海天之后，梦之蓝国际版曝光！当洋河变身时，我们在关注什么？

继洋河蓝色经典海、天产品之后，梦之蓝也迎来国际版全球首发。

7月13日，“梦之蓝国际版（香港）全球首发仪式”在香港机场免税店举行。作为全球购物达人最青睐的“万国商品博览馆”，香港机场免税店里的每一件商品都是经过精挑细选，代表着各国商品的高端品质。而此次梦之蓝国际版一经发售，也因其时尚外观与绵柔口感，激发了众多国内外消费者的抢购热情。

这意味着洋河从5月底便掀起的这场声势浩大的蓝色经典变身告捷。而当一贯长于创新的洋河开始沉下心来“练内功”，不仅在保持优势的前提下明确了“不着急”的战略耐心，还奇招频出，整个行业都打起了十二分的精神。

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当蓝色经典变身时，

我们在关注什么？

洋河蓝色经典诞生于世纪之交，彼时的中国酒业内外交困，一片低迷；彼时的洋河也由于洋河大曲的日渐式微，销售额一度萎缩至不足3亿。

也因此，蓝色经典从诞生之日起，便承担着重振洋河的使命。于2003年上市的蓝色经典，无论是它的绵柔风味到蓝色包装，还是广告语和营销模式，无一不与当时的主流格格不入，但出人意料的是，“另类”的洋河蓝色经典不仅大获成功，还在此后的15年里，屡创销售奇迹，成为行业竞相学习的样本。

从这个层面来讲，海、天、梦产品升级远非一般意义的产品迭代，而是近十五年白酒创新标杆的一次迭代，无论是只对洋河，还是放眼至整个行业，都有着非凡的意义。

除此之外，此番海、天产品升级对于洋河而言也可谓牵一发而动全身。数据显示，2017年洋河股份实现营业收入199.18亿元，其中蓝色经典占比70%左右。从销售量来看，海之蓝、天之蓝、梦之蓝分别占蓝色经典销售量的比例大约为65:20:15。另外，数据显示，2017年梦之蓝营收占比约22%，同比增速达50%。对此，安信证券分析认为，随着消费升级的逐渐进行，河南、山东、安徽等省份中高端产品逐渐进入放量阶段，梦之蓝有望复制海之蓝的成功之路，在全国范围内再度掀起蓝色旋风。

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变身的海、天、梦啥样？

梦之蓝国际版的特点概括为一句话就是：更大更好更国际。

更大即是规格为国内正常规格的1.5倍。国内正常规格为500ml，而梦之蓝国际版则以750ml国际主流规格联通国内外市场；

更好即是更多老酒调制。梦之蓝国际版围绕“一带一路”峰会用酒进行创意，但比“一带一路”峰会用酒还多了20％的20年老酒；

更国际则是指此次洋河特别打造的梦之蓝国际版只供国际市场和国内VIP客户。

据了解，香港国际机场 Duty Zero by cdf 烟酒免税店总经理Eddie Tsai等国内外嘉宾在品尝梦之蓝国际版后都给出了一致好评。

虽然升级后的海之蓝、天之蓝外包装还没透露，但从近期报道的蛛丝马迹中可以得知，其酒体品质和口感即将迎来全新升级。

此前刚刚在6月底完成换装的海、天产品也打出“更多老陈酒、更高绵柔度”的宣传口号，据称在新版海天产品是基于老版优势基础上进行的产品研发与升级，加入了更多的陈年老酒，使得产品在香气、口感、后味三个方面，进行了全面升级，使得酒体更厚实，喝起来更爽口。

此外新品不仅瓶身变大、外观更时尚，优化升级后的瓶体线条，不仅更好看，拿在手里更舒服。新版海之蓝更加“国际范儿”的标识，将原有的“洋河蓝色经典”变成了“YANGHE SPIRIT CLASSIC”；新版天之蓝的酒瓶采用磨砂材质，摸起来更有质感、也更凸显品质的升级。

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15年经典产品大换装，

洋河意欲何为？

一场轰轰烈烈的产品升级背后，是洋河从7月1日起，同时上调了海之蓝、天之蓝、梦之蓝出厂价及终端供货价。

在卓鹏战略咨询董事长田卓鹏看来，不外乎两个原因。

一是消费升级的需要。田卓鹏认为，本轮商务升级是从100-200元升级到200-400元，在消费升级的大趋势下，产品要么小步快跑升级到这个价位段，要么推新品，“这也是今年天之蓝放量的原因，而天之蓝升级，能再造一个海之蓝”。

二是适应新周期行业竞争的需要。从目前整体的白酒产业阵营来看，洋河的体量在不断扩大，从今年一季度的数据看，洋河实现营业收入95.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为34.75亿元，分别同比增长25.68%、26.69%。这个业绩仅次于五粮液的138亿元和茅台的174亿元，居于第三。新的行业位次，新的竞争格局，让洋河更有底气和实力，通过换装提价，进一步扩大市场份额。同时，田卓鹏认为，这次行业调整后，市场开始向名酒回归，这也是洋河提价的最好时机，迎合了商务升级。

而相比起海、天产品来说，梦之蓝的“升级”无疑承载着更多的东西。就目前而言，“新国酒”梦之蓝已经构建了从M3、M6到M9、手工班、国际版的系列产品线，价格更是覆盖400-2000元的次高端、高端、超高端价格带。

对此，洋河股份董事长王耀在2017年度业绩说明会上表示，不同层面、不同区域、不同价位、不同品牌来看，洋河的竞争对手也不一样。

基于此，差异化定位的产品线综合势能已经形成。数据显示，梦之蓝2017 M9线上实现了21倍增长。与此同时，梦之蓝市场结构也在不断优化，省外市场占比不断提升，2017年，梦之蓝省外占比为25%，到了2018年第一季度已经增长至30%。

除此之外，从洋河蓝色经典的升级历史来看，每次海、天产品迭代都能为洋河进入新一阶段的发展提供助推力。

2009年，洋河先后对天之蓝、海之蓝进行了产品和包装双重升级之后，不仅天之蓝量价齐升，新版海之蓝更是再一次把洋河推向了巅峰；2014年，蓝色经典的再次升级与洋河微分子酒的重磅推出，让洋河迅速换档重启，迅速走出行业调整期，在2015年便实现营收、净利双增。

也因此，面临“在微增长中走向集中”的中国酒业，海、天升级，梦之蓝国际版的发布再也让行业对于洋河的未来有了更多的希冀。