在法国巴黎市中心旺多姆广场,世界上最早的丽兹酒店里,曾留下许多动人故事。


1934年,可可·香奈儿曾入住这家酒店,一住就是37年,甚至将自己之前的家具搬入其中,并向世界告白:“丽兹,我的家”;在这里,海明威写下小说《流动的盛宴》,手稿曾多年存储于此;在这里,戴安娜王妃享用了人生最后的晚餐……


今年3月,一款中国式自在小酒,在丽兹酒店延续了新的故事,名字极富诗意——莲洲。为了庆祝国际三八妇女节,RitzParis邀请了众多拥有百万粉丝的时尚博主在丽兹酒店派对庆祝,品鉴莲洲。


莲洲的巴黎首秀,是其迈向海外市场的第一步,更是国潮新酒饮跨出的一大步。


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东方味道“出海”


“味道清新酸甜,仔细闻还有芬芳的茶香,层次丰富,令人回味良久。”


今年3月,莲洲巴黎首秀大获成功,莲洲茶梅酒深受外国友人喜爱,大家争相品尝,纷纷把微醺时刻分享到TikTok上。


巴黎首秀大获成功,是莲洲在法国长达数月市场积淀的结果。


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云酒头条(微信号:云酒头条)获悉,早在2021年9月,莲洲就与法国法曼尼酒业牵手合作,成功出口至法国,成为首个出海的新酒饮国潮产品,在法国150余家餐厅、酒店、超市、网上平台销售。


不到一年时间,莲洲已经通过小规模市场推广的“考试”,代理方十分看好莲洲品牌在欧洲市场的销售,目前已积极地签下欧洲总代权,并与莲洲协议,共同发展莲洲品牌果酒,将莲洲产品覆盖到欧洲其他国家


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宣传方面,莲洲海外已启动与TikTok合作推广的方案,并计划在主流市场完成每月的活动推广,在率先进入华人市场的同时,更有望快速融入主流市场。


显而易见,海外市场将成为莲洲战略和发展布局的重点


纵览国内众多新酒饮品牌,莲洲出海可谓走在行业前列。在国内继续拥抱新酒饮赛道的同时,其率先打开市场,或将在海外开辟新的增长曲线。  



新酒饮众

为何莲洲能率先出海?


“莲洲”二字,选自明代江南“吴中四才子”文徵明的诗句——“九月江南花事休,芙蓉宛转在中洲”,既表达了品牌对于美好的事物的喜爱和追求,也表达了对“好地好水酿好酒”的执着。


在中国的文化中,“莲”本身就代表了一种清逸高洁的品性,诚如“莲洲”中的“莲”字,创始人的初衷十分纯粹:要带给世界有品质的中国潮饮。


从产品看,目前,莲洲的主推产品的酒精度在5-15度之间,以甜味突出的调配酒为主,意在为年轻人提供由内而外自在、自信、自由的喝酒体验


莲洲团队介绍,莲洲始终坚持具有原创东方味道和文化认同感的产品设计,目前在售的主要为“气泡清酒”和“威士忌梅酒”系列。“气泡清酒”主打纯天然、无添加;“威士忌梅酒”主打“威士忌+青梅酒”这对最佳黄金CP;在威士忌梅酒的基础上,莲洲又开发出“茶梅酒”,融入充满治愈感的萌宠猫咪,结合中国传统“四艺”——琴棋书画,非常有中国文化概念和辨识度。这款茶梅酒,也是莲洲“巴黎首秀”的主力。


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从酒体设计上看,莲洲亦独具一格。


不同于国内传统果酒,莲洲选择用威士忌做基酒。在威士忌梅酒的基础上,融合花果茶的风味,并研发出深受年轻消费者喜爱的白桃白茶、荔枝红茶、桂花乌龙茶、茉莉绿茶等四种口味。莲洲透露,未来会加大威士忌梅酒+其他元素产品的研发速度。


事实上,新酒饮之风自2020年兴起之后,就不乏“爆款”,通过小红书安利+头部主播带货的方式,虽能快速出圈,风靡一时,但很难长久。


而长期主义,一直都是酒企发展的首要逻辑。


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莲洲品牌从创立之初,就追求长线发展,并不过度依赖线上,追求渠道+品牌的共建,并坚持久久为功


除了发力各大电商平台小红书抖音之外,在线下,莲洲已经入驻家乐福、华润苏果、联华仓储会员店等KA卖场,逸刻、便利蜂、喜士多、711、悦来悦等便利店,以及半醉半饱餐饮连锁、北京君霖等餐饮渠道。在社区团购、微商等渠道中,也不乏莲洲的身影。



国潮出海,反哺“国潮”


回溯莲洲的发展之路,可以用三个关键词概括——快、稳、异。


2020年下半年上市以来,作为国潮产品,莲洲频频亮相各大线下国风活动,受到年轻人的广泛关注与市场喜爱。


在品牌创立第一年,莲洲就获得了来自欧洲代理商的认可;日本的知名媒体《关西华文时报》,也有对“莲洲”的大篇幅介绍,莲洲正带着中国悠久的酿酒文化输出海外。


正如上文分析,莲洲品牌的传播与增长之“快”,是有品质与品牌文化的强支撑的。在这种“快”之下,更应该看到莲洲稳健发展的成长力与竞争力。



在2021年天津秋糖“新酒饮的第一课”活动中,莲洲的口味与品牌理念,甚至吸引了很多酱酒企业的关注,其中不少企业表示愿意抛出合作的橄榄枝。


不单单追逐“她经济”与微醺的风口,莲洲的种种动作,除了遵循传统的酒业逻辑,也具备超前思维,更在创造新风口,涉足新蓝海。


比如,在品牌打造上,莲洲一直致力于弘扬东方美学,为中国制造“打Call”,并把产品与文化带去海外。团队曾表示,未来会更关注文化创意方向,与中国传统文化,中国老字号进行更多的互动和传播。


最近在法国市场取得的成功,也证实了莲洲所代表的东方美学,在国际市场都极具竞争力,是中国文化自信与酿酒技艺的又一重体现。


如此拥有超前思维与品牌基石的莲洲,除了在海外“先下一城”,更为国内的新酒饮市场,打开了更多想象空间。


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