在11月6日举行的的中国酒业商业领袖50人论坛2017年度峰会上,江苏洋河酒厂股份有限公司董事长王耀、安徽古井集团有限责任公司董事长梁金辉被聘任为联席主席,二人在接受聘书、发表就职感言时,留下了这样一个经典瞬间。


王耀邀请梁金辉一起走到台前。


梁金辉开玩笑道:“两个人一起不就是讲相声的吗?”


王耀笑答:“说相声还是我们梁总更有底蕴和天赋,长得就比较像。”说完两人同时捧腹,真是好兄弟什么玩笑都能开。


也许是今年白酒市场增长势头非常强劲的缘故,两位企业的“舵手”表现非常轻松,不仅互动频繁,互相碰撞思想,而且比相声演员更默契,双方在很多看法上不谋而合,令参会获益匪浅,大呼过瘾。




关于产品


王耀

江苏洋河酒厂股份有限公司董事长

产品是我们企业跟消费者的终极触点,同时也是整个企业的核心战斗力。早在十多年前,洋河股份在内部就提出了“三个第一”的产品打造理念,就是从消费者的“第一口、第一眼、第一次心灵感受”出发,打造与众不同的产品,创造极致的体验。


今年初,我在企业内提出了“走三步、练六力,再谱苏酒新篇章”的总体工作思路,又一次突出了产品,把产品力放在“六力”之首。做与众不同的好产品,可以说是洋河股份持之以恒、常抓不懈、越做越好的一项工作。


我的体会是,要做出与众不同的产品,就需要不惜代价,将企业所有的资源和技术都融合到产品上去,必须用尽最大能力来保证我们产品的价值化、极致化和差异化。


梁金辉

安徽古井集团有限责任公司董事长

限制产量,促进产品供应优质化。限量即不能一味追求高速发展,追求销量,白酒是粮食的精华,我们应该追求品质、文化和口碑。


追求优质品质,追求自己的风格,就古井集团本身来说,我们坚持“向生产要质量,向质量要口感,向口感要风格,向风格要不同”。




关于故事


王耀

江苏洋河酒厂股份有限公司董事长

尽管白酒历史悠久、底蕴深厚,但有些消费者对白酒的认知还比较模糊。所以,我们要不遗余力讲出真实动人的好故事,让消费者更懂酒,也更懂消费。


所谓“真实动人”,首先是“真实”,就是讲好“真好喝、真年份、真健康”的故事,让消费者在享受美酒的同时,更能领略到底蕴深厚的白酒文化,真正体会到什么是好酒,体会到它独特的消费价值。


其次是“动人”,就是要讲出消费者动人的场景、动人的体验、动人的交互。分析解读用户在不同场景下的体验与交互,改变空洞的包装和游说,针对性挖掘出创意和特色的内容,直接摆到消费者面前,讲他们可以实际感知到、体验到的真正体验、真正故事,从而激发消费兴趣的潜力。


梁金辉

安徽古井集团有限责任公司董事长

文化的活力在于传承,更在于更新,但是中国白酒目前还没有形成明确清晰的白酒文化定位。国外红酒用故事在中国消费者心里构建了一个浪漫高端的定位,与中国白酒形成鲜明的对比。


纵观全球酒业,中国已经成为世界上最大的酒类生产及消费大国,其中烈酒消费世界第一,啤酒产销量世界第一,葡萄酒消费量接近世界第一。还有最近,我们亳州市获得了世界十大烈酒产地之一的称号。但在国际市场上,我们的品牌影响力还相对较弱。作为国粹之一,与中国白酒相关的故事或生活方式在海外市场有着独特的吸引力。传递中国声音,讲好中国酒故事,把定位明确的中国酒文化推广到世界,是我们这一代人义不容辞的责任,也是我们“文化自信”的一种重要表现。


各大中国名酒厂都在国际化方面做出了大量有益的探索。“一带一路”倡议更为中国白酒的对外传播提供了契机。我们要研究传播方式,提高对外传播能力,“抱团发展,合力运营,同闯共赢”,用东方美酒的魅力,开拓国外“蓝海”市场。



关于共享


王耀

江苏洋河酒厂股份有限公司董事长

新零售时代的来临已经无可避免,如何借助新的技术手段重塑商品与人之间的关系,如何实现商品与人的精准对应,如何借此满足消费升级的要求,将成为这个时代的主旋律。


这几年,抓住互联网高速发展的契机,白酒行业都在不约而同的积极转型,走向线上和线下渠道的融合。现在,刘强东的京东正在大力推进“新通路”、马云也提出了“新零售”时代已经来临,都在以大数据推动线上与线下渠道的高度融合。这对于一直非常注重渠道创新,也很擅于渠道创新的白酒行业来说,是又一个充满机遇和挑战的风口,既把握好当前,又开拓好未来。


在这个新风口上,也希望我们企业相互之间多走动多交流,为更加彰显中国酒业的品质自信、创新自信和文化自信,凝聚共识、集中智慧,以更大格局、更大胸怀,携手走向厂商融合共生、合作共赢的新时代。


梁金辉

安徽古井集团有限责任公司董事长

今年上半年,四川中国白酒金三角酒业协会与贵州省酿酒协会签署合作协议,川贵两省白酒产业合作从“竞合”转向“联合”。


大数据时代的来临更让过去很多我们不敢想、没法做的事情成为了可能。我们在此呼吁,相邻地域的酒类行业探索产业集群合作模式,围绕着彼此的密切需求在研发、供应、销售、品牌和维权等多方面构建“热线”机制和共享数据库,共同推动行业向更高维度发展。


关于梁金辉与王耀的思想碰撞,你怎么看?文末留言等你分享!

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