全年扭亏，一季度开门红，天佑德酒靠什么转入新增长赛道？

4月25日，天佑德酒2021年年度报告和2022年第一季度报告相继发布。

年度报告显示，2021年天佑德酒实现营收10.54亿元，同比增长38%；净利润0.63亿元，实现扭亏为盈，同比增长154.93%。

这样的增长态势延续至今年第一季度。季报显示，一季度公司实现营收4.23亿元，同比增长11.49%；净利润1.10亿元，同比增长53.43%。

2021年是天佑德酒上市10周年，今年则是天佑德建厂70周年，在此承上启下的重要节点，无论是去年全年业绩，还是今年一季度的表现，两份成绩单对天佑德酒来说无疑都极具意义。

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多端发力

省外市场拓展加速

整体来看，去年天佑德酒的业绩表现符合企业自身预期和行业期待。

虽然10.54亿元的营收和0.63亿元的净利润，尚不及天佑德酒上市以来的最好水平，但相比受疫情冲击较大的2020年，公司已全面扭亏为盈，并呈现出良好的发展态势。

年报显示，增长主要得益于去年天佑德酒在产品结构、渠道建设和市场布局等多方面的重点发力。

产品结构上，以国之德、第三代出口型、红星级系列产品为核心，逐步实现扩大中高端产品销售占比的运营目标，中高端销售额占比呈现逐年递增趋势。年报披露，天佑德酒的中高档青稞酒产、销量分别上升58.49%、27.44%，实现营收7.09亿元，同比增长42.35%，收入占比达67.30%。

渠道方面，更加注重线上直销。公司通过京东、天猫、中酒官网、抖音、工行融e购、建行善融商城等平台销售产品，电商销售收入0.33亿元，同比增长37.68%，毛利率达到44.21%。

在市场布局上，深耕青海大本营市场，强化核心终端建设，强化市场基础盘，布局北京、甘肃、河南等战略市场，选择优质客户，不断探寻全国化发展之路。

天佑德酒在省外市场的布局呈现出明显加快趋势。

年报显示，从营收贡献来看，公司主营产品在青海省内实现营收7.09亿元，占总营收67.29%，同比增长42.58%；在省外则实现营收2.98亿元，占总营收28.24%，同比增长22.30%。

经销商数量的变化也印证了这一结论。年报显示，2021年，天佑德酒在青海地区的经销商数量增加了3家，目前为79家；而省外地区的经销商数量则从年初的430家增加了83家，目前为513家。

从广告投入来看，公司去年花在全国性广告上的费用为1640.37万元，占广告总费用的45.90%，占比近半。

天佑德酒在公告中还提及，公司下一年度明确“深耕青甘、立足西北、拓展全国、布点全球”战略目标和实施步骤。

值得关注的是，天佑德酒还是一家十分注重科研投入的企业。去年，公司研发投入金额为2107万元，占营业收入的2.00%，推进如“青稞稀缺品种天佑德1号选育与种植技术研究”等至少10个重点研发项目。而在科研人员构成方面，截至2021年，天佑德公司的研发人员总数已达到99人。

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今年一季度开局良好

天佑德酒去年的增长态势在今年第一季度得到了延续。

报告显示，公司一季度开局良好，主要经营指标同期相比均有增长——期内实现营收4.23亿元，同比增长11.49%；净利润1.1亿元，同比增长53.43%。

对于一季度实现开门红的主要原因，公司分析认为，主要系公司核心市场（青海）持续恢复，产品结构进一步优化所致。

“本年度将着力于营销转型，持续开展消费者运营工作；通过真实年份认证，赋能公司核心系列产品，持续优化产品结构，打造天佑德‘好而不同’的差异化品类和产区特色。”天佑德酒对今年重点工作也进行了公布。

季报还显示，公司主营品牌——天佑德旗下产品增长6.3%，品牌力进一步集中及提升；腰部产品销量增长42.6%，在春节期间起到了市场占领与巩固的作用；TOP20产品较2021年同期增长25.9%，说明主力产品更为集中，产品线优化取得成效，产品斤单价、毛利率有所提高。

公司高端主推产品国之德G6第一季度销售，也较去年同期呈增长状态。

2020年，天佑德酒曾提出发展计划，即未来五年成为中国西部地区最具影响力的白酒生产企业，成为上市酒企中最具特色和差异化优势的白酒企业。

随着自去年一季度以来的不断扭亏，以及今年一季度的良好开局，这一目标变得逐渐清晰且令人期待。

值得关注的是，在接下来，天佑德酒或将进一步在真实年份酒赛道上发力。年报显示，截至2021年底，天佑德优质白酒储能大幅度提升，为其进入真年份产品市场竞争奠定扎实的物质基础。

公司也在年报中称，未来，天佑德将持续聚焦真实年份，以国之德、第三代出口型、红星级等为主线产品，通过天酿文化和青稞原料构建产品价值壁垒。