6月快手酒水报告：1809个品牌参与推广，100-300元直播销售贡献最高

6月，快手平台品牌推广总数达1809个，同比上升18.62%；品牌小店数量达425家，销售额贡献比达25.35%，环比上升36.73%。

品牌小店的快速增长不仅提升了品牌直接触达消费者的能力，销售额占比的提高，也可能促使更多酒类品牌加大在快手平台上的投入。

分价格区间来看，酒类行业商品销售均价136.68元，环比上升28.83%，同比上升52.67%。商品价格段在100-300元的商品直播销售额贡献度最高，达31.58%。

销售均价的显著上升以及100-300元价格区间的高贡献度，共同反映了酒类市场的消费升级趋势。对于品牌而言，这意味着在产品开发和市场定位时，需要重点关注这一价格区间，以满足市场需求并获取更大的份额。

分品类来看，白酒销售客单价在130元左右，在酒类整体销售额中占比超过70%。这表明，白酒在快手酒类市场中占据主导地位，也意味着快手平台白酒竞争尤为激烈。

本月613个酒类品牌自播号开设直播1.2万场。尽管品牌自播活动有所增加，但品牌自播销售额仅占行业总销售额的9.52%，相对较低。

品牌自播在转化率和销售效果上仍有待提升。品牌需要进一步优化直播内容、提升主播专业素养、加强与消费者的互动等，以提高自播的吸引力和转化率。

与之形成对比的，是酒类达人可观的销售额。

当月，酒类行业直播场次总计达到1.8万场，较上月增长6.04%，较去年同期增长6.10%。在销售额方面，美食、生活和影视娱乐成为直播销售额前三的带货行业，其中生活类达人销售额增长最为显著，环比上升394.60%。

特别值得注意的是，拥有100万至500万粉丝的达人，贡献32.60%的销售额。其中，赵梦澈、旺友酒版、李宣卓等达人凭借其强劲的表现力，场均人气峰值达到599.66，同比和环比均上升100%。

周期内酒类直播销售额峰值出现在6月18日，当天共完成销售额占全月销售额12.57%。

这得益于多方面的因素，特别是今年618期间，快手电商平台提供了百亿级别的流量支持和十亿红包补贴。

此次618购物节分为三个阶段进行，包括5月25日、6月18日以及6月29日等多个关键销售节点。在这些节点上，销售热度显著上升，再次印证了618购物节在刺激消费、推动经济增长方面所发挥的积极作用。

就消费人群来看，女性比例超过41%；就年龄分布来看，31至49岁的消费者分布最多，占比高达接近整个平台的60%；从地域分布来看，二线城市和新一线城市的占比有所增加，达到30%。

综上，快手平台酒类直播的消费人群呈现出性别分布均衡、中年消费群体占据主导以及城市线分布均衡的特点，品牌应当根据这些数据调整市场策略，以满足不同消费群体的需求。

从品牌表现来看，酒类市场展现了多元化的竞争格局。

一方面，茅台、五粮液、洋河、汾酒等知名品牌凭借其强大的品牌影响力和深厚的市场基础，在快手等电商平台上的表现同样稳健，显示出其适应新渠道、新消费趋势的能力。

另一方面，快手平台凭借其在下沉市场的深厚布局，为众多小酒企提供了广阔的发展空间。例如，“古法基”这一品牌在618酒类品牌排行榜TOP20中，销量排名第一。反映出快手平台在推动酒类市场多元化、促进中小品牌成长方面的积极作用。品牌主页显示，商品卖点为“浓香型52度”，产品价格在39.9-161元之间。