4月26日,1919酒类直供(830993)发布2018年一季报,“607.34万”躺在净利润一栏。至此,酒仙网与1919双双扭亏为盈。


放眼整个互联网行业,一面改变生活方式,一面讲述资本的故事,是京东、美团、滴滴、摩拜们的共同选择。酒仙网和1919也曾留下相似的轨迹,如果以创立时间算起,这条资本路线,酒仙网走了8年,1919已经走过11年。


这场“双盈利”因此更具标志性意义。或许,资本仍是不变的主题,但属于“酒仙网、1919”们的另一个时代,已在缓缓启幕。



亏够了!


这么多年,1919酒类直供和酒仙网显然“亏够了”。


根据财报内容,2018年一季度,1919酒类直供实现营业收入12.92亿元,实现净利润607.34万元。而就在1月下旬,酒仙网已经率先公布业绩信息,2017年实现净利润2200万元,2018年净利润目标1.5亿元


电商也好,O2O也罢,1919和酒仙网均在酒类流通的全新疆界里“拓荒十年”。一轮接一轮的融资过后,两位巨头双双盈利,难免引人感慨万千。


细思之下,业绩指标之外,巨头们对盈利的态度仿佛已经在释放信号。去年双十一之前,酒仙网创始人郝鸿峰便说,“今年注定没有价格战,如果做‘双11’不赚钱,我们宁可不做”


对行走前沿、改变商业模式和生活方式的互联网大鳄而言,不盈利未必不是“黄金时代”,但盈利更直观地反应着对趋势的印证和对模式的检验;而对资本市场和投资人而言,盈利的起点无异于光。




不过是600万净利

为什么让人精神一振?


假如把607.34万的净利润放在白酒行业,这样的业绩显然微不足道。但互联网行业自有其独特生态,从京东、美团、滴滴们身上,甚至可以看到,扩张是巨头们的生存方式,独角兽的成就之路,盈利难早已成为共性。


因此,无论是1919一季度的600万,还是酒仙网去年的2200万,令人为之一振的不是金额,而是这个“特例”背后的标志性意义和一万个不容易。


2014年,1919酒类直供登陆新三板,同年实现营业收入7.1亿元;到了2017年,1919营收水平已经达到33.55亿元,是4年前的4.72倍。


销售规模倍速增长,反应的是迅疾的扩张步伐。然而,同大多数摸着石头过河的先行者一样,亏损成为1919高投入与快增长的代价。


4年之间,1919在2015年迎来利润高点,实现归属挂牌公司股东净利润达到1256.13万元。然而,次年这个指标便转为-8657.63万元。2017年亏损面虽然大幅收窄,亏损额仍旧保持在-4388.8万元。


1919早在2008年就摸索O2O模式,可以说在酒行业尽占优势,但其创始人杨陵江仍觉重压难耐:“虽然我们仍占据绝对优势,却让我时刻倍感压力,甚至时常夜不能眠,因此让我远离松懈,不断反思修正,让我们成长的更坚实。”压力和难点可见一斑。


从2017到2018年,1919新店开设的速率虽有所放缓,但线上零售增长快速,并且开始布局新零售项目“隔壁仓库”,可以说扩张步伐并未真正放缓。这次扭亏为盈也由此更加珍贵。


与1919相比,酒仙网走过一条更彻底的亏损之路。从2013年到2016年上半年,酒仙网分别亏损3.09亿元、2.8亿元、2.51亿元、7155.48万元。也就是说,3年半的时间,酒仙网累计亏损9.12亿元。


从2011到2015年8月,酒仙网先后完成7轮融资,累计金额超过14亿。2017年初,郝鸿峰也曾透露,为了市场扩张,酒仙网7年砸进去20亿元。


众所周知,创办酒仙网之前,郝鸿峰已经是一位叱咤风云的传统经销商,传闻不到30岁便身家10亿。然而,尽管这位行业里的“老好人”有思想、懂市场、人脉广,但面对一轮接一轮的融资以及数十亿的市场投入,仍免不了一场关于盈利的煎熬。


与杨陵江和郝鸿峰的压力相比,很多曾经杀入这个行业的闯关者已经选择离开,他们大都留在酒行业继续一份事业,但最初与互联网有关的那个梦想已经远去。


郝鸿峰们不一样的地方或许在于,深知脚下路并不好走,但更加明白这份事业的内涵。正如他去年所说:“如果仅追求赚钱的话,酒仙网卖三五亿就能挣很多钱了。”



盈利了,还赢了什么?


如果说盈利释放了一些信号,最容易联想到的便是上市契机。


2017年11月,杨陵江在接受云酒头条(微信号:云酒头条)采访时便透露了IPO计划,并称计划最迟2020年递交材料,而在IPO之前肯定要融资。而酒仙网则已在去年6月底摘牌新三板,同时提出主板上市的诉求。就在去年6月,1919酒类直供还曾完成B+轮融资,新增融资1.5亿


不难理解1919与酒仙网的上市梦,正如颇显迫切的滴滴。就在日前,《华尔街日报》援引知情人士消息称,近几周来,滴滴正在与多家投行密会洽谈IPO事宜,并期望最早于2018年下半年上市。


本质上而言,上市是更稳定的融资渠道,我们甚至可以猜测,在一定意义上,上市诉求与实现盈利本身就是互相驱动、相互成就。


假如抛开上市话题,盈利之后,更应该引起关注的,是1919和酒仙网在行业里角色的转变。


郝鸿峰曾反思到,O2O、B2B、微商是酒仙网走过的三个坑。他说,跟随潮流只会影响自己的焦点,永远赚不到钱,因此酒仙网除了在B2C上有自己的核心战略外,其他都是弯路,应该回归主战略,回归零售战略。


而据杨陵江介绍,由于1919去年放缓新店开设,B端收入有所下滑,而老店40%-50%的增长率意味着C端上市非常厉害。


可以看到,二者在业务转换上,不约而同地指向消费端,并由此化身酒业新零售的标杆


郝鸿峰最近一个月的朋友圈,更多地展现着酒仙国际名酒城各地开业、与酒企深化合作、到其他连锁店铺参观,以及“又见杨陵江”。最初的“酒类电商”、“酒类连锁”等单一标签,显然已经不再适用于酒仙网和1919,两家的“发动机”都已经换了。


更重要的是,假如这次“双盈利”真是一个标志性开端,解决了盈利难题的酒仙网和1919,角色也将发生更为深刻的转变:不仅是资本力量之下创新先锋,更将成为真正主导酒业渠道变革的核心力量

点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部