当期盼中的“报复性”消费姗姗来迟,酒类厂商,已经将目光瞄准五一。


进入4月,山东景芝酒业在全省掀起一场为期两个月、主题为“你办婚宴我送酒,全省寻找结婚郎”的活动。对符合条件的消费者,厂家承诺免费承包宴席用酒,并在规定时间原价回购。


同在4月,河南南阳媒体出现一则“年薪30万征集合伙人”的招募广告,凡在朋友圈转发3次,可以凭借截图领取进口红酒一瓶。由于活动内容新颖,已有数十名合伙人应征加入。


显然,为了争抢五一消费小高潮,厂商都在谋求破局。


这场争夺战将怎样展开,“枪声”有何特点?云酒头条(微信号:云酒头条)进行了调查。



1000名宴席用酒免费送


怎样抢占宴席用酒市场?山东景芝酒业推出了“免费送”。


4月1日-5月31日,景芝推出了“你办婚宴我送酒,全省寻找结婚郎”活动,面向山东潍坊、济南、青岛、淄博、聊城、临沂、烟台、日照、枣庄、东营等地市指定宴席型酒店,招募举行婚宴和宝宝宴的消费者,宴席举办时间2020年全年,限额1000名。


具体内容为:符合条件的消费者,活动期间以1万元的特惠价格封储一坛“一品景芝·百年好合/状元酒”,即可获得免费赠送1万元的一品景芝宴席用酒。以2万元的特惠价格封储一坛“一品景芝·百年好合/状元酒”,即可获得免费赠送2万元的一品景芝宴席用酒。


除了“买一送一”,景芝还做出回购承诺。


消费者可亲赴景芝酒业齐鲁酒地美酒洞中现场封坛,也可以通过视频连线直播,由景芝酒业VIP客服人员代为封坛(每月集中封坛一次)。封坛后景芝酒业免费为消费者储存3年,消费者可在1-3年内,申请提货或按原价回购。


也就是说,消费者宴席用酒只要选择景芝,“一分钱不花”


业内人士分析,当很多白酒还在考虑五一“打折促销”之际,景芝已经推出“免费送”,这将争取到大量准备五一及节后举办宴席的消费者。


景芝相关人士向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,结婚宴、宝宝宴是“刚需”,很可能在五一集中爆发。景芝采用“免费送”,可以大幅度提升产品知名度美誉度,调动经销商积极性,带动全品系产品畅销。从费用控制看,投入产出比较高,可以说是一次成功的品牌传播和市场拉销活动



年薪30万寻找合伙人


在酒仙网国际名酒城南阳旗舰店加盟商王伟星看来,疫情期间公司经营之所以没有受到太大影响,“南阳酒仙”社区合伙人招募功不可没。


2018年南阳酒仙网国际名酒城成立,截至2019年“双十一”,销量突破1000万。王伟星意识到市场竞争激烈,试图通过社区合伙人招募获得新的增长空间。


王伟星表示,公司作为酒仙网南阳加盟商,拥有良好的白酒、葡萄酒供应链资源,过去公司主攻零售和团购。通过转型,公司发育了创业平台和社群营销功能,部分微信群主、社区业主、餐饮从业人员正寻找创业商机,只要消费3万元便可成为合伙人,做得好年薪可达30万元。


要成为“南阳酒仙”社区合伙人,加盟者只需认购酒仙社群,加入团队开始学习,消费累积3万元即可成为签约合伙人,享受股东级VIP权限


成为股东级VIP后,公司会根据销售业绩,将30款流通产品利润的99%,500款战略核心产品利润的50%分配给合伙人。以销售一瓶1100元名酒计算,合伙人能赚取200元以上。


为消除合伙人缺乏人脉和销售技巧困惑,公司还专门成立社群运营和直播团队,对合伙人进行培训,如果缺少启动资金,公司还可以提供金融供应链服务,合伙人加入后推荐新人成功,也能得到999元/人的奖励。


王伟星表示,2月至今,公司已成功招募数十位“南阳酒仙”社区合伙人,其中不少都具备餐饮、团购资源,2-3月疫情期间,销量轻松突破万元。2020年,公司规划在南阳招募1000名社区合伙人,为公司带来3000万以上业绩增量。



酒业进入“体验+社群”时代?


一场疫情,令市场迎来了一次“压力测试”。酒类厂商加速突围破圈,景芝酒业和酒仙网南阳加盟商成为代表。


云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏表示,疫情缓解后“报复性”消费并未出现,恢复性消费成为主流,宴席具备刚需属性,成为厂商争夺焦点


而对于景芝酒业推出婚宴、宝宝宴用酒“免费送”,田卓鹏表示要从两方面分析。


“从品牌传播和公关看是可行的”,田卓鹏表示,由于景芝酒业“你办婚宴我送酒,全省寻找结婚郎”在山东开展,限额1000人,成本可控。免费加回购,确实可以形成较好传播点,吸引消费者关注。


“从宴席推广效果看,力推主导产品才便于大规模引领和培育消费者”,田卓鹏认为,此次景芝推出是定制专销产品,作用有限。如果没有门槛大量“免费”,不利于核心消费者培育,甚至可能破坏市场秩序,厂家对“免费送”促销还是需要谨慎。


而在云酒・中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家、中国人民大学企业重构与重生理论课题组组长杨永华看来,上述两个案例,已经凸显疫情之后酒业变革方向。


杨永华表示,景芝推出宴席用酒“免费送”,封坛1-3年后回购,吸引了消费者高度关注,效果胜过常规的“打折促销”。


从另一方面看,景芝封坛1-3年后回购,可以快速回笼资金,经销商也可以参与获取利润,提振市场信心。不过,类似活动带有金融属性,并不适宜由普通经销商发起,且在执行中要防止“跑调”。


对于酒仙网南阳加盟商年薪30万招募社区合伙人的行为,杨永华表示,这正体现酒类流通从以渠道为中心向消费者为中心,以促销为中心向体验为中心的转变,未来,“体验+社群+裂变”或是大势所趋。


这些疫情期间崛起的创新模式,或许也是厂商未来前行的方向。


五一消费热潮会否到来,“前哨战”怎么打?文末留言等你分享!



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