酒商实战 - 云酒网

从兼职翻译到酒庄代表，她如何让一款智利酒月销超20000瓶？

上个月，一款名为“幸福庄园”系列的智利葡萄酒卖火了。据悉，“幸福庄园”系列单月销售量已突破20000瓶，其中不乏多次购买的老客户。而成立于2014年的成都歌睿斯贸易有限公司，正是“幸福庄园”的全国运营商。公司总经理杨雪，是一个在进口葡萄酒圈里默默打拼了十年的“老炮儿”。❶兼职翻译入行一张单跟了两年2007年，成都一所高校大三学生杨雪机缘巧合，进入贸易公司从事英语兼职翻译。当时，公司的主要业务是进口葡萄苗木推广，从未接触过葡萄苗的杨雪只得恶补专业知识和各种专业术语，多达一千种酿酒葡萄苗的资料翻译，

云酒头条酒商 2017年12月04日

“领头牛”涨幅超茅台20倍，光瓶酒迎来千亿“新赛点”？

9月26日，白酒板块普涨。贵州茅台报收724.93元，顺鑫农业报收44.79元，但2018年内涨幅，后者超过前者20倍，其动态市盈率达到40倍左右，远超白酒板块28倍的平均水平。支撑顺鑫农业股价和市盈率的源头，是零售价15元左右的光瓶白酒牛栏山，2018年上半年，顺鑫农业白酒板块实现销售收入57.74亿元，同比增长62.29%，被称为“牛二”的牛栏山陈酿是营收战略大单品。有券商分析，随着经济不确定因素增加，“口红效应”凸显。未来白酒行业将“上天入地”，高端品牌、低端光瓶酒可能得到较大发展。而业内

云酒头条酒商 2018年09月28日

《舌尖3》的网红店他合作了18年，酒在他手里为何一卖就火？

春节期间，《舌尖上的中国》第3季（下称《舌尖3》）热播，为期盼已久的“吃货”带来了大江南北的美食。其中乐山市牛华镇八婆麻辣烫因为《舌尖3》瞬间成为网红。而一位乐山酒商在其大红大紫之前，已经和其合作了18年。峨眉山润河贸易有限公司总经理李忠全，1998年进入酒类流通行业。从蓝剑啤酒起家，先后运作过雪花、哈尔滨、百威等品牌，成为乐山市场啤酒大商。2014年，他再次转型，和重庆慧途商贸在全国运营的五粮液歪嘴酒合作，4年时间让这款小酒在乐山市场增长了近3倍。从蓝剑到百威，从啤酒到小酒，李忠全能都在乐山这

云酒头条酒商 2018年03月08日

80后酒商靠1万元起家，3年做到1000万，为何被称为“新品风向标”？

开封晟宇祥商贸有限公司总经理孙瑶池是个80后，做酒只有4年，但他创造了一个记录：2012年靠一万元本钱起家的他，2015年公司酒水销售额就突破了1000万。他先后在开封运作过韩国低温奶、黑卡6小时功能饮料、锐澳预调酒、洋河小曲等产品。这些新品他接手后往往一飞冲天，经销商都戏称他是开封酒业的“新品风向标”。❶1万元起家1年翻了13倍2005年，21岁的孙瑶池大学毕业，走进了河南开封银行的大门。2年后不甘平庸的他放弃铁饭碗加入一家韩资食品公司，并成为该公司河南市场负责人。2012年，公司在全国推出一

云酒头条酒商 2018年01月02日

郎酒入选2018国家品牌计划TOP品牌，央视喊话全国经销商：郎酒是黄金合作伙伴！

11月26日，郎酒股份战略单品全国精准招商峰会（北京站）在北京金隅喜来登酒店举行。这是今年郎酒继石家庄、广州、杭州、沈阳站之后，又一场招商布局峰会。郎酒与京津冀地区的意向商家面对面沟通交流，共谋共建共赢之道。此次招商会还有一个重大亮点：中央电视台广告经营管理中心客户部主任冯惠发布郎酒入选2018年CCTV国家品牌计划TOP品牌，并盛赞郎酒是“黄金合作伙伴”，号召大家加入郎酒阵营，一起共创高价值郎酒，共创高价值郎酒市场。▲招商会现场❶央视正式发布：郎酒入选2018年国家品牌计划TOP品牌会上，冯惠

云酒头条酒商 2017年11月28日

16年4度变阵，渠道革命者王笑卓为何说转型不是创新而是“创旧”？

古巴革命者格瓦拉曾有一句名言“让我们面对现实，让我们忠于理想”。在哈尔滨往事商贸公司总经理王笑卓看来，这也是大多数酒商不得不做出的选择。2002年，行业“小白”王笑卓携手水井坊跨入酒业，依靠高端餐饮渠道资源和水井坊品牌，很快在当时“野蛮生长”的酒圈闯出名头，成为东北高端名酒大商；2013年酒业深度调整，王笑卓先后成立商和股份公司及酒乐购B2B平台，试图在厂商链条上找到新的位置；2016年酒业复苏，王笑卓在稳固传统业务的同时，又TOF向上游进军，创办商和精酿啤酒公司向品牌商转型。16年四度变阵，在

云酒头条酒商 2018年09月03日

中国首款量产海藏酒诞生了，在蓬莱！

1982年，一名潜水爱好者在荷兰海岸找到了一艘1735年的沉船，沉船上散落着一些葡萄酒，最终有十余瓶葡萄酒被保存下来，存放在荷兰的一座博物馆内。2017年，博物馆将其中一瓶对外出售，标价高达10万欧元，单杯售卖7000欧元。自此，海藏酒即被赋予了更为神奇、更为高端、更弥足珍贵的品位与内涵。而今，地处我国著名的海岸产区烟台，时代葡萄酒有限公司根据海底酿藏原理，在蓬莱推出了国内首款量产海藏酒，将海藏酒这一稀缺品类引入市场。8月20日，“首届中国葡萄酒新趋势发展论坛暨海藏壹号新品上市发布会”在山东蓬莱

云酒头条酒商 2018年08月21日

打卡长沙“C位”太平街，这个秋糖，国宝李渡展位为啥这么火？

擅长沉浸式体验的汤司令，果然在秋糖亮出了“大招”。10月23日，国宝李渡首次以独立参展商参加2018秋季糖酒会。与秋糖期间众多以论坛和酒展方式吸引人流的方式不同，国宝李渡在太平街上，用沉浸式体验让众多参观者对李渡品牌产生了深刻印象。❶国宝李渡为何选址“太平街”布展？太平街是长沙古城保留原有街巷格局最完整的一条街，分布着贾谊故居、长怀井、明吉藩王府西牌楼旧址、辛亥革命共进会旧址、四正社旧址等文物古迹和近代历史遗迹。如果说最能代表老长沙的古街，非太平街莫属，它是“古老长沙”的缩影。自战国时期长沙有城

云酒头条酒商 2018年10月27日

有梦就去追：47岁种葡萄，50岁建酒厂，“60后”的她说要“三代人酿一瓶中国的精品葡萄酒”

47岁在戈壁滩上种葡萄，50岁建起葡萄酒厂，新疆乡都酒业董事长李瑞琴是葡萄酒行业少见的大龄创业者。她的理想是，乡都要用三代人的光阴，酿造出一瓶中国的精品葡萄酒。❶从家庭妇女到女企业家1972年，21岁的山东女子李瑞琴来到了新疆焉耆，她后来回忆一路上哭了6天。生活是艰辛的，李瑞琴夫妇没日没夜地干农活，每天只能挣10个工分，折合2毛钱。辛苦一年终于存下10元钱，这让她兴奋不已。艰苦的生活磨炼了李瑞琴不服输的意志，三年后她成为大队会计，并一干就是十三年。1986年，李瑞琴兴办砖厂创业。1988年砖厂倒

云酒头条酒商 2017年12月22日

左手“万人游干邑”，右手“卖不完可退货”，白兰地“搅局者”来了？

继首倡“万人游干邑”之后，有酒业“向大胆”之称的高地国际酒业总裁向军，又将“战火”燃向地面市场。日前他宣布，高地国际酒业全面招募“合伙人”，经销商只要打款2万，高地国际酒业就提供价值2万元的高地白兰地。市场如果出现产品滞销或者经销商不愿意经营，可以按货返款。“无条件退货”，向军此举无疑抛出一颗“炸弹”。在酒类行业，茅台、五粮液、泸州老窖等大品牌往往有对经销商“退货”的承诺，但是在以贸易为特点的进口烈性酒行业，向军为何敢于提出“卖不完可退货”？❶“卖不完可退货”源自“起死回生”的经历敢于承诺“卖不

云酒头条酒商 2018年03月28日

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