“数据侠”范祥福，首次深度解读外资白酒第一股成长“源代码”

6月7日，四川水井坊股份有限公司（下称水井坊）2017年度股东大会在成都举行，公司董事长陈寿祺、总经理范祥福等公司高管悉数出席。

面对上百位投资人、股东、基金经理、媒体代表等，范祥福侃侃而谈变身“数据王”。他回顾了2017年水井坊取得的成绩，从市场、产品、团队等方面解剖分析；随后又畅谈2018年水井坊的目标和规划，措施明确，数据扎实。多位证券及基金行业人士表示：范祥福报告目标清晰、论证严谨、数据扎实，尽显外企背景金牌职业经理人风采。

值得注意的是，股东大会通过了《关于选举公司第九届董事会董事的议案》，该议案选举范祥福、何荣辉、费毅衡、朱镇豪、Preeti Arora为公司董事候选人。四年任期已满的陈寿祺不再担任公司董事长。在随后召开的水井坊第九届董事会第一次会议上，选举范祥福为公司董事长，任期同本届董事会。

由此，范祥福全面执掌水井坊。

2013年7月，具有民营企业背景的四川全兴酒厂被帝亚吉欧揽入怀中，由民企变身“外资”。经历了2014年的低迷，2015、2016的复苏、摘帽、回归，2017年交出一份靓丽的“成绩单”。范祥福作为中国白酒企业中少有服务过多家国际企业的总经理，如今全面执掌后预示水井坊有怎样的表现，股东大会上“大数据”又透露了水井坊哪些密码？

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2017成长性夺冠，

2018业绩预增40%

让“数据王”范祥福重点提及的，自然是公司2017年的靓丽“成绩单”和2018年的目标“规划图”。

2017水井坊年报显示，2017公司营业收入增长74%，达到20.48亿元。毛利增长81%，达到16.19亿元。营业利润增长73%，为4.46亿元。净利润增长49%，达到3.35亿元。其中成长性多项指标，在白酒行业夺冠。

对于取得这一业绩的原因，范祥福总结为3个战略和3个条件。三个战略是指：首先，水井坊打造出了一个高端白酒品牌；其次公司搭建了一条领先的通路；第三，公司提供了高质量的产品。三个条件是指：首先提升公司经营效率；其次引进和保留高质量人才；第三，提高公司数据质量和运营效率。

展望2018年，范祥福表示，2018 年水井坊将继续围绕“改革创新、市场导向、绩效推动、共享成果”的经营方针，力争实现主营业务收入和净利润双双增长 40%左右，即销售收入达到28.68亿，税后净利润达到4.7亿。为此，公司将在市场层面、品牌层面、管理层面发力。

市场层面，水井坊将实施“3 个坚持+2 个导入”的商务策略。品牌层面，水井坊将实施“5 个继续”的品牌传播策略。管理层面，水井坊持续深化“坚持做正确的事”的理念，提高全员合规意识。

经过范祥福的一番细致解读，2018的水井坊逐渐清晰起来，触摸可得。

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“范式解读”

每一个企业都有自身文化，总经理往往是其集大成者。股东大会上范祥福的“范式解读”，透露出水井坊哪些密码呢？

首先，2018年的水井坊，向外界传递出开放、包容、坦诚的信号。

多位来宾向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，尽管水井坊2017年年报已经披露，但此次股东大会依然吸引了上百位人士参加，其中包括数十家券商、基金公司研究员，大家都希望透过冰冷的数字，亲身感受一下如今的水井坊。

作为总经理，范福祥的一举一动自然最能代表水井坊的“气质”。他的PPT数据量庞大，从产品、市场、策略、团队等方面进行详细解读，其严谨的态度，缜密的逻辑、翔实的数据，让经常在白酒企业“跑场”调研的研究员和基金经理，也感到叹服。当谈到水井坊目前在次高端白酒市场占有率，这一有些敏感的话题时，范祥福准确的报出了5.8%这一数字。对于2017年的市场布局，他表示公司2016年有五个主要核心市场，2016年下半年又增加了5个市，2017年下半年再次增加了5个新兴市场，现在总体有15个主要市场。面对股东、投资人、媒体，其坦诚开放的心态可见一斑。现场来宾表示，参加过多次股东大会，类似范祥福这种坦诚相待的总经理为数不多。

其次，在此次水井坊股东大会上，专业水平高，重视数据，靠数据说话，体现出强烈的“职业”色彩。

范祥福的讲话，大量运用行业数据，极有说服力。在谈到白酒行业发展时他表示“2013到2018年财年，行业年复合增长率大概9.9%，2018年到2023年我们预估年复合增长率白酒行业会呈现8.7%的增长”。在谈到公司市值变化，他立刻引用数据“公司2017年的股价从13.4元，成长到46.8元，成长了141%，比较其他同行，他们有的成长108%、有的成长了130%。”行业动向，水井坊在其中的位置，立刻清晰可见。其经理人的“职业”和“专业”功力，跃然纸上。

有参会嘉宾表示，作为服务过多家跨国企业的职业经理人，范祥福在股东大会上的表现，已经展示出水井坊不与众不同的基因，那就是开放性、多元化、职业化、专业性、国际化。这些可能成为水井坊下一步增长的“源代码”。

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帝亚吉欧入主，

为水井坊注入了何种基因？

范祥福在股东大会上的种种表现，很可能是水井坊企业基因传承的“外露”。

作为中国外资白酒上市公司第一股，水井坊的前身是四川全兴酒厂，企业经历过国企，民企，最后被世界烈性酒巨头帝亚吉欧控股，这在中国白酒企业中是绝无仅有的。

自从2013年7月帝亚吉欧入主水井坊之后，水井坊便成为行业最为“中西合璧”的企业。当时有业内人士表示“外资白酒狼来了”。但经历2013—2015的起伏，“狼来了”说法烟消云散。

2016—2017，水井坊走出低谷高速成长，渐渐焕发出“狼性”。但国际烈酒巨头的基因传承，让其更多的表现为开放性、包容性、专业化、职业化。而总经理范祥福，就是其中的典型代表。

对于这一家“不一样”的白酒企业，这位不一样的职业总经理，多位证券行业人士表示，值此中国改革开放进一步扩大和白酒国际化大背景下，水井坊和范福祥很可能在中国次高端白酒市场，开创出一段“不一样”的业绩。

由于天生具备“国际”基因，水井坊在白酒国际化方面也“近水楼台先得月”。在此次股东大会上，来自帝亚吉欧的费毅衡表示，帝亚吉欧非常关注把水井坊推到国际市场，最主要是通过公司国际免税部的部门和国际免税店市场销售，我们全球不同机场和免税店销售水井坊品牌，最主要是考虑品牌建设。

对于如何和高端消费者进行互动、打造品牌，烈性洋酒在这方面有诸多经验。水井坊提出，2018年公司将发力非物质文化遗产传统酿造技艺，以及打造物质文化遗产水井坊博物馆，其运营思路已经可见一斑。

从未来发展看，水井坊的愿景，希望成为中国最可信赖，成长最快的高端白酒品牌，其和帝亚吉欧在全球的定位是比较接近的。帝亚吉欧是在美国和英国上市的公司，水井坊是在中国上市的公司，在三方的监管条例下，水井坊自然对合规方面是很重视的。这也预示了水井坊未来成长的稳健性。而在此次股东大会上，原公司董事长陈寿祺卸任，也体现了水井坊良好的公司治理结构。

稳健团队、扎实的市场风格、长远的品牌打造，透过此次股东大会的“范式解读”，水井坊接下来的发展将大概率继续保持稳健的风格，而稳字当头，或许是水井坊未来发的源动力。