梁金辉说了什么，让王耀笑的如此灿烂？

王耀

江苏洋河酒厂股份有限公司董事长

尽管白酒历史悠久、底蕴深厚，但有些消费者对白酒的认知还比较模糊。所以，我们要不遗余力讲出真实动人的好故事，让消费者更懂酒，也更懂消费。

所谓“真实动人”，首先是“真实”，就是讲好“真好喝、真年份、真健康”的故事，让消费者在享受美酒的同时，更能领略到底蕴深厚的白酒文化，真正体会到什么是好酒，体会到它独特的消费价值。

其次是“动人”，就是要讲出消费者动人的场景、动人的体验、动人的交互。分析解读用户在不同场景下的体验与交互，改变空洞的包装和游说，针对性挖掘出创意和特色的内容，直接摆到消费者面前，讲他们可以实际感知到、体验到的真正体验、真正故事，从而激发消费兴趣的潜力。

梁金辉

安徽古井集团有限责任公司董事长

文化的活力在于传承，更在于更新，但是中国白酒目前还没有形成明确清晰的白酒文化定位。国外红酒用故事在中国消费者心里构建了一个浪漫高端的定位，与中国白酒形成鲜明的对比。

纵观全球酒业，中国已经成为世界上最大的酒类生产及消费大国，其中烈酒消费世界第一，啤酒产销量世界第一，葡萄酒消费量接近世界第一。还有最近，我们亳州市获得了世界十大烈酒产地之一的称号。但在国际市场上，我们的品牌影响力还相对较弱。作为国粹之一，与中国白酒相关的故事或生活方式在海外市场有着独特的吸引力。传递中国声音，讲好中国酒故事，把定位明确的中国酒文化推广到世界，是我们这一代人义不容辞的责任，也是我们“文化自信”的一种重要表现。

各大中国名酒厂都在国际化方面做出了大量有益的探索。“一带一路”倡议更为中国白酒的对外传播提供了契机。我们要研究传播方式，提高对外传播能力，“抱团发展，合力运营，同闯共赢”，用东方美酒的魅力，开拓国外“蓝海”市场。

王耀

江苏洋河酒厂股份有限公司董事长

新零售时代的来临已经无可避免，如何借助新的技术手段重塑商品与人之间的关系，如何实现商品与人的精准对应，如何借此满足消费升级的要求，将成为这个时代的主旋律。

这几年，抓住互联网高速发展的契机，白酒行业都在不约而同的积极转型，走向线上和线下渠道的融合。现在，刘强东的京东正在大力推进“新通路”、马云也提出了“新零售”时代已经来临，都在以大数据推动线上与线下渠道的高度融合。这对于一直非常注重渠道创新，也很擅于渠道创新的白酒行业来说，是又一个充满机遇和挑战的风口，既把握好当前，又开拓好未来。

在这个新风口上，也希望我们企业相互之间多走动多交流，为更加彰显中国酒业的品质自信、创新自信和文化自信，凝聚共识、集中智慧，以更大格局、更大胸怀，携手走向厂商融合共生、合作共赢的新时代。

梁金辉

安徽古井集团有限责任公司董事长

今年上半年，四川中国白酒金三角酒业协会与贵州省酿酒协会签署合作协议，川贵两省白酒产业合作从“竞合”转向“联合”。

大数据时代的来临更让过去很多我们不敢想、没法做的事情成为了可能。我们在此呼吁，相邻地域的酒类行业探索产业集群合作模式，围绕着彼此的密切需求在研发、供应、销售、品牌和维权等多方面构建“热线”机制和共享数据库，共同推动行业向更高维度发展。