老罗卖酒“首秀”销售过千万，但我觉得最多打“两星”

4月10号晚上，我七点半便坐在电脑前，面前备好了白酒、小菜，准备欣赏老罗今晚的表现。

这是罗永浩的第二期带货直播，也是他的卖酒“首秀”——在本期货品名单中，出现了“谷小酒”这款白酒。

20:00，直播开始。4分钟后，罗永浩直播间冲上小时榜第一名；用了90分钟，“谷小酒”销量突破1000万。老罗的人气热度和带货能力，的确是顶级的。

但在我看完老罗的卖酒直播，也喝完了面前一瓶谷小酒之后，还是忍不住自言自语道：“可惜，可惜，可惜啊。”

可惜，谷小酒这么“能打”的颜值和实力，在罗老师的讲解中只是点到为止，让人甚不过瘾。

绝大部分消费者对“谷小酒”是有点陌生的，远不像对茅五洋、二锅头那样耳熟能详。事实上，“谷小酒”身上的话题性很强。

它连续获得2019新加坡世界烈酒大赛双金奖和2019比利时布鲁塞尔烈酒大赛金奖，包装设计则斩获“2019年度iF设计奖”和“2020德国设计奖”两项国际顶级设计大奖。从外观到内涵，谷小酒都透着文艺、高冷的气质。

像这样兼备品质美感和设计美感的好产品，本期待罗老师能抛出些“金句”，至少也来个“经典梗”，让他的直男粉丝们爱上这款白酒，同时也给酒业一点灵感启发。

但罗老师针对品质的讲解，便是：“12987”坤沙酿造工艺，目前白酒酿造的最高工艺之一，也是飞天茅台的传统酿造工艺。

对包装的讲解，则是“调查发现，100ml（二两）的白酒是大部分的人刚好喝到微醺状态时的饮用量”。米粒系列设计成二两装，也是为了提醒大家每次饮酒适量，喝好点，少喝点。

讲真，适用于这段“实习业务员”段位讲解的酱香小酒，市场上恐怕要有几十、上百款，我从中没感觉到谷小酒有何特别之处，也没有什么购买的冲动——当然，这也许跟我正喝着一瓶谷小酒有关吧。

可惜，老罗卖酒的杀手锏，可能还是低价格。

为了配合罗永浩卖酒首秀，谷小酒祭出了历史全网最低价，45度浓香型白酒红米粒、白米粒售价249元/件，53度酱香型白酒售价449元/件，每件均是24瓶*100ml，折算为500ml瓶装，相当于一瓶浓香型白酒售价50元左右，一瓶酱香型白酒90元左右。

的确，低价是直播的爆破点，强大如李佳琦、薇娅，也离不开全网最低价的“加持”。但谷小酒一向以“高级感”著称，拥有来自宜宾、茅台镇等核心产区的稀缺品质，作为老罗这样的产品专家，真的无法主推一些“低价”之外的价值亮点吗？

他没有。

有评论认为，“主播”老罗自己对产品也不太熟悉，品牌虽然得到曝光，但基本只是输出品牌资料，并不是消费者听得进去的语言。

介绍欧包夹心，居然不知道“白白的是什么”；推坚果，直接把别人最骄傲的产地跳过，“我就不一一介绍了”；推扫地机器人，拆台说“演示起来噪音比较大”……总之，厂商爱听什么，老罗全给避开了。

于是，白酒品牌最关切的高品质、高价值，在老罗这里也没有得到充分阐释，即便这与“扩大市场用户数量”的厂家策略有关，但还是有点，可惜。

可惜，最后也没能看到罗老师喝酒的“名场面”。试吃试用是直播中的保留节目，老罗之前也是各种试吃，水果、奶茶、面包、酸辣鱼，有甜有咸，有吃有喝，上次带货时他满嘴剃须泡沫的样子，也给人留下了很深印象。但到了谷小酒这里，“直播不能打开”，然后就跳转到下一个产品了。

这一点倒是很正常，按照相关规定，带有明显饮酒镜头的视频，会被抖音平台删除，曾说“团建不喝酒，原则上就是纯浪费”的老罗，即便想品鉴一下谷小酒的滋味，也只能在下播之后了。

借用一下电影打分制，我感觉老罗的卖酒“首秀”最多打两星，一颗星给流量，一颗星给销量。至于剧情、对白、演技这些，坦白说我没看到。

其实也正常，老罗带货直播，针对人群明显是C端，不会过多考虑消费黏性、市场开发等长期问题，直播时段内的流量和销量，就是最直接评判标准，从这个标准来看，老罗的卖酒首秀非常成功。

说老罗卖酒的缺憾，是相对锁定B端的酒类垂直直播而言。

2月19日，谷小酒创始人兼CEO刘飞参加了“云酒夜话”直播，谈到了“谷小酒的库存一年能流转接近6次”，谷小酒如何通过“三声尖叫原则”产生高频复购、如何将线下终端打造成“私域流量池”等话题。

当期直播结束后，云酒直播后台收到大量给谷小酒的留言提问，基本来自酒商或终端，刘飞专门录制了一段视频，对这些问题集中回答，这段视频在云酒头条的点击观看量也超过2万。

品酒在垂直类专业平台上也没问题，每期“云酒直播”结尾的保留场面，便是嘉宾与主持人“云喝酒”，对产品的专业级品鉴测试同样不在话下。

以刚刚首秀的云酒直播·超级发布为例，“超级发布”是一种酒类产品发布模式，通过线上线下联动和内容共创，以云酒社群为依托，面向全网开放。其打破了传统线下发布会的范围小、互动少、影响窄等弊端，直接覆盖包括酒行业在内的所有终端网络，从关注度、体验性和时效性等各方面来看，这种新型发布模式均有着十分显著的“超级价值”。

一是超级产品，依托超级发布的形式，将产品与节目紧密绑定，二者形成共振效应。

二是超级内容，拆解产品，多角度提炼产品核心要点并转化为精炼、BC端用户易于理解的语言讲解。

三是超级连线，一场“超级发布”，实现了跨行业、多角色场外连线。

四是超级传播，以多形式、多渠道传播以及多平台同步传递。

C端与B端，大众与垂直，两种不同定位的直播各有其价值，老罗卖酒有眼球效应，有瞬时销量。在“云酒直播·超级发布”这样的专业直播平台上，产品、品牌能够充分展现内涵价值，对市场的影响也是更加长效和深远的。