真工酱酒，“行”向3100公里外

新疆有什么？

有166万平方公里的广袤土地，有赛里木湖、可可托海等不胜枚举的大美景色，有烤全羊、大盘鸡等令人垂涎欲滴的各类美食……

越来越多的好酒，也正在进入新疆。

6月19日，“真工酱酒中国行”走进乌鲁木齐，正式开启了新疆之行。

在宏观经济环境整体向好，商务、宴请场景增加，白酒消费市场扩容背景下，真工酱酒的这次新疆行，成为其深度布局全国化的又一重要落子，也是对其品牌声量的一次集中释放。

值得探究的是，这一站，真工酱酒为何愿意跨越三千公里，来到新疆？

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三千公里外的“大江大河”

从真工酒业所在的仁怀名酒工业园区，到新疆首府乌鲁木齐，相距约3100公里。

从西南边陲，直达西北之角，真工酱酒何以来一场如此遥远的跋涉？

答案无外乎四个字：新疆值得！

今年4月初，在2023春季酱酒之心主题展期间，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光提出了一个鲜明的观点：

酱酒企业全国化，不要将目光都集中在山东、广东、河南、贵州这些核心市场，新兴市场的大江大河超乎想象。

他特别强调：“酱酒热土正在持续扩围，市场要自我选择，像新疆这一类市场也有大江大河。”

新疆市场的“江河”有多大？

来自多个相关机构的调研显示，新疆目前白酒市场容量较为稳定，整体规模约40-50亿元，其中百元价位为主流消费价位，300-500元价格带扩容速度较快。

同时，独特的气候条件、民族文化、地理位置等，使得新疆白酒消费市场呈现出极为包容的特质，疆外品牌能够达到50%的市场占比。

新疆也具有浓厚的白酒消费氛围，新疆人热情好客，喜欢豪饮，且由于气候条件独特，冬季漫长寒冷，45度以上的高度白酒更受当地消费者欢迎。

而从消费者基数来看，近年来，新疆常住人口保持稳定增长态势，2022年全区常住人口已接近2600万人。

以上背景，都成为真工酱酒选择进入新疆的充分条件。同时也有当地业内人士分析，随着消费升级和饮酒文化的推广，新疆白酒的市场需求也在不断增长，主流价格带抬升和市场扩容也将是重要趋势。

真工酱酒正是精准地看到了新疆白酒消费市场，特别是酱酒消费市场的巨大潜力，率先开启了深度布局。如果能够在新疆市场取得成功，在开拓其他省级市场上将更有信心。

此前，真工酱酒中国行已经走过龙岩、韶关、厦门、信阳、濮阳等地，新疆是该IP活动从市级市场升级到省级市场的一次重要跨越。

▲路通

真工酒业董事长兼总裁路通也在活动上表示，白酒是门好产业，酱酒是个好赛道。专注酱香，打造一款好产品、塑造一个一流品牌、创办一家一流企业。真工致力于让更多人喝上高品质酱香白酒，打造“中国白酒价值典范”和“中国白酒美学典范”。

本次活动还特别邀请国家级品酒师、知名酒业人士欧阳千里，通过“好酒品鉴、好酒讲解、好酒感知”，向新疆本地的经销商和消费者展示了真工酱酒的品质魅力。

▲欧阳千里

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一位合作商眼中的真工

真工酱酒中国行，是一场精准聚焦市场的品牌活动。而真工酱酒在打造市场、寻找合作伙伴方面，坚持的理念是正心诚意、重商主义。

真工酱酒的市场策略简单高效：一地一商长线合作，合力建设根据地市场；做一城、活一城；扎根一地、做透一地。

这一策略，也帮助真工酱酒不断在市场上收获信任与合作。

▲王娟

以此次新疆市场为例。新疆酒价直播科技有限公司王娟，从事白酒行业已经10余年，是一位酒行业老兵，她也一直将“为新疆选一瓶好酒，为懂酒的人奉上一瓶好酒”作为自己的职业追求。

去年5月，王娟第一次接触到真工酱酒，就被出色的品质折服，“真工酱酒在协调性上做到了极致，各种香味融合度高，在次高端酱酒里面属于上乘水准。”

来自自己的经验和体验，加上周边朋友品鉴之后的积极反馈，让王娟深受触动。

今年3月，王娟与真工酱酒正式达成合作，起初只是运营乌鲁木齐市场，眼见着团购客户从2件到20件，从20件到50件，市场反应非常好，更加坚定了王娟进一步做大的信心。

“现在，我已经从区域代理转变为全新疆的平台商，将其他品牌已全部砍掉，全心全意做真工。”王娟在活动上说道。

实际上，在品质之外，真工酱酒最吸引“王娟们”的是真工品牌的潜力和初心。

王娟表示，从代理商一路走来，亲眼见过了太多的“模仿品”，不是模仿产品就是模仿营销，“真工不一样，我在真工的身上看到了更多可能，真工有做品牌的基因，能够成长为一个优秀的品牌。”

这种信任，实际上也来自于真工的硬实力：位于茅台镇酱酒核心产区，40年持续不间断酿造的老酒厂，坚持12987大曲坤沙酿造工艺，年产3000吨优质酱酒，1万吨老酒储备等等。

如今，随着此次新疆之行，在王娟等粉丝们的助推下，可以预见到，真工酱酒也将在全新疆落地开花。

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看见真工的“精与勤”

古语说：业精于勤。

“精”与“勤”两个字，在真工身上都有十分具体地体现。

回过头来看，真工酱酒中国行目前走过的几大城市，龙岩、韶关、厦门、信阳、濮阳等，都并非当下最火热的酱酒消费中心，甚至都不是省会城市。但没有人不认可，这些城市作为酱酒新兴市场，所具备的无限潜力。

从城市的选择上，便能看出来，真工酱酒所要走的是一条差异化的路线，要走一条特色之路，要打造一批特色的市场。而这条路线成行，必然来自于真工对当下酱酒市场格局和酱酒消费趋势的精准判断。

一如真工酱酒在一开始就锁定次高端这一黄金赛道，或者如今年在春糖期间推出主攻婚宴市场的真工红方一样，真工的思路、选择，无不体现精准。

而从以上几个东部市级城市，一步跨越至西北新疆，这个全国面积最大的省级市场，这个思路出人预料的同时，又在情理之中实现了该IP活动规格的精准升级。

看到真工的“精”，才更能体会到真工的“勤”。

时时有声音，处处有回响，这是真工带给行业的普遍印象。

作为酱酒阵营中的新势力品牌，真工的勤却展现出一股厚积薄发的力量。真工酱酒中国行首站从去年9月福建龙岩开启，持续不间断推进，稳扎稳打，已经在行业中形成了颇具辨识度的企业IP，并且在市场建设上卓有成效。

而与此同时，真工酱酒的品牌势能还在不断积聚、释放。

传播层面，真工广告画面接连在全国亮相，在核心市场商圈、交通枢纽、户外进行全面广告覆盖。与此同时，真工充分利用朋友圈等自媒体精准触达、人群画像精细的媒介特点，打通微信生态，赋能销售，实现品效合一。

产品层面，上市一年，真工酱酒相关产品已斩获九大奖项，获得了年度最具代理价值产品、最具增长潜力品牌等实力赞誉。

无论是市场建设还是品牌打造，都显现出真工酱酒的勤奋姿态。“正心诚意，重‘商’主义——酿造对标茅台，渠道对标劲酒”。可以预见，笃行“精”与“勤”的真工酱酒，在接连地行走中，将继续在市场和品牌层面迎来不断突破。