宴席接单率飙升，小镇龙舟赛里的红花郎“福建样本”

新一年制曲的忙碌还未在赤水河畔上演，红花郎已经率先在福建拉开端午酱酒热的序幕。

6月16日晚，“红花郎杯”三溪村夜赛龙舟暨第二届锦绣中华（金鼎奖）全国风光摄影大赛颁奖典礼在福州长乐三溪村开启。

鼓声三下红旗开，两龙跃出浮水来。“青花郎队”着青衣，“红花郎队”着红衣，在三溪古村的碧带中如箭矢般驰骋，船身窄而长，在锣鼓声、呐喊声、号子声、助威声中推波前行，从队员整齐划一的动作中，很难看出来这是郎酒的经销商，而非专业的龙舟赛手。

接下来一周的时间里，各色龙舟将绕三溪村穿梭不停，红花郎也将随之成为这个端午的高频符号。

“如果说广东人是食物链的顶端，那福建人一定是婚宴酒席的顶端。”而2023年，被认为是酱酒宴席市场大年，各路酱酒酒企纷纷大力布局宴席板块。

红花郎结合民俗文化活动，用消费者更加喜闻乐见的方式融入节日氛围，让“红花郎中国节”深入人心，无疑切准了宴席市场的要脉。

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从文化共鸣，到精神共融

千年古邑三溪村，背倚屏山面向东海，因潼溪、街当溪和祠堂溪成交汇而得名，是福建省首批历史文化名村。

唐宋石桥随处可见，历代文人随处可闻，三溪村几乎是中国传统文化的缩影。

龙舟夜渡，在三溪村已有600余年历史，为非物质文化遗产。因白天忙于农事和其他生计，划龙舟逐渐演变为晚上进行，上世纪80年代末，这里开始形成夜赛龙舟的风俗。

这种植根于生活的传统民俗，与酱香典范红花郎有天然的呼应。每年端午赛龙舟是遵天时、应时令，既是纪念屈原也是为保持原汁原味的中国传统习俗，而端午下沙、重阳制曲是酱酒承接的传统智慧。

另一方面，赛龙舟是力量、技术、团队合作和竞技精神的合一，背后是福建人“爱拼才会赢”的性格，以及敢为人先、不断超越、勇于进取的精神。

而郎酒人贯彻的“龙马狼精神”，就是要像龙一样大气、正气，像马一样勤劳、勤奋、忠诚，像狼一样敢打、敢拼、团结奋进。经得起折磨，受得起委屈，敢于胜利、敢于创造价值和奇迹。

二者从文化到精神层面，都是相通的。

当晚，“红花郎杯”三溪村夜赛龙舟红花郎鉴赏荟在三溪村潘家宗祠举行，闽语、闽戏、闽味更把浓厚的地域文化氛围推向高潮。

所以在端午前夕，红花郎带着商家深入三溪村赛龙舟，红红火火过节日，是在行动和精神上都让红花郎与中国节高度契合，让“红花郎中国节”成为一种普遍共识。

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“到处都是红花郎的味道”

每年端午前后，即便生意、工作再忙，三溪村的民间龙舟队的划手们也会拿出一个多月时间来进行训练，在当地几乎是一项全民参与、全民关注的盛事，专程远道而来观赛的人也不在少数。可见这一活动的影响力和号召力。

据了解，每年三溪村赛龙舟活动会耗费60多万经费，这代表当地经济水平、地域色彩和购买力都非常强。

而红花郎此次与三溪村合作举办夜赛龙舟活动，便是立足当地百姓喜闻乐见的活动，让品牌营销深度融入当地居民的生活与习俗。

郎酒红花郎事业部福建办事处总经理黄浩表示，红花郎要深耕渠道，向消费者再靠近一点点。“福建民俗和宴席非常多，富裕的村庄也很多，但品牌活动从来没做到村里，现在的消费者在消费心智和体验上都要求品牌更贴近。”

此外，虽然三溪村不大，但夜赛龙舟活动在当地影响力非常大，从这个角度去深耕渠道，深入一个县一个镇一个村，红花郎才能离消费者更近一些。

郎酒福建省经销商联谊会会长杨梅生是泉州人，在他看来，福建人的端午节比过年还热闹，这个活动很接地气，当地的老百姓、游客、主办方都很支持，通过这个活动，可以把红花郎的品牌文化进行更好、更深入人心的传播。

其认为，红花郎和龙舟节最大的共通之处，就是“老百姓喜欢”。

“红花郎和龙舟节结合，肯定能带动当地市场，这是老百姓喜闻乐见的活动，这些天当地到处都是红花郎的味道，活动还和摄影节结合，多维度联动，广泛传播，影响深远。”杨梅生表示。

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2000多场、5万多桌

红花郎宴席接单率持续上升

据商家透露，今年以来，红花郎已经在福建当地做了2000多场宴席，共计5万多桌，接单率持续上升。

也就是说，福建省平均每个月都要开展300余场红花郎宴席，平均每天就有10余场。按每桌10人计算，红花郎今年仅在福建地区就已直接覆盖至少40余万宴席消费者。

上市以来，喜庆大方的设计、线条流畅、瓶形柔美，让红花郎与其他酱酒品牌区别开来。经典与时尚共生，品质与底蕴共存，红花郎独一无二、高辨识度的品牌符号，让其迅速成为广大消费者春节送礼、婚宴用酒的上选。

日前，中金发布研报数据显示，2022年白酒宴席市场容量达2300亿-2500亿，占白酒行业总收入的40%左右。

全面进军宴席市场，成为今年酱酒企业的共识。

而当下的酱酒品牌中，红花郎是宴席市场上的一股主要力量。今年的“五一节”期间，红花郎宴会单日接单量突破2.5万桌，累计接单量近10万桌，与全国近100万人共同见证幸福时刻。

正如杨梅生所言，“第一，红花郎这个酒好；第二，酿造的时候很有讲究。什么样的酒能让老百姓接受，要有品质、品牌、品味，红花郎很符合老百姓需求。我做了23年郎酒，可以看到红花郎是芝麻开花节节高，越来越多人喜欢红花郎。”

产品在市场上好不好，就看经销商满不满意。

三溪村这场龙舟赛，不仅呈现了当地人合作、拼搏的精神，更呈现了郎酒商家的面貌。当天的比赛，“红花郎队”勇拔头筹。

“普通人是看见了才会相信，我给我们福建商会的34个会员单位说，对郎酒是相信了就会看见，我们对郎酒很有信心。”杨梅生说道。