14天内两次招商，1919要打线上“双响炮”？

近来，1919有点忙。

2月份，1919先后宣布推出餐加酒业务、并购重组丹露，从扩品类和B端业务平台两个角度形成双重升级；3月份，1919两次发出英雄帖，进一步完善企业构架和供货渠道。四则重磅消息，为陷入困局的酒业来了一剂强心针。

但1919并未就此止步。据悉，1919的第三道英雄帖已发出——1919打造的专业宴请平台“1919吃喝”面向行业招募生产厂家、品牌商、厂家授权经销商入驻吃喝平台品牌商城。这一次，发力线上的1919又将扔出什么筹码？

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三大优势赋能，1919吃喝为何这么“牛”？

1919工作人员透露，截至目前，已有包括白酒、葡萄酒、茶等品类在内的300余个厂商入驻商城，一年之内交易量高达2亿元。

事实上，这一数据背后是1919吃喝的三大优势。

首先，1919吃喝具备精准链接客户群的优势。1919吃喝平台当前拥有会员总数达1500万，日均活跃用户数超过20万。同时，由于1919吃喝是深度垂直于酒业而诞生的平台，其用户群基本都对酒类商品有明确需求，所以厂商通过平台寻找目标消费者时将更加精准。

其次，1919吃喝能够提供线上线下一体化的多方位赋能。据悉，除了线上平台的服务，1919吃喝还为入驻商户提供了线下引流、体验、品牌展示以及承接店配服务的网点。1919线下连锁店已有近2000家，今年内有望突破3000家，大量的线下门店与线上无缝连接，从而为消费者带来优质消费体验。

其三，1919还将额外提供4个层面的平台服务，助力入驻商户销售升级。

第一层面是数据支持。自成为阿里系成员后，1919在大数据方面有颇多优势，可以通过平台的消费数据形成消费者画像，从而通过消费偏好、消费频次、消费特点等角度为品牌商户搭建精准的会员群。

第二层面是引流支持。据悉，1919吃喝将通过平台广告、活动、内容板块等进行有计划的品牌露出和费用投放。

第三层面是营销支持。1919吃喝将配合商家制定活动物料、政策培训方案，并将政策下达1919线下门店，实现全渠道联动。

第四个层面是新零售定制化服务。此前，1919吃喝已配合水井坊举行线上线下新品发布会、携手江小白打造调酒机体验营销场景、为百威冰啤打造超15度免单服务等定制化服务。

此外，1919吃喝工作人员表示，平台还将根据商家需求提供前置仓代发货服务、有偿代运营服务、客服营销服务、侍酒师服务等全链路支持，实现商家无忧开店。

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借势发力，1919打出组合拳？

就在两周前，1919开启1919丹露B2B平台招商，并已与百余家客户进行对接。加之此次1919吃喝平台招商，行业认为，1919已经打造出一套从B2B到B2C的新零售整体解决方案。

从1919的整体规划来看，1919吃喝和1919丹露是其布局线上的两大重要业务板块，吃喝toC、丹露toB。与此同时，二者已在业务上也有一定的融合，使1919线上B2B、B2C形成合力。

1919的工作人员对此表示，未来，入驻1919丹露的商家也能入驻1919吃喝，同时解决“渠道”和“零售”两个方面的问题，两个平台的用户也能相互转化，并为用户创造更多价值。

从具体实施来看，入驻1919丹露平台的渠道用户，均可成为C端订单的线下配送点，承接商家前置仓服务，完成最后一公里配送，解决配送时效和成本问题；同时，凡是愿意承接前置仓服务的终端，都必须通过1919丹露平台进行采购。

从二者实力来看，前述三大优势足以凸显1919吃喝的实力，1919丹露也曾是业内最大的B2B服务平台。由此，这套从B2B到B2C的新零售整体解决方案不断完善，二者形成的合力将转化为更强大的服务能力，赋能平台入驻商家，颇有一炮双响之势。

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1919，为解决痛点而来？

近期，尽管疫情对酒类流通渠道领域冲击较为明显，但酒企、酒商背后的传统商业模式亟待转型，也早已是不可逆的趋势。1919的两次招商正是为此提供了新的解决方案，又或者说，1919本就是为了解决酒业痛点而来。

在此之前，厂商与消费者之间的互动一直存在即时性的问题，作为酒类流通领域的龙头企业，1919于2019年正式上线1919吃喝，由此开放面向品牌厂商的业务板块。

此后，1919吃喝通过吸引品牌方进驻平台，解决商家与消费者之间即时互动的问题，并为传统经销商提供线上线下一体化新零售解决方案。

事实上，每一次行业痛点解决的背后，都是1919对酒业探索后的再升级。

疫情期间，线上模式打破了酒业传统商业模式，而1919也用数据表现出了自身线上线下一体化的优势。数据显示，1919来自饿了么的订单销量较2019年同比增长124%，吃喝平台线上销售占比提升15%。

不断升级的1919，也在酒类流通领域逐渐拥有自己的江山。自2014年成功挂牌成为酒类流通行业首家公众公司后，1919成绩不断攀高。据不完全统计，目前1919拥有近2000家门店，是全球最大的酒业连锁企业；是国内最大的专业酒类电商；拥有千家商户，是国内最大的酒类平台运营商。

对于1919而言，升级只是下一个顶峰的起点。

此次疫情是对企业前所未有的考验，但从某种程度而言，也是企业探索出路的机遇。当面对困境时，抓住危机中的微光是升级的有力要素。显然，1919已然抓住了这缕微光，有行业人士认为，此次1919吃喝平台发起招商，便是利用这缕微光，为亟待转型的厂商再次提供新的解决方案。