现场签约近亿元，酒商争抢代理权，酒业出现“茗酿现象”？

日前，泸州老窖养生酒业在成都举办“中国美酒密码·茗酿全国首站推介会”。活动现场，40余家经销商争相签约，现场全年订单量超9000万元。刚刚一岁的茗酿，让酒商眼前一亮、吸粉无数。

推介会前后，茗酿在全国范围掀起一轮高频的传播浪潮。

在线下，茗酿闪耀八城地标，首开白酒行业“地标联动投放”之先河。以“醉美+城市，茗酿中国美酒”为主题，茗酿强势刷屏重庆、济南、石家庄等八城地标，“茗酿·中国美酒”成为引人驻足的风景。

在线上，推介会上15家受邀媒体在各大网站发文报道，微信、今日头条以及微博阅读量分别达到23万、46.8万和153.3万，总体覆盖人数超2027万。整体投放效果良好，粉丝互动评论丰富，提升了品牌知名度及话题性，曝光与阅读量均超预期。

茗酿在此次推介会上首次以“中国美酒”的形象惊艳亮相，也是在“健康中国”战略以及大健康时代背景下，对中国传统白酒升级转型的一次有益探索。

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硬币的另一面——茗酿

2017年，茗酿从泸州老窖养生酒公司同期推出的十余款新品中脱颖而出，和重获新生的泸州老窖滋补大曲一起成为泸州老窖健康养生白酒体系里的“双子星”。这对组合，承载着泸州老窖品类破局的野心，也引出了泸州老窖的“硬币两面”论，茗酿的战略地位已然凸显。

此次推介会一经召开，便受到了党媒及各大行业媒体的关注和报道，而茗酿中国美酒的价值也得到了强烈的认同，并对酒业健康消费的升级起到了引领作用。

自2015年政府工作报告首次提出健康中国概念以来，十九大报告中又再次指出，实施健康中国战略，要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务。其中，“发展健康产业”成为一项重点任务。

在此形势下，泸州市政府发布的《泸州市千亿白酒产业三年行动计划（2018—2020年）》以及泸州老窖2018年发展规则的“四个创新”中，都提出了要顺应白酒时尚化、个性化、健康化消费趋势，满足不同区域、不同年龄、不同性别和不同层次消费者的消费需求。

此外，在泸州老窖股份公司董事长刘淼的眼中，健康养生酒是“泸州老窖差异化核心竞争力的绿色增长极”；而在泸州老窖股份公司总经理林锋看来，“如果说泸州老窖五大单品是硬币的一面，那么泸州老窖健康养生酒就是硬币的另一面，缺一不可”。

▲泸州老窖股份有限公司总经理林锋

在政府的政策推动及公司的高度重视下，泸州老窖基于2016年推出的“健康中国行”活动，更加与时俱进，进一步将养生酒打造成复兴之路的一个重要板块。而作为健康养生白酒的典型代表，茗酿占据着举足轻重的地位。

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现场签约近亿元，

为何一定是茗酿？

近年来，随着消费的不断升级，人们的物质需求和精神需求不断变化，健康消费、理性消费成为主流。同时，白酒的老一代受众普遍老龄化，而作为新一代受众的80、90后更加注重品牌与品质。

随着时代的变迁，白酒所承载的精神文化价值也悄然变化着。尤其是进入大健康时代，健康养生的酒文化理念在国人意识中愈演愈浓，重视健康养生文化建设，也成为当今时代发展的一个重要环节。同时，“健康养生文化”作为“大健康”概念的一个分支，受到了全民的关注。

在此背景下，茗酿作为养生酒业的重磅力作、泸州老窖战略新品，由林锋亲自把关品牌形象，运筹帷幄，为销售军团保驾护航；首批国家非物质文化遗产代表性传承人、中国酿酒大师、四川工匠、泸州老窖股份有限公司副总经理、总工程师沈才洪领衔科研创新团队研发；传承古法，匠心酿造，以养生理论为基础，以制药标准为支撑，科学组方，以茗入酒，酒茶融合，缔造健康美酒卓越品质，创领中国白酒进入健康养生时代……这正符合消费者对于健康的新诉求。

▲国家非物质文化遗产代表性传承人、中国酿酒大师、泸州老窖股份有限公司副总经理、总工程师沈才洪

除了适应大健康的时代背景，茗酿在推介会上重点提出“三商计划”，通过“招商、扶商、富商”三大策略进行营销，更是吸引各大酒商的一大亮点，茗酿能签下近亿元的订单实为大势所趋。

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3亿投放，茗酿现象才刚刚开始

据了解，在未来三年的广告投入上，茗酿将总计投入3.1亿元用于央视、新媒体、户外广告、视频广告、社区广告等线上线下各个渠道的品牌展示和露出，这样的力度在健康养生酒领域可谓绝对的大手笔。

▲泸州老窖养生酒业荣誉董事长付全贵

在市场布局方面，养生酒公司荣誉董事长付全贵提出，养生酒业正在建立强大的营销团队，全面布局市场，制定完善的营销策略。以“高起点、大投入、强突破”为指导思想，全面扩大养生酒业的品牌影响力和市场占有率。

茗酿将在全国化布局之路上重点打造战略高地市场。从今年开始，茗酿将以四川、重庆、天津、河北、河南、江苏、山东、陕西为一期进攻市场，并将以大投入的方式打造样板市场。而在招商策略上，推行 “水性营销”方针，对经销商更加友好也更为灵活。还将在未来两年内为茗酿打造一支千人规模的专职营销团队，践行扶商、富商的政策。

此外，泸州老窖养生酒业将提供“有史以来最大”的线下门店支持力度。2018年计划建设30家形象门店，对于符合开店标准的经销商，公司不仅将报销装修费用（分3年返还)，还会提供房租补贴以及店员工资补贴。

此番强大举措，也凸显了茗酿这款产品的价值。养生酒作为泸州老窖的战略核心产品，与国窖1573、泸州老窖特曲等五大单品，共同构成泸州老窖“5+1”核心战略体系，共同担负着品牌复兴的历史使命，引领白酒行业进入“大健康”时代。

另外，泸州老窖在“十三五”末提出三个百亿目标——国窖系列要“超百亿”，特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品要“破百亿”，养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”。而茗酿作为养生酒业的战略产品，“三百亿战役”的生力军，承担着在全国市场冲锋陷阵、打造样板的重任。