国台战略扶商，区域酒商怎么看？｜九商谈九策①

编者按：今年以来，面对多重因素影响，国台快速出台“扶商九策”——包括供需关系调控、深度扶商、市场扎根、消费者培育和动销、品牌价值提升等9个方面，助商纾困、为商赋能，引发行业内外的广泛关注和讨论。

“坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享、坚守创新突破”，国台加大扶商力度的背后，是进一步靠近既定目标、巩固高质量发展路线的具体实践。

国台“扶商九策”的力度和效果到底怎么样，经销商层面的真实感受实际如何？云酒头条（微信号：云酒头条）特推出“九商谈九策”系列文章，对话九位国台经销商，换个角度观察酱酒市场。

2022年开春以来，国台出台多项政策助商纾困、为商赋能。截至7月，国台在全国范围内密集举办了各类品鉴会、市场动销活动上万场，并且在宴席市场集中发力，“宴席政策”1个月就举办近千场、1.5万桌。

以“春耕夏育”为指导原则，国台推出多重优惠回馈消费者，通过宴席满送政策、大健康产品（C细胞活力水）助销及开瓶奖励等系列措施全力扶商，有效活跃了国台的市场氛围，在市场上引起很大的影响。

国台的一系列助商扶商措施得到经销商的大力支持，各经销商不仅全力配合，还予以高度评价。

中盐宁夏公司副总经理、糖酒公司执行董事、总经理任强表示，国台从专项经营支持和专项动销支持两个方面推进战略扶商，以真金白银帮助经销商共渡难关。

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全面深化

打出扶商组合拳

今年年初全国经销商大会上，国台对外宣布，将由过去的招商为主，向全面深化服商转变，围绕为消费者提供好产品和好服务，突出提品质、强品牌、深扎根、优服商、广聚心五项重点工作。

3月起，国台全面开启“春耕行动”，出台一系列市场政策，后又延伸至“夏育行动”，切实为商纾困赋能，助力经销商和终端烟酒店动销。

6月起，国台国标2017年酿造全新开启“开盖有奖”促销活动，加大消费激励力度，促进开瓶动销。该活动直面消费者，用100%的中奖几率吸引消费者开瓶消费，不仅提高了消费者的消费频次，也为经销商提供了实打实的支持和服务。

“这次活动中我公司一团购客户下单100件国标酒帮助了经销商动销。”任强表示，国台的“开盖有奖”活动在产品动销、消费激励方面已初见成效。

而在消费者中奖扫码活动政策方面，国台要求每一瓶2017年国台国标酒都要将瓶盖扫码活动宣传到位，并覆盖到每一位客户，做到信息有效宣传，奖品落地执行，客户服务细致到位。

“这不仅让每一次销售都能有粘性，还能让客户真正地感受到国台酒的魅力与价值，让每一瓶真实年份酒回归理性消费、品质消费。”任强说道。

此举不仅帮助了中盐宁夏糖酒公司解决疫情时期的销售低迷困境，也凸显出国台作为酱酒头部企业的信心和暖心。

此外，为切实帮助经销商减压，7月1日开始，国台国标战略大单品暂停供货，主动调剂供需，聚力消化库存。在减轻经销商持续打款资金压力的同时，消化市场存量，促进良性动销。

同时，国台对经销商的进货产品品项及配额，季度、年度任务达成奖励等考核方式进行了调整，市场方面持续加大“大健康”产品的助销支持，缓解经销商的资金占用和核销程序。

国台还加大市场广宣投入力度，策划重点城市的全域营销方案。多举同施缓解经销商销售以及考核压力，助力销售，有效扶商，让市场真正良性、健康发展。

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紧跟步伐

助力国台扶商赋能

截至8月初，短短几月时间，国台一系列渠道深耕、促动销的扶商政策已取得显著成效：建成核心终端3万多家；开展宴席活动2000余场，近4万桌；举办近2万场小型品鉴会。

经销商也切实感受到了国台的助商力量，给予了积极反馈。中盐宁夏糖酒副食品有限公司作为宁夏省区域国台经销商，便是这一政策的推动者和执行者。

在每期国台政策宣讲执行过程中，中盐宁夏糖酒公司都积极鼓励各门店销售经理大力推广，对于国台九策的前期宣传和后期落地，都给予了高度评价和有力支持。

据任强介绍，截至目前，国台政策在宴席方面得到客户的喜爱，国台国标婚宴场累计举行15场，共销售国台国标酒85箱。

国台从专项经营支持和专项动销支持两个方面推进战略扶商，以真金白银帮助经销商共渡难关，增加了个性化奖励项目，包括企业直采、国台好礼坛酒等支持。

任强还谈到，中盐宁夏糖酒副食品有限公司紧跟国台发展步伐，不仅是国台九策的忠实支持者和积极践行者，也是国台全面深化、切实助商活动的有力推动者。

尤其在宴席政策方面，在感受到国台在宴席市场的发力之后，公司也聚焦宴席，努力深耕宴席市场，同时着力加强消费者消费黏性，助力国台助商赋能。

在行业阶段性调整的大背景下，国台助商扶商系列行动取得了非常好的效果。切实让经销商得到了助力，也让消费者拿到了实惠，扩大了消费市场。

这不仅是推动经销商自我蜕变、自我成长的机会，也是国台全面深化，从招商转变到服商，推动自身行稳致远、高质量发展的有效措施。