”深入一线,协助终端商完成数字化转型的,尚不多见。第二期“尖刀连”开班并拟在宜宾打造样板市场的举措,进一步彰显了五粮浓香公司尖庄品牌渠道下沉、锐意变革、数字化转型的决心与雄心。

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