王新国：上个产业周期，经销商能动性没有充分体现

王新国表示，在上个产业周期内，行业发展仍以厂家为主导，决定市场的发展节奏与发展方式。包括提价和增量，包括开发贴牌产品，包括扩大渠道招商，都是厂家主导型的发展方式，根据上游酒企的意愿和规划，决定市场发展的节奏与方式。

他认为，在此过程中，经销商的能动性与价值性没有充分体现，经销商的市场洞察和行业引领未能充分发挥，导致产业发展与市场需求的错位，导致渠道压力与消费实际的矛盾，导致酒类价值与公众认知的脱节。

王新国分析，厂强、商弱，这种结构性失调是酒类优势品牌高度稀缺、厂商发展规模和水平差距明显等种种因素使然。而随着酒业进入以消费为主导、以市场为核心的发展新阶段，酒类厂商关系将趋向共生、共优、共强的平衡状态。