文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


12月6日至8日,2020“川酒全国行”将在羊城广州拉开帷幕。


以“川酒金花·醉美珠江”为活动主题,本次广州站活动由四川省经济和信息化厅指导,四川中国白酒金三角酒业协会主办,四川郎酒股份有限公司承办,五粮液、泸州老窖、剑南春、舍得、水井坊协办。


相比往年,2020“川酒全国行”再次升级,积极融入“川货全国行”“川菜全球行”后,川酒将带领川菜、川茶、川水等四川元素,开启全国行的新征途。



为什么是广州?


广州,一直都是白酒企业南下的首选市场。


广东全省常住人口1.15亿,自1989年起,国内生产总值连续居全国第一,经济总量占全国的1/8,成为中国人口和经济第一大省,省域经济综合竞争力居全国第一。


而广州作为广东的省会城市,是酒企进入广东市场的第一道“关口”。这里拥有良好的消费基础,超商、大商、优商云集,消费者对酒种的包容程度高,给予酒企大量的市场机遇


川酒“六朵金花”中,郎酒很早便进入广东,2011-2012年郎酒登顶百亿之际,就在广东引发“郎酒热”。2019年,郎酒携手广州龙程酒业,经销规模在一年内便已接近1亿元。


有行业专家表示,广州属于酒类消费的主力城市,当地缺乏地产名酒,但广州消费者见多识广、追求品牌效应,经销商关心酒企是否品牌实力雄厚、有无大单品,以及是否有长期运作市场的规划


可见,“川酒全国行”选择广州,也是看中了广州市场的发展潜力。通过“川酒金花·醉美珠江”,实现川酒与广州这一重点消费市场的对接,可在推动川酒产业高质量发展的同时,提高川酒品牌在广州市场的知名度及市场占有率。



解锁川酒全国化新路径


今年5月,2020年四川省政府工作报告(全文)发布,其中明确提出,2020年将聚焦工业“5+1”壮大实体经济,进一步提升川酒品牌形象,让川酒香飘天下、享誉海外,并推进川酒等全产业链融合发展


四川中国白酒金三角酒业协会秘书长李富荣此前曾表示,面对2020年的突发疫情,川酒除发挥原有优势,打造“川酒”金字招牌外,还将在2020年“川酒全国行”活动中积极融入“川货全国行”“川菜全球行”等新内涵。


在广州站活动的设计上,“川酒全国行”解锁了新的打开方式。


在推介川酒文化、品牌、品质、技艺的同时,活动将川酒与川景、川菜、川茶、川剧、川水等四川符号相融合,进一步丰富“川酒全国行”的四川特色与文化底蕴


在前期,还会通过开展“吃粤菜 喝川酒”活动,在广州主要餐厅、大排档等进行推介宣传,在大力推广川酒与粤菜搭配的同时,为“川酒全国行”广州站活动预热。


同时,活动还将通过新媒体实现交互传播,引导广州消费者参与白酒品鉴、鸡尾酒调制等活动,进一步传播川酒品牌和文化,强化“喝好酒,选川酒”的消费理念。


据组委会透露,“川酒全国行”广州站还将通过点亮广州地标广州塔,使形象传播覆盖珠江两岸上百万游客及广州市民,充分释放川酒品牌影响力。



踏上新征程,川酒还要如何“普及”?


2020年,“川酒全国行”已经走过四个年头。


回顾川酒在全国的足迹不难发现,“抱团”而行的川酒队伍越来越壮大,成为最具知名度和影响力的酒业IP之一。


2017年起,川酒抱团走过长春、南京、郑州、济南、西安、贵阳、上海、北京等地,以展览、宣讲、品鉴、论坛、表演等形式,透过生态、技艺、品质、历史、文化等内容,给当地的消费者上了一堂“川酒普及课”,让消费者快速川酒的优势与特色。


另一方面,随着“川酒全国行”不断深入,川酒“朋友圈”也逐渐壮大,从四大产区到六朵金花,再到新成员十朵小金花,川酒正在举其力、聚其精华,提升川酒的品牌辨识度与产区的整体价值形象,同时也在实现“美美与共”


2019年,四川省白酒产量366.7万千升,增长3.6%,占比中国白酒产量的46.67%,规上企业收入2650亿元,增长12.7%,实现营收、产能的双增长。可见,川酒的集群优势在“川酒全国行”的抱团推介下,被逐步转化为品牌、市场及文化优势


立足当前消费升级大背景,在国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新格局驱动下,川酒要如何振兴品牌、讲好故事?


从“川酒全国行”广州站的活动来看,文化体验仍是核心关键


事实上,近年来川酒对文化体验的重视和挖掘不断深入。以郎酒为例,通过郎酒庄园的沉浸式体验,加强郎酒与消费者之间的沟通对话,提高消费群体对产品的认知,从而提升品牌影响力,促进“文化体验式”销售的发展。


“川酒全国行”广州站期间,主办方结合川菜、川茶、川酒等文化要素,以粤菜、川酒新餐搭为体验抓手,在推介的同时,提升消费者的体验感,扩大川酒品牌的影响力。


以酒为媒,让千年岭南弥漫川酒之香,以文化体验为支点,川酒在广州又会开一堂怎样的“川酒普及课”?来现场,给你答案。



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