以聚焦大西北而为行业熟知的“年轻上市公司”金徽酒,在全行业区域白酒增长乏力的大背景下却越走越强,其背后的“秘诀”一直为业内所关注。


日前,金徽酒忙着邀请消费者“抖一抖”,发起了“金徽酒抖动全地球”抖音霸屏短视频大赛。作为国内建厂最早的中华老字号白酒企业之一,金徽酒正在以更加靠近消费者的“精准营销”方式,加速市场的扩张。



“徽”常不一样的“抖一抖”大赛

让亿级用户为品牌代言


回顾消费者主权时代的酒类传播平台迭代,会发现正在发生日新月异的变化,而抖音已经成为当前的“王者”:作为专注15秒音乐短视频社区,月活跃用户数以亿计,在国内号称“10台手机8台装抖音”,是一季度全球下载量最高的iPhone应用,下载量达4580万次。


基于对抖音影响力的预判,金徽酒较早即入驻抖音平台,泸州老窖特曲、洋河、剑南春等企业也已经于近期登录抖音。在金徽酒抖音平台,除了日常发布短视频进行企业内容推介之外,金徽酒借势举办了“金徽酒抖动全地球”,活动文案也是绑定摔碗酒、兰州拉面等超级IP进行传播,极具传播性。


点击视频  请在WiFi环境下观看


在很多人看来,一个短视频比赛而已,会有什么不同?除了平台选择了消费者“最亲近”的抖音,金徽酒也将参赛规则更加简约化,只要发布指定标签、指定主题视频,并艾特金徽酒即可参赛,最终根据点赞数量进行评奖。


与此同时,金徽在公司内部也号召员工积极参与,从“玩家”的视角参与其中,例如公司运动会期间,不少员工都将现场的活跃内容上传到活动转专区,提升了活动传播效果。


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为了与消费者有效互动,金徽酒分析了抖音平台用户的特性,考虑到平台用户不少是女性,或者非白酒饮用者,金徽酒就用颜值极高的专用酒具以及小酒,替代了传统的大瓶酒作为奖品。云酒头条登陆活动专区发现,不少“小哥哥”、“小姐姐”上传了短视频,内容和表达方式也非常丰富,涵盖了感情类、趣玩类、旅游类等,极具传播的话题感。



金徽酒内部人士透露,短视频大赛只是公司登陆抖音平台的第一次尝试,更多的“抖一抖”活动“正在路上”,未来将通过更丰富的活动形式探索与抖音用户的有效互动,吸引更多人加入到金徽酒正能量队伍中来。



“抖一抖”不过“沧海一粟”

1年1万场活动全线发力


该从何种角度来看金徽酒的“抖一抖”,其背后代表着金徽酒什么样的营销策略呢?


如果你关注金徽酒的各大平台就会发现,“抖一抖”并非个案,在其官方平台活跃着大量的消费者互动类的内容,按图索骥会发现金徽酒每年都要根据销售区域的不同,组织贴近消费者的互动体验活动。在金徽酒看来,消费者互动是基础性工作,重在将消费者互动内化到日常营销中


据不完全统计,金徽酒2017年就举办了金徽之旅、民间品酒师、消费者答谢、消费者品鉴等近万场互动活动。1万场到底什么概念?这也意味着每天要举行27场活动。横向对比不难发现,中粮名庄荟2015年高峰期举办世界葡萄酒之旅销售活动967场次,不足金徽酒十分之一,而以社群运营为导向“洋河微客”酒背靠微客生态圈1年不过举行118场旅游活动。



金徽酒已经把其中的不少活动做成了品牌化、系列化活动。以柔和金徽“民间评酒师”大赛为例,已连续举办3年、共千余场比赛,来自全国各地的数十万消费者参与,1万余名资深酒民获得“民间评酒师”证书。与众不同的是,活动重点并非推介产品,而是从“色、香、味、格专业角度为消费者讲解品酒知识,能够真正体验金徽酒的品质价值


如果说“民间评酒师”大赛为金徽酒从消费者中培育了专业铁粉,那么依托2000多亩、十万多株樱花的生态酿酒园举办的樱花节及“醉美樱花”摄影大赛则导演了一场全民参与的“大剧”每年吸引数以万计来自全国游客参与,一场摄影大赛则线上参与人数超过150万,成为一次全国化覆盖的经典案例。


围绕“精英圈层”,金徽酒通过赞助中国企业家(上海)高峰论坛暨复旦大学EMBA同学会年会、“金徽之夜”交大海外高级经理联谊会等形式,“品鉴+思想交流”实现的是从体验和价值层面影响意见与消费领袖


分析不难发现,金徽酒通过消费者熟知的平台与表达方式向消费者全线发力,用1万场互动活动编织起了覆盖铁粉、普通消费者、潜在消费者、意见领袖的“协奏曲”,在产品品质与市场营销的基础上,坚持“金徽酒正能量”的品牌精神诉求和“只有窖香、没有泥味”的产品物理属性宣传,努力培育金徽品牌。其直接表现便是金徽酒已经连续多年获得“消费者最喜欢的白酒品牌”称号



消费者互动的真正目的:

为省外拓展刮起“绿色风暴”


对于金徽酒来讲,“精准营销”是其核心战略:稳健经营,有序扩张,聚焦大西北,以“金网工程”进行市场深度渗透。消费者互动活动的举办则为“精准营销”刮起了“绿色风暴”,尤其是在2018年的战略中重要性凸显。



云酒头条此前曾报道,在完成第一阶段在宁夏的省外拓展和陕西市场培育之后,金徽酒西北市场开拓步伐明显加快,将2018年锁定为陕西市场扩张元年,年内将实现对西安核心市场和A级市场的全覆盖,2020年实现对B级市场的全面覆盖,到2021年则实现陕西省全覆盖。


基于这一战略,落地于陕西省的消费者互动活动数量大增,已经在当地刮起“绿色风暴”。其中,品鉴会方面,金徽酒更强调消费者体验,致力于让消费者喝上金徽、爱上金徽,营造市场氛围,提升品牌美誉度。



与很多企业都办成了几十桌、数百人的大型品鉴不同,金徽酒更加倡导一桌式、几桌式的品鉴,强调服务人员的一对一服务,甚至是年末的大型品鉴会,也会通过增派服务人手,尽可能的提升嘉宾的体验。此外,金徽酒在陕西以西安为中心,全面包围各大交通网络,在高速上设立了跨桥广告,以“刷屏”的方式,让“绿色风暴”刮起三秦大地,日均覆盖超过100万辆车流量。


对于金徽酒来讲,消费者互动既是“精准营销”,从渠道向终端、消费者下沉战略的一部分,又服务于市场层面的“精准营销”,“一唱一和”之间已经刮起了“绿色风暴”,正在打开数百亿规模的西北白酒市场。



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