第一次，听张道红讲故事

张道红决定即兴发挥，不讲金沙，讲讲自己的故事。

这个决定，颇费了他一些工夫：第一次，张道红没有在飞机上从起飞睡到降落，大脑全负荷运转，都是在想怎么开场。

“为什么我要在飞机上想？因为它的高度很高。”

效果非常不错，第一个“包袱”就响了，现场的80多家媒体，包括人民网、新华社等主流媒体，搜狐、腾讯、财经杂志等大众媒体代表，云酒头条等酒类行业媒体，毫不吝惜地把最热烈的掌声送给了他。

这是1月10日晚，金沙酒业2022年经销商大会媒体答谢会的一幕。

在此之前，金沙酒业刚刚对外宣布“2021年实现销售回款达60.66亿元”的佳绩，而本次答谢会恰如其名，就是为了感谢和金沙酒业一路相伴而行的媒体朋友。

这并非张道红的第一次“记者会”。

从2018年开始，金沙已经连续3年举办“全国百家媒体进金沙”活动，每一次张道红都会出席，为从全国各地奔赴金沙的媒体展示金沙酒业发展成果。

但这一次，张道红说要“讲我自己”。

熟悉张道红的人都知道，张道红并不是一个热衷于自我表达的人，在他出席的各大会议演讲中，以及接受采访里，鲜见“张道红”，更多的是金沙、酱酒、酒业……

所以他的开场都是“给大家介绍一下我自己”：

“我是70年代出生，属虎，今年是本命年，但是不要紧，我认为是虎虎生威。1996年毕业参加工作，从事了17年的化工行业，从2013年到金沙，到2017年都在从事金沙酒业的生产管理工作，2018年的元月份正式出任金沙酒业董事长”“这是我简单的一个经历”。

为了让大家更了解他的性格、处事方式，张道红紧接着讲了三个故事。

第一个故事发生在2017年，金沙酒业经营相对比较困难的时期。

“那时候，我们山东一位经销商带着客户还有品鉴顾问到金沙进行返厂游，当时来的领导级别比较高，但因为我们工作上的疏忽导致接待出现了问题，让客户很失望。

当天我还在参加一个会议，知道情况之后，下午6点结束会议我从贵阳连夜赶去西苗寨，为经销商赔礼道歉。我觉得经销商和我们一起是为了我们的产品卖的更好，为了我们的企业发展的更好，不应该让经销商受这么大的委屈，更不能让我们的消费者受委屈。

其实这个客户在前一天遇到这个情况之后已经决定不做了（不合作），但我去了之后，他又继续做金沙，卖金沙的产品，到现在已经做到7000多万了。”

“这是我想讲的第一个故事，用真诚是可以打动真心的。”

第二个故事发生在2018年元月张道红履新的时候。

“当时有很多经销商，近五年内或者最长五年、最少三年间，很多遗留问题都没有处理，很多费用没有核销，还有我们的员工很多奖励也没兑现。

虽然当时还相对比较困难，但我上来之后做的第一件事，就是一次性把经销商所有的历史遗留问题全部解决，包括员工的激励、绩效工资等全部兑现。

到现在，以前的这些经销商一直都跟随着我们，在2017年、2018年的时候没有一个员工离职的，跟着金沙酒业一直走到现在。”

“这件事告诉我什么？一个领导干部要有担当，有担当才能凝聚人心。”

第三个故事里，张道红提到自己“干了9斛酒还屹立不倒”。

“2018年的下半年，当时我们的品牌知名度还不强，就想了一个突破的办法，把行业里一个特别有影响力的大商招进来，因为它是标杆，很有号召力，决定之后我就去拜访这家公司。

听说这家公司有一个传统，凡是进去的人没有一个竖着出来的，酒不限量。我去得时候也很担心，也很害怕，但没有办法，最后用桌上的分酒器倒满，喝了9斛，走出来了。

后来这个企业的员工跟我说，我是唯一一个竖着走出来的。后来不久这个老板选择了和金沙合作，在他的影响下，很多全国的经销商都加入了金沙。”

“这不是说我的酒量大，我也不是特别能喝，我靠的是一种毅力，一种拼搏的精神，我一直想付出总会有回报。”

在讲这三个故事之前，张道红说，“今天要讲我自己，因为我觉得一家媒体要了解一家企业，首先要了解企业的负责人。”

三个故事讲完，在座的听众无不相视一笑，“果然又被安利了一把金沙酒业的价值观”。张道红还是那个“道红”，三句话不离金沙。