国台的三重门，百亿只是第一重？

1月9日，以“百亿国台开新局 打造中国新名酒”为主题，国台2022年全国经销商代表大会在海南博鳌召开。

在这场规模和规格创下国台新历史的大会上，国台官宣了三个重磅信息：

一是在刚刚过去的2021年，国台含税销售额实现百亿，正式迈入“百亿俱乐部”；

二是2022年不增量、不压货、不涨价、不招商，计划目标含税销售额115亿左右；

三是未来30年将实施“两步走战略”：先后用十年、二十年时间，分别把国台酒打造成为中国新名酒、中国名酒。

上述三条信息，无论哪一条，都足以撑起一条热搜。对于国台刚刚取得的成绩，以及近、远期计划和目标，行业与市场还能够从中读出哪些亮点与机会？

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百亿含金量有多高？

2021年对国台来说可谓“丰收之年”：含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨、库存老酒超5万吨……实现了“十四五”高质量发展开门红。

面对上述成绩，国台方面表示，应该历史、客观、辩证地看待。“作为酒行业的外来者和后来者，尽管国台有了20多年的时间，但与中国名酒和行业榜样相比，国台资历短、根底浅、底子薄。”

国台表现出的居安思危和着眼长远的格局，一如往常，为行业所熟悉。

但从观察者的角度来看，国台能够实现百亿——据了解还是提前一个月完成，值得令行业刮目相看。

要知道，白酒企业跨越百亿并不容易。在中国名酒70年历史中，迈进“百亿俱乐部”的企业迄今为止共有12家，其中7家为上市企业：贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、顺鑫农业（牛栏山）；非上市企业5家：剑南春、习酒、郎酒、劲牌、国台。

进一步来看，国台的百亿成绩，含金量十足。

第一，百亿的实现，标志着国台成为仁怀市第二家破百亿的酒企、贵州省继茅台和习酒之后第三家破百亿的白酒企业，同时也是贵州省第一家过百亿的民营酒企。对仁怀、遵义乃至整个贵州省的经济作用，意义重大。

第二，与动辄具有百年历史的酒企相比，国台实在年轻。从1999年天士力响应政策号召到茅台镇投资建厂至今，20多年来，尽管众多资本曾涌入茅台镇并提出百亿宏愿，却唯有国台实现了百亿蝶变，成为业外资本布局酒业的成功典范。

第三，国台“非名酒”的出身，让百亿更具看点。在目前的百亿级酒企中，多数品牌均曾在历史上获评国家名酒，且较长时间位列“百亿俱乐部”。如今，年轻的国台又为百亿阵营带来了新的气象。

第四，在国台的百亿成绩中，以国台国标酒为代表的中高端产品成为主力，其中仅国台国标酒就贡献了40亿。这与百亿习酒中的窖藏1988异曲同工，而有别于劲牌和牛栏山大众酒产品居多的情况。以结构化超级单品，跻身百亿级军团，让行业耳目一新。

总体来看，国台成功实现百亿，不仅应该得到行业的掌声，更有值得行业研究的价值。

有人说，国台是此轮酱酒热潮中最大的受益者和赢家，但如果了解“前8年，专注酿酒、储酒、不卖酒；行业深度调整期员工不裁、薪酬不降、投粮不减”的国台定力，就会知道，国台热、“百千万”的得来，不是什么岁月静好下的偶然，而是一种坚持长期主义价值的必然。

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115亿，这个目标怎么样？

实现百亿之后的第一年，国台酒业将制定什么样的发展计划，向来引人关注。

在此次大会上，国台酒业进一步明确：2022、2023稳两年、夯基础。2022年把百亿“重做一遍”，计划目标含税销售额115亿元左右。

这里需要注意一个词：计划。

换言之，含税销售额115亿左右，这一目标是在国台控制范围内的。控制的目的，是要实现“更加稳健和健康的100亿，夯实百亿的系统支撑和持续发展能力，锻造百亿的内在品质和品牌风范，站稳百亿脚跟，全面向高质量转型。”

如果不计划、不控制，国台是否可以追求更高的目标呢？

从业绩增长速度来看，近几年国台实现了含税销售额从10多亿到20个亿，再到超40亿，再到100亿的爆发式、跨越式增长。即使在疫情冲击酒业的背景下，国台在近两年也表现强劲。

按照这样的发展速度，若开足马力跑，其成绩或将远超115亿。

更何况，经过二十年的持续积淀，国台已具备全方位的底气和实力：

国台国标、国台十五年、国台龙酒、国台酱酒等产品矩阵完备；

经销商数量达到1500多家，行业知名大商、优商基本都牵手合作；

专卖店、旗舰店、大健康产品体验馆近千家，高端酒类连锁、大型商超连锁近万家；

拥有18个重点市场、109个重点城市、1000家专卖店、1500家国台厅、5000家核心分销、8000家核心终端；

涌现出广东、河南、山东等19个亿级以上的省级市场；粤闽桂、豫鲁、江浙沪、京津冀、贵川渝、陕甘等板块逐步成形，协同作用越来越明显；

智能酿造每年迭代升级，启动智能环保，国家评委、省级评委涌现辈出，收购怀酒拉开兼并重组大幕；

品牌价值由上百亿、几百亿到超千亿……

然而，在跨过百亿的关键阶段，国台非但没有打算提速，反而在有些方面有意“减速”：不增量、不压货、不涨价、不招商……市场供应量不仅不增加，还要减少7%左右。

此时，“居安思危、戒奢以俭”，仿佛成了新晋百亿酒企国台的真实写照。

实际上，国台选择的“慢”，契合的是稳中求进、行稳致远的发展主基调，这一基调贯穿国台的过去和现在，以及将来。

正是有了这样的战略定力，国台百亿的实现，也就在理解之中。但如果对国台的理解仅限于“做好当下”，或许仍不够全面。

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“两步走战略”

为何值得看好？

除了宣布去年的百亿成绩和今年的具体计划，此次大会上，另一重磅信息则是关于国台未来30年的战略规划。

天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、国台酒业集团董事长闫希军在《建立国台中国新名酒的内涵体系》演讲中提出，国台规划了未来30年的“两步走战略”。

“从现在开始，用十年时间，建立中国新名酒的内涵体系，把国台酒打造成为中国新名酒；再经过二十年的接续奋斗，到国台五十年时，使国台酒成为叫得响的中国名酒。”

▲闫希军

何为“新名酒”？不言而喻，其提出是针对“老名酒”而言的。

众所周知，我国白酒发展史上曾进行过数次的名酒评选。从1952年第一届全国评酒会评出四大名酒开始，到1989年评出十七大名酒，先后共进行了5次大的评选。前后评选出的17种白酒，成为行业和消费者心中永远的中国名酒，被消费者称作“老名酒”。

从第一次全国评酒会到现在，70年光辉岁月，中国白酒的产量和品质有了很大提升。

中国酒业协会理事长宋书玉介绍，数据显示，2021年1-11月，全国规模以上白酒企业965家，完成酿酒总产量632万千升，同比增长5.4%；累计完成销售收入5236亿元，同比增长18.1%；实现利润1443亿元，同比增长28.7%。

可以说，当前的中国白酒产业，正处在历史高位水平，将迎来前所未有的大好局面，正是酒业奋进向前的关键时期。

新时代呼唤新名酒，新时代成就新名酒。国台率先叫响“打造中国新名酒”，无疑具有前瞻性，也得到了来自行业的广泛认同。

中国酒类流通协会会长王新国认为，国台提出“打造中国新名酒”，对酒业供给侧、需求侧的改革和提升具有重要的启发意义，是不断扩大品类需求和创造行业价值的有益探索，将促进酒业产业链和价值链的构建与整合，并推动市场流通体系创新。

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇也评价，期待国台打造“中国新名酒”的探索取得成功，希望能够以国台的实践和示范，发挥更强大的带动和促进作用，引领中国“新名酒”集群的诞生和发展，推动我国白酒工业进入高层次、高水平、高质量的新发展阶段。

“两步走战略”既已清晰，“新名酒”目标既已坚定，剩下的就是如何践行的问题。

闫希军给出的方案是，首先要清晰内涵，建立理念体系，并随着未来的发展，逐步丰富完善。具体到国台，要从产业生态、智能酿造、健康导向、酒文化、模式创新等方面全面总结、提升。

除了上文中提到的国台的诸多实力，在实践“两步走战略”中，国台还具备更多的优势。包括战略合作商、合伙人平台商、专卖店商三类九级市场网络体系的搭建，国台数智共享体验平台的复制推广，以“通”为核心的特色文化体系的构建……

值得关注的是，在此次大会期间，国台筹备半年之久的国台研究院正式成立。这个囊括了当代名家、行业权威、产业技术专家、文化学者、品牌营销专业人士等的研究型、咨询型、服务型企业智库，将开展全局性、战略性、前瞻性研究，构建国台酒业“最强大脑”。

首批聘任的44名专家，将为国台“两步走战略”乃至更远更高质量的发展群策群力。

云酒头条(微信号：云酒头条)曾撰文分析，对于今日的国台，不要只看到其百亿的冲刺，更要看到其坚持二十年长跑的定力（点击链接阅读原文）。可见每次出发前，国台都是立足当下的同时放眼长远，不但走出了自己的风格特色，还取得了令行业瞩目的成绩。