李曙光的汾酒“半日行”，他跟李秋喜“私聊”些什么？

只有半天时间。4月12日一早，五粮液集团党委书记、董事长李曙光到达汾酒集团，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜陪他参观厂区并交流，临近中午，李曙光匆匆离去，甚至没在汾酒吃顿午饭。

此前一天，第七届中国白酒领袖峰会在山西太原召开，李曙光造访汾酒，似有“搭顺风车”之意。但考虑到李曙光行程如此紧张，却挤时间到汾酒与李秋喜“私聊”，双方之间另有深意也是大有可能的。

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看生产、谈文化、聊合作，

“汾五会”开得很实

参观期间，李秋喜对李曙光详细介绍了汾酒集团的发展、生产和改革等情况。李曙光表示，最近几年山西汾酒集团取得了令人瞩目的发展成就，特别是在文化传承、改革创新、现代包装生产及智能仓储等方面，都值得五粮液学习和借鉴。

五粮液和汾酒双方希望进一步加强沟通，互相学习，共同做强做大民族品牌，推动中国白酒的高质量发展。

这在一定程度上能够解释李曙光必来汾酒的原因。对汾酒的文化传承与现代化生产，唯有身临其境才有最大受益，李曙光与李秋喜在汾酒博物馆门前留下一张双人合影，似乎表明他在这里深有所获。至于汾酒的改革亮点，更是表现在诸多细节和实际中，表现在汾酒人的身体力行中，这同样需要最鲜活的一手素材，才能为己所用。

李曙光和李秋喜，都抱着务实、开放和谦虚心态，所以短短半天的“汾五会”开得很实。

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改革是两人最大的话题？

李曙光与李秋喜，可能是酒业过去一年时间里，身处改革最前线，对改革体会最深的两个人。

在李曙光带领下，五粮液开启“二次创业”，通过战略、品牌、营销，乃至组织机构、人事任用等层面实施空前力度的改革举措，公司在改革的深水区域中，找到了高质量发展的有效途径。

李秋喜签下了汾酒集团2017年度及2017—2019年任期经营业绩目标责任书。此后，汾酒通过组阁制、混改等超前的改革措施，彻底释放市场活力，实现了超预期增长，为经营目标达成打下了坚实有利的基础。

但他们脚下的改革之路远不到终点，对于五粮液和汾酒，接下来仍是打硬仗、攀高峰的时刻，是一场拼实力、拼耐力的持久战。

在前一天的第七届白酒领袖峰会上，李曙光、李秋喜的主题发言就颇有这方面的共鸣。

李曙光表示，面对新时代，五粮液在二次创业的征程上，要“做战略发展的规划者、做改革创新的先行者、做转型升级的实干者”。面对机遇和挑战，五粮液既有任务书，也有时间表，未来将以“结构创新、营销创新、管理创新、团队创新、建设创新”五大创新为抓手，推进改革战略的落地。

李秋喜则提出，白酒产业已由高速度发展转向高质量发展，行业利润增长的一个主要途径，就是企业加强管理所带来的经营效率提高。具体对于汾酒，将坚定不移的沿着体制改革和机制创新改革的两条主线，努力做好营销破局和业绩落地。

两人均表达了走长期改革和长效发展路线的判断，甚至不约而同强调要让改革成效“落地”。这种共鸣和共识，或许是促成“汾五会”的关键所在。

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五粮液、汾酒，还有哪些事可谈？

除了改革方面的商讨交流，李曙光和李秋喜的此次会面，还有很多话题可谈，会在哪些层面有合作可能？

国内市场

2017年5月上旬，李曙光到华北市场片区调研，“6.2会议”后，李曙光也是首先选择华北营销中心进行部署和动员。今年1月，李曙光又出现在北京举办的2018年新品五粮液重点营销策略执行会上。种种迹象表明，华北市场是李曙光非常看好和重视，五粮液要着力打造的一个强势增长板块。

汾酒对于华北市场的态度同样是志在必得。今年1月，汾酒的全年首场营销会议，便开到了天津。根据规划，汾酒2018年在京津冀市场要实现13.5亿销售额，约等于去年销售额的两倍。如此增长预期，源于汾酒此前在华北市场打下的坚实基础和缜密网络。

现阶段的五粮液和汾酒，在局部市场完全有合作机会，比如在双方同样重视的华北，若能发挥各自定位、香型和资源的互补性，或将形成对竞品的有效压制。

国际市场

对于国际市场的开发，也是李曙光、李秋喜各自装在心里的一件大事。就在今年两会期间，两人均提出白酒酿造技艺申请世界非遗的建议，李曙光视之为白酒走向国际市场的一大关键推手，李秋喜则认为白酒世界申遗是行业传承创新的一项重要工作。

企业层面，五粮液与汾酒的国际化步伐都在加快。在白酒国际化这条充满未知挑战的道路上，五粮液和汾酒如能携手前行，对双方都意味着更多几分信心，更多几分胜算。

香型占位

另外，随着白酒行业头部竞争的加剧，一线酒企的品牌战更趋激烈，而香型占位则成为一大利器。除了茅台在酱香白酒方面形成的强大影响力，泸州老窖、郎牌特曲正在抢夺“浓香”的代表性地位，青花郎则极具策略性地打出“中国两大酱香白酒之一”。

在这场香型大战中，五粮液、汾酒本就具有先天优势，分别领跑各自香型，李曙光对五粮液的浓香价值极其看重，李秋喜更是不遗余力推广汾酒的清香品质。如果五粮液和汾酒能在香型的占位和传播上寻求合力，其对白酒市场的拉动力将难以估量。

李曙光、李秋喜的这次会面，离不开强烈的发展意识和竞争意识，更是两人对行业趋势、企业使命的高度共识使然。