从“云酒夜话”到“超级发布”，这是直播影响酒业未来的61天

4月8日19:40，“云酒直播·超级发布”如期而知，首期发布中国酒业青云奖（CAAA），观看人数达到9.5万人。

这一天，距离首期“云酒直播”上线已过去了61天。

两个多月的时间里，酒业在突发情况影响下，发生了诸多变化，新计划、新理念、新事物不断出现，在这些变化当中，“直播”尤为令人关注。

它固然是特殊环境下酒业实施经营、传播工作的一个“调节器”，但无论从宏观趋势，还是实操效果来看，“直播”时代已近在眼前。酒业的思维与表达将为之改变，酒企与B端、C端之间，亦将形成一种新的关系和生态。

不管你对“直播”持何态度，视其为“泡沫”还是“风口”，改变已不可逆转。至于如何面对、掌控这种改变，获取更多红利，在“云酒直播”“超级发布”身上，或许可以找到一些答案。

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一场“早产”的直播及启示

2月7日晚间，第一期“云酒夜话”上线直播，北京、武汉、长春、烟台的多地嘉宾连线，探讨“疫情困境下酒业如何破局”。顺畅稳定的播出效果，很难让人看出这场直播比预期“早产”近两个月。

几年来，线上直播不断升温、升级。

从早期“唱跳聊天、求打赏”的秀场直播，到电商、带货类直播升温，再到5G商用、小米线上发布会、复星郭广昌、携程梁建章和罗永浩等纷纷入“镜”，直播从一种新潮现象，变得越来越主流化和社会化。

直播对酒业意味着什么？酒业做直播的逻辑又是什么呢？云酒对此做了长期探索与布局。

在“直播”之前，云酒的视频类内容已显现出显著优势和巨大的成长性。

一方面，是“流量”优势。

《老秦会客厅》系列访谈是云酒打造的酒业“大片”标杆。在2019年推出的第二季节目中，8期内容仅在微信平台的单期平均观看量便已超过9万人次，其中《陶石泉的自然生长》《逼出来的“汤司令”》《“妥协”后的杨陵江》《君顶来了女庄主》《贺兰山下张言志》均成为“10万+”。

同时，视频让内容更“好看”。

在信息饱和的环境中，影像呈现比文字呈现更具吸引力和穿透力。

除了《老秦会客厅》系列，云酒的各种视频内容同样备受业界关注与支持，《语出惊人，汪俊林说出酱酒两个秘密》《华润喜力“婚后一周”，侯孝海首谈“新生活”》等短视频的平均观看量也已超过9万，《5位欧洲葡萄酒人自述：疫情的真实影响有多大》达到“10万+”。

在视频内容的前期沉淀过程中，云酒为直播做好了充分准备。

制作方面，云酒直播团队的成员均为业界精英，导演曾执行过央视《直播中国》《屌丝男士》《晓说》以及阿里云栖大会等知名节目，拥有强大的导播和制作水平。

技术方面，通过长期研发，云酒形成了完善的技术体系，可实现多位嘉宾实时连线、远程云导播和多平台同步推流。

在成熟的团队和技术保障下，到2019年底，云酒确定将直播作为战略架构部分，计划于春糖期间上线开播。通过这个新版块，进一步扩大流量和内容的领先优势。

但，2020年初的突发疫情，改变了云酒直播的既定节奏，也让我们对直播有了不一样的认识与思考。

受疫情影响，酒业以近乎“停滞”的状态进入2月，干什么？怎么干？成为困扰酒业的一个普遍性问题。

在2月4日的云酒工作例会中，“直播”被提了出来：湖北酒企酒商情况如何？面对困境酒业如何破局？能否通过直播，为酒业“战疫”增添一份能量。

在特殊情况下，云酒决定，将秘密打造的“战略武器”提前使用，为酒业“战疫”尽一份公益之力。

经过三天的联络和准备，2月7日晚间，第一期“云酒夜话公益论坛”播出，湖北省酒类流通协会副会长兼秘书长顾虎，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员刘春雄、林枫，劲牌有限公司副总裁李晖、武汉盛世金沙电子商务有限公司总经理向军，酒仙网董事长郝鸿峰等嘉宾进行了直播分享。

直播引起的行业关注与反响，超乎了云酒预期。

在两个多小时的时间里，酒业厂商及从业者2.2万人观看了本次直播，在后台留下有效交流信息超过4600条。

▲直播结束时，酒类在线观看厂商从业者人数已超2.2万人

“网红”直播观看量动辄数十万，2.2万的云酒观看人数意味着什么呢？

以全国糖酒会为参照，2019年春季糖酒会共吸引观众40万人，在天津举行的秋糖则以30万参展人数，刷新了秋糖记录，由此推算，这场直播造就了酒业罕见的一次“盛大”聚会。

相比于网红直播的C端用户，云酒直播所覆盖的几乎全部都是精准B端用户。按新媒体业内数据看，一位B端用户的价值是C端用户的400-1000倍。因此一场2.2万人的酒业直播，相当于一场至少880万人的网红直播。

除了聚集性的“物理作用”，云酒直播产生的“化学反应”似乎更为有趣。

直播过程中，嘉宾与观众，线上与线下，在互动中传递着鼓励和支持，这种出乎意料的效果，甚至造成了一些“插曲”——临近结束时，导播提醒主持人，跟嘉宾来个“云喝酒”，主持人因情绪激动而未留意到；片尾时，导播“情绪化”地决定，播放《太阳照常升起》为片尾曲。

这场提前了近两个月的“早产”直播，让云酒意识到，“垂直直播”不仅意味着更多的流量和更好的内容，还能在酒业群体中形成情感和思想的交互，使价值、模式等信息的传播效应大幅增强，深入人心。

在3月8日女神节专场，芳樽荟顾问、国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲评价称，云酒直播别开生面、别具一格，行业影响大。中国副食流通协会会长何继红表示，云酒直播技术好，没有出现任何问题，嘉宾字字珠玑，企业家故事鼓舞行业，“她”力量厉害了。

▼每期云酒直播，均获得广大酒业同仁的关注和互动，不少酒业人还总结笔记进行分享

如果再向前一步，它就能影响酒业关系链与生态圈，这对产业发展，具有重要价值。而对于“平台”本身，同样有着更深层次的的意义。

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酒业大IP、颠覆性产品，都来了

或许是“云酒直播”的示范作用，或许是业内同样有所准备，在首期“云酒直播”结束后的几天内，多家酒业媒体相继启动直播，“宅家看直播”成为酒业在那段时间的普遍性现象。

又一个“突发”事件，再次将局面打破。

“二月二，龙抬头”，在这一天举行的泸州老窖。国窖1573封藏大典，已经走过了十二个年头，成为酒业顶流IP。而在今年，由于疫情影响，泸州老窖将封藏大典改为“空场”举行，仅有公司高管等少量内部人员参加仪式，在线上则推出“万人云封藏”活动。

云酒意识到，这次“特殊”的封藏大典，具有很大的行业价值，一方面是泸州老窖固有的技艺、品质和文化展示，一方面是活动所释放的积极讯号，代表着酒业积极应对困境的信心。

于是，云酒第一时间与泸州老窖方面沟通直播事宜。由于防疫期间条件所限，无法直播封藏大典实况，泸州老窖也恰在寻找扩大一影响的办法。双方一拍即合，最终敲定了“现场精华回放+嘉宾对话直播”的内容形式。

而此时，距离预定的直播时间只有不到两天了。

极短的准备期，一场北京、泸州、烟台三地连线的高品质直播，这似乎是个不可能完成的任务，云酒团队与泸州老窖密切配合，联络嘉宾、设计内容、制作脚本、剪辑视频，近30个小时不间断工作，2月25日晚间，“如约而藏，不负春光”专题直播在云酒推出。

中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，央视嘉宾、著名文化学者、北京大学中文系教授张颐武，泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波等嘉宾出现在直播连线中，从泸州老窖文化传承，到酒业应对疫情发展，进行了深刻解析。

在直播后台的留言中，有人说：“第一次听协会领导、北大教授讲封藏大典，原来泸州老窖的文化全藏在这些细节里，这是跟现场不一样的震撼体验。”

王洪波认为，直播团队表现非常突出，话题有深度、有新意、有现实借鉴作用。

在“酒业大IP+直播”之后，云酒又将具有颠覆性意义的白酒新品引入直播当中。

3月15日，“真实年份酒趋势论坛暨国台国标酒（2015年酿造）上市发布会”登上云酒直播；3天后，以“双年份”标注为核心亮点的第四代品味舍得也通过新浪、云酒直播等平台同步亮相。

这是两款具有全新内涵的产品，国台国标酒标注酒体真实年份，第四代品味舍得的“双年份”即原酒坛储时间和装瓶时间，这样的产品创新，是对白酒年份酒市场现状的直接挑战。

通过云酒直播，“真年份”“双年份”第一时间刷屏，成为行业热点话题，十余万专业用户对“年份酒”的差异有了全面了解，对两款新品的价值优势有了详尽认知。

云酒直播与产品的结合，与时下走红的“带货类”直播有相似之处，基本出发点都是产品推广。但其更大的不同之处，在于云酒的“垂直直播”，直击企业中高层和专业B端，覆盖酒业主流人群，大部分观众为定向邀请，专业水平高、合作意愿强。

云酒团队还建立151个实名制互动交流群，总人数超过6万人，并设置专门工作小组进行维护，以此实现在特定圈层里的产品信息传播，精准性、交互性和实效性，使其更容易“落地、生根、发芽”。

与酒业IP、新品的有效结合，证明云酒直播不是特殊情况下的权宜之计，而是寻求“酒业+直播”深度与广度结合，为酒业持续创造价值。这种价值，不同于传统线下活动，不同于非专业直播，而是专属于云酒直播、垂直直播的一种全新价值。

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超级发布，凭什么影响未来？

这种全新价值，能够产生多大能量？在回答这个问题之前，不妨先看看酒业发展的几个核心趋势。

趋势一：内容为王

“内容为王”已不仅是媒体竞争铁律，对酒业竞争同样适用。茅台和汾酒，在不遗余力推进“文化茅台”“文化汾酒”大战略，五粮液集团党委书记、董事长李曙光说，“要讲好白酒故事”；苏酒集团（洋河股份）党委书记、董事长王耀说，“要不遗余力讲出真实动人的好故事”。

文化战略和好故事的背后，都是企业核心价值的梳理与总结、创作与传播，谁的价值内容更能吸引人和打动人，谁就占有主动。

趋势二：体验至上

这是一个信息过剩、产品过剩的时代，互联网打破了信息在时间和空间层面的不对称，用户的转移成本非常低，换句话说，只有把用户体验做到极致，才能赢得人心，否则，用户会没有丝毫眷恋地离开。

江小白、谷小酒、优布劳等曾经亮相云酒直播的品牌和企业正在崛起，而一些传统的大众化产品则日渐式微，很大程度正是因为体验度的差异。

趋势三：需求分化

竞争分化的观点被提出一段时间之后，业界逐渐意识到，所谓分化，并不代表龙头酒企、一线品牌对区域酒企、小微品牌的碾压，而是消费人群、消费场景和消费需求的分化加剧。具有个性化、差异化价值的产品与品牌，只要找准目标人群，完全有机会逆势而上，比如李渡、仰韶等。

云酒直播的特性与亮点，恰好契合了这些趋势。

4月8日，“云酒直播·超级发布”首期上线，这场直播的“视觉”效果，再次达到酒业新高，与之相应的，是其含金量十足的内容设计。

针对当期发布的“中国酒业青云奖”，直播通过大咖独白、连线互动、“产品”精讲、媒体提问等板块，将之解构为好内容、好体验，与酒企需求密切关联到一起，“让更多人了解优秀酒企的内心世界与真实面貌，为优秀酒企赢得更多尊敬”。

好内容一直是云酒的安身立命之本。

在知名内容产业服务平台新榜发布的“2019年中国微信500强”中，云酒头条排名第356名，为酒业唯一入选该榜单者。数据显示，云酒头条2019年创作“10万+”稿件88篇，为酒业最多；全年总阅读量5076万，为酒业最高。

优质内容的生产力，体现在直播上，就是打通产品特性与市场需求的突破点。在国台国标酒、第四代品味舍得两款产品的发布直播中，云酒的这种优势得到充分体现。

好体验来自云酒直播规模化、标准化能力体系，包括直播前的传播预热和引流组织，直播中的体验设计和互动服务，直播后的精准互动和资源对接，以及平时的直播社群维护，这种多维度、全过程的优质体验，是其他直播难以比拟的。

当自身特有优势与趋势咬合在一起，“云酒直播·超级发布”便具有了改变未来的能量。

在一次交流中，有白酒三甲企业市场部门负责人表示：云酒“一周做三场直播”，在一个相对陌生的新领域，一开始就拿出“冲刺”节奏，是否合理？

云酒认为，在明确的趋势面前，抢占和固化是两个关键动作。抢不到C位，所谓风口便与你无关；抢到了C位，站不稳守不住，同样没有意义。在尽可能短的时间内，把技术优势，转化成产品优势、品牌优势和竞争优势，云酒直播才有信心和底气，去影响酒业未来。

“超级发布”上线，标志着云酒直播向着“中国酒业第一直播平台”的目标，迈进了重要一步，因改变所造就的酒业价值，也因此增强和放大。

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