跨境电商卖酒大退潮

一个月前，云酒头条发布文章《签名酒、开酒吧，“奢侈品电商第一股”卖酒生意如何？》（点击链接阅读原文），跨境电商的卖酒生意再度受到业内关注。

无独有偶，近日知名跨境电商洋码头现金流吃紧、考拉海购减员等消息引发热议。虽然洋码头与考拉海购两大平台并未像寺库一般，直接与酒企合作卖酒，但均开设有酒类专营店。

那么，跨境电商卖酒生意究竟如何？这场“撤退”背后的原因何在？

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一个月，三家“撤退”？

“金九银十”已然到来，但跨境电商似乎未能享受到这一波红利。

先有全球奢侈品平台寺库被曝“人去楼空”；跨境电商平台洋码头风波持续发酵，传言拖欠2亿货款；考拉海购平台被传业务团队仅剩20人，总部办公室“人去楼空”……

尽管上述平台大多都已发布辟谣新闻，但一个月的时间，三家跨境电商平台纷纷传闻“倒下”，实难忽视其现状究竟如何？

实际上，罗马并非一日建成，早从去年下半年开始，跨境电商便有了“溃败之势”。今年年初，曾被视为跨境电商标杆的百亿卖家——环球易购，便已申请破产。

在疫情常态化的背景下，跨境电商成了各方关注的一把双刃剑。

深圳某业内人士直言：“现在工人不进厂、卖家难招人。今年开始，工厂下岗的很多，很多材料上涨了三倍，供应商、工厂企业已无法经营下去，跨境电商卖家和平台年后倒闭如潮涌。”也因此有不少卖家积极开始瘦身，摸索新的机会。

他还强调，由于市场跨境和多边运营，跨境电商需要承担在不同关境内统筹供应链资源，这便对其调节能力以及抗风险能力提出了较高要求。

短期来看，导致跨境电商撤退的原因有三：

一是疫情导致运输及存储成本增加；

二是自身未搭建起专属供应链，抗风险能力不高；

三是在多重因素影响下，越来越多的企业开始将营业增长视角转向跨境电商市场，同质化竞争严重。

长期来看，跨境电商行业还面临运营模式与监管两大问题。

从模式来看，店群、站群、铺货、无货源、精铺和精品，都是过去发展起来的经典模式，它们相互配合并推动跨境电商高速发展。但随着市场发展，整个行业缺乏商业模式创新。

从市场监管角度来看，各大互联网公司目前均不断强调合规重要性，不过鲜有落地。合规也需要更大的成本投入，其与性价比之间的冲突，也成为跨境电商难增长的因素之一。

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跨境电商如何卖酒？

从酒业来看，跨境电商平台卖酒也是值得讨论的问题之一。

自2018年开始进军酒水领域的寺库，不仅同保乐力加联手推出自有品牌“24|7 by SECOO”订制高端预调鸡尾酒，还开设多个泛酒吧类专属空间，并分别与茅台、泸州老窖战略合作。

与寺库不同，洋码头以经销商入驻为主要酒类销售模式，其平台内目前主要销售产品是葡萄酒。

考拉海购模式则更为多样，除经销商外还有酒类企业直接入驻，并设有“考拉小酒馆”专类售卖白酒、葡萄酒等多品类产品。

截至目前，洋码头与考拉海购平台上，仍有酒类产品在售卖，均以葡萄酒为主。尽管酒类产品销售并非跨境电商平台主营业务，但仍可从其中窥见些许问题。

首先是如何保障进口酒产品品质。平台中极少的酒类产品是选择国外直邮，大部分还是通过经销商入驻的模式销售。平台挑选经销商入驻时的标准如何？消费者辨别真假产品仍缺乏有效可靠的手段。

其次是酒类产品价格偏高。在浏览产品时不难发现，相同产品在其他电商平台普遍会有着比跨境电商平台更低的价格，在保证质量的同时，跨境电商平台卖酒性价比不高，吸引力有限。

最后，在出口端卖酒板块，货物运输与数量之间存在较为严格的限制，这也提高了跨境电商盈利的难度。

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跨境电商卖酒，还有戏吗？

尽管跨境电商行业环境并不乐观，但其仍是“潜力市场”。在这一渠道卖酒，是否还有新的增长空间？

答案是肯定的。

以葡萄酒销售来看，跨境电商便有着时间与价格上的两大优势。

价格上，通过一般贸易方式进口的葡萄酒清关环节就需缴纳关税、增值税以及消费税；若是采用跨境电商保税备货模式进口，则是按照商品零售价缴纳跨境电商综合税。按此计算，一瓶葡萄酒在跨境电商平台的价格将远低于其他渠道平台。

时间上，大部分葡萄酒进入国内大概需要1-3个月的时间。而跨境电商直邮模式进口的葡萄酒，从产地到国内仅需要几天的时间。

跨境电商平台的出现，也使得一些非法“水客”没有市场，一定程度上规范了葡萄酒市场。而消费者也有更方便优惠的渠道买到葡萄酒，开拓了其消费市场。

从今年上市酒企的半年报当中也能看出，酒企们纷纷加码布局电商赛道，跨境电商销售有望成为酒企下一步关注的重点。作为新兴商业模式，跨境电商在各方面的大力扶持之下，也给白酒开拓海外市场带来了巨大的机遇。

跨境电商的定位是缩短空间距离、拉近心理共鸣的便利化渠道模块，加之直播、短视频等子频道的参与，白酒能够最大程度地扩散自身影响力，从而在世界市场中得到广泛认同与喜爱，将扩大白酒在世界范围内的影响力。