用一个词概括一坛好酒的2017年,莫过于“火爆”二字。从一部点击量超百万的视频短片横空出世“晋级”白酒行业“第一网红”,到抛出招商广告H5,变身“霸道总裁”,豪气赠酒十万瓶;从一场场超模助阵、光影筹措的线下发布会,到《猎场》、《大闹天竺》、《漂洋过海来看你》等十余部爆款影视剧的强势植入……从“网剧”到“文艺片”再到“商业大片”,一坛好酒的“吸睛”手段可谓花样翻新。


及至年关,一坛好酒又放出它的年终“彩蛋”:在全国省会、地级城市及百强县招募300-500名品牌渠道推广大使,具体岗位职责为客户开发及渠道拓展、客户培训与指导、客户维护与管理,要求熟悉当地名酒代理商或优秀终端资源、有较好的客情及人脉资源,能指导并管理30人以上的代理商团队,35岁以下。



当一坛好酒招募品牌渠道大使时,它在做什么?


无论是对于经销商团队的选择还是消费者群体的确立,这一年行业内可没少领教一坛好酒的总导演、金东集团董事长吴向东的“挑剔”。


今年5月,一坛好酒的一条既有情怀又有干货的招商H5上线157小时后,就获得点击量1370794次,上传转发截图人数达到94154人,共有6820位代理商报名合作。但经过一坛好酒“硬件”、“软件”、“基础件”等各项严苛的审核后,仅有超过200名经销商进入其合伙人体系。


从7月开始,一坛好酒正式启动线下推广之旅,先后在北京、济南、南京、郑州、重庆举行上市发布会,市场热度与日俱增。而吴向东却明确表示:“今后,一坛好酒最多服务200万人。”


面向全国招募品牌渠道大使意味着一坛好酒要将这种“挑剔”做到极致。“一坛好酒的诞生初衷,是在酒业加互联网的时代,做一款质优、安全、简约,独特、健康、价宜的白酒,为此,我们注入了整个金东集团的优势资源,并准备好了最优质的产品,如果你熟悉所在区域的终端零售、餐饮网点、团购和宴席等相关资源,欢迎你来加入我们”,金东集团副总裁、人力资源总监苗春在招聘H5中这样说道。



一坛好酒的品牌渠道推广大使要做什么?“他要能够找到足够多的区域服务商,并管理好服务商,指导服务商的工作,培训好服务商及其团队,协助区域服务商发展,培育‘坛粉’,构建自己的圈层。”


一句话,找到最适合自己的用户,绑定和黏住他们。茅台是这样做的,iPhone也是这样做的。



锁定200万“坛粉”!

一坛好酒可不只是说说而已


锁定目标群体,以“圈层模式”打入其内部,将其俘获在“坛粉”阵营,从营销层面看,吴向东现在做的事不单单是卖酒了,而是在打造一坛好酒的粉丝圈。品牌渠道推广大使不仅仅是一个职位,更是打通品牌“任督二脉”、激活“粉丝经济”的关键。


同时,与此前“一坛好酒杯首届全球陶绘大赛”、“退伍不褪色,一坛好酒赠老兵”等通过持续的创意活动和魄力十足的前期投入,用文化、感情、诚信、服务、个性和事件织成一张网,把“重度”用户找出来的 “坛粉”培育方式相比较,通过品牌渠道推广大使协助代理商构建“坛粉圈层”更像是有组织、有纪律的在全国范围内撒下一张巨网,剩下的事情就是耐心地等待收网那天的到来。


那么给目标消费者布下“天罗地网”的一坛好酒能成功吗?也许找到了茅台和iPhone打开成功之门的钥匙,这个问题也就有了答案。


茅台之所以能成为“重度”消费者比例最高的白酒品牌之一,与茅台独特的营销模式有着密切的关系,但决定性因素是茅台长期以来对品质的极致追求。而乔布斯对品质的坚持更是“不疯魔不成活”,那一句“为了让你睡得安心,产品的艺术感和质量都要一直保持下去”更是让乔布斯成了果粉心目中的“偶像”。


“人们对倾注匠心的东西更青睐、优秀的产品更能收获自己的粉丝”,一坛好酒也深知这个道理。作为一坛好酒的掌门人,吴向东认为“好酒如金,品酒就是品味人生”,无论是对待一坛好酒,还是日常生活中的一碗炒饭、一碗面,吴向东始终保持着“匠心”精神。


吴向东曾精心“发明”了一款吴氏酱油炒饭,前后用时一年多,他才把配方和原料最终定型,期间为了色泽问题,他亲自选用各种酱油,从南到北,从中国到日本;为了增加口感,为那碗饭用什么米,要晾多久,乃至蒸煮的火候,吴向东都一一记录,不断比较;其他各种配料,也都经过反复推敲。


同样,一坛好酒的品质也无比“真诚”:研发经过了3年时间,1000次以上的测试、盲品第一,还从金东集团旗下12家酒厂7大香型,每个酒厂都选一些调味酒,经过20多个国家评委反复测试,形成了一个“神秘配方”……



“一坛好酒不做不真诚的酒,不真诚的人和手段也不要卖一坛好酒”,吴向东的这句“真情流露”可能也就是一坛好酒的商业逻辑吧。



如果你有合适人推荐,或毛遂自荐成为一坛好酒品牌渠道推广大使,欢迎扫描下方二维码报名。



关于一坛好酒年终“彩蛋”,你怎么看?文末留言等你分享!

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