20年家具老板跨界卖酒，笃信AI能行吗？

文｜云酒头条商业中心

（ID：YJTT2016）

2022年，从事家具外贸20余年的佛山商人刘永逵，做出了一个令同行诧异的决定——他要转行做白酒。

业务遍及欧美，年入过亿元，在当地家具行业颇有知名度，外人眼中的刘永逵，完全可以舒舒服服在自己熟悉的行业里待着，而不是去冒险涉足一个自己完全不熟悉的领域。

“每个人都可以拥有一个数字人，数字人将给直播卖酒带来新气象。”但显然，刘永逵不仅做了，还有一套自己的想法。

是什么让他坚定转行？又是什么让他坚定看好白酒并入局？

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家具行业不“香”了？

佛山是有名的“制造之都”，家具家电、3C电子、服装服饰等产品不仅畅销国内，更远销全球。

同时，佛山又是“南国酒都”“中国豉香型白酒产业基地”，白酒产量占广东全省白酒80%以上。

这样的氛围，为刘永逵转行创造了条件。

此前，刘永逵已在家具外贸领域深耕20余年，拥有4万平方米的厂房，业务遍及欧美，年贸易额超过1亿元。

然而，行业的巨变迫使他不得不做出改变。

数据显示，2023年1-7月，家具及其零件出口额为2520.9亿元，同比去年下滑4.1%。从单月来看，6月出口额为364.9亿元，环比下滑1.4%；7月出口额为358.9亿元，环比下滑1.6%。

这一趋势在去年就已初见端倪，2022年，越南超过中国，成为对美出口家具的第一大国，2022年共出口96.98亿美元。相比之下，中国对美出口家具下降了7%，降至85.21亿美元，占整个市场的份额降至28%。一些头部中国家具企业（例如顾家家居、敏华控股、乐歌股份）都在越南建立了生产基地，将低端生产链转移至国外。

受此影响，佛山家具业也迎来了艰难时刻：内卷现象严重，行业资源愈发集中，刘永逵自己的公司由于业务重心在出口，国内资源相对短缺，经营愈发困难。

“家具行业的现状就好像中秋国庆节塞车现场，这与车辆好坏没有关系，跟司机的技术也没有关系。”刘永逵打了一个形象的比方：“你只能改赛道，不走新的赛道，实体经济会越来越难。”

在选择新赛道的时候，刘永逵秉承一点：一定要与时俱进，紧跟国家政策。

刘永逵注意到，在科技领域，数字经济已经成为我国重要产业发展方向，从中央到地方均出台了相关政策扶持数字经济产业，元宇宙概念火爆，数字人市场持续升温。在消费领域，消费已经成为拉动中国经济增长的强劲动力，商务部联合多个部门出台了多项政策，多措并举，提振信心，释放消费新活力。白酒行业作为国内最大的酒类生产和消费市场，无疑迎来了重磅利好。

于是，2022年，刘永逵成立佛山市春辉浩烟酒贸易有限公司，一头扎进了白酒行业，并投入数千万，从美国引进AI技术，大力发展数字人直播。

更换赛道的刘永逵更像个孤胆英雄，他坦言自己对酒业的了解不多，也看不清酒业的前景。但是，他有三个基本判断：

首先，自己对于酒的好坏有着清醒的认识：一款好酒必须拥有良好的品牌美誉度、知名度，同时还要有优质的性价比。为此，他进入行业首个合作的客户，选择了贵州习酒和迎宾酒。

其次，他认为白酒的逻辑比较简单——酒是刚需品，有关系、有圈子就可以做。而佛山家具业有行业协会，已经形成了相对固定的圈层，非常适合进行白酒圈层营销。

最后，他认为要想在传统的酒业脱颖而出，必须借助科技的力量，用科技嫁接产品。AI代表了科技发展的未来方向，有着广泛的应用前景，借助AI，他可以在白酒行业实现二次创业。

“白酒要有好的品牌、好的模式、好的推广，再加上科技，才可能腾飞。”带着这样的行业观察，刘永逵毅然投身酒业。

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为什么痴迷数字技术？

一个新兵如何在酒业立足？刘永逵的答案是技术。

在刘永逵看来，相比真人主播，数字人直播有以下优势：

交互式直播。数字人直播可以通过实时互动的超智能对话问答系统，与市面上多见的录播方式“纸片人”语音合成式直播相比，更具优势。

尤其是2021年5月25日，《网络直播营销管理办法（试行）》正式实施，明确规定对利用人工智能、数字视觉、虚拟现实、语音合成等技术展示的虚拟形象从事网络直播营销的行为应当进行安全评估，并以显著方式予以标识。这意味着“纸片人”营销被纳入规范，数字人直播优势进一步凸显。

24小时不间断直播。AI驱动数字人实现了24小时不停播，打破了黄金时间的限制，可以大幅降低商家的运营成本。

一“人”化身无数人。一个数字人有无数分身，既可以为诸多品牌“代言”，还能够规避真人主播或代言人的“塌房”风险。

刘永逵表示，在传播领域，数字人直播属于三维直播，相比传统意义上的二维直播，三维直播大有可为，将在很大程度上改变传统行业。

“现在各行各业都很卷，很多人都在二维的互联网里面直播，由此产生了诸多问题，比如门槛低、成本高、需要不断投流等。相比二维直播，三维直播实现了消费者不需要到达现场也可以进入工厂，数字人可以达到与线下讲解一样的效果，甚至好上N倍。”

目前，AI直播间在刘永逵所在公司的深圳总部已经开始运转，由该公司发起主办的AI高峰论坛也在筹备当中。

据相关研究机构数据，目前，数字人已经应用在偶像IP、品牌代言人、直播带货、主持播报、企业服务等场景。到2030年，中国虚拟数字人整体市场规模将高达2700亿元。

“我们要用互联网技术打造新的营销模式。未来，每个人都会拥有一个数字人，所有行业都会洗牌重新来过”，刘永逵预言道。

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越来越多跨界在路上

在佛山，像刘永逵这样从制造业跨界酒业，用新观念、新模式、新技术为酒业带来改变的人还有很多。

云酒头条（微信号：云酒头条）注意到，佛山，既与广州构成“广佛都市圈”，又是“粤港澳大湾区”的重要组成部分。受益于此，佛山民营企业实力强劲，既拥有美的、格力、奥克斯等家电龙头企业，家具业、陶瓷制造业、卫浴制造业也很发达，且普遍富有创新精神。

近年来，为破解产业形态偏老的问题，美的、联塑、新宝等龙头企业纷纷采用数字技术赋能，带动大批中小型民营企业融入数字化转型潮流。

据佛山市酒业协会秘书长叶焕生介绍，最近几年受疫情、国际大环境的影响，很多制造业、手工业等行业的佛山企业主在面对不乐观的行业前景、不确定的行业未来时，主动选择转行，进入了酒行业。他们的从业经验、人脉资源以及商业打法等，不仅给协会带来了新鲜力量，也为酒业带来了新气象。

叶焕生认为，随着中国改革开放、经济发展，人民生活水平不断提高，对于高端产品的追求不断增大，这对于酒类消费品而言，既是机遇，也是挑战。因此，酒业急需创新，既需要企业战略定位的创新，也需要新观念、新模式、新技术的涌现，如此方能更好地满足消费者的需求，推动行业的高质量发展。

酒业的创新浪潮正在涌动，也正是有了新鲜血液的涌入，酒业才更加富有活力，才有了更多可能。