一场葡萄酒节，为什么吸引了那么多顶级大商？

9月19日，“绿色生态、共享未来”河西走廊第十届有机葡萄美酒节在甘肃武威开幕。

经过十年的发展与蜕变，河西走廊有机葡萄美酒节的知名度、美誉度以及影响力都有了很大的提升。此次，更是上了一个新的台阶，吸引了诸多酒商领军企业，如保利酒业、粤强实业、酒直达、酒便利、华致酒行、1919、酒仙网、象屿酒业等等。

一场葡萄酒节，何以吸引如此多的顶级大商？

❶

厚积薄发的国产葡萄酒，强劲崛起

相当长的一段时间里，进口葡萄酒的迅猛“压制”了国产葡萄酒的发展。而今，随着形势的变化，厚积薄发的国产葡萄酒逐渐改变了难以防守的局面，走上了崛起之路。

受疫情影响，全球经济遭遇了不同程度的冲击。在外向经济受阻的情况下，国家提出了经济内循环的概念。经济内循环，实际上就是拉动国内消费、促进经济发展。如此形势下，国内市场就得到了一定程度的壮大，酒类消费市场也是如此。

近年来，国潮品牌崛起是一个来势汹汹的趋势。一时间，“国潮”已成为当下消费市场的宠儿。这表明消费者的需求和思维观念发生了根本的转变，不再局限于满足生活需求，更在意满足某种生活方式和生活意义。

由此而言，国产葡萄酒的崛起就有了一个较为宽松的宏观环境。

同时，疫情的蔓延直接激发了国产葡萄酒的强劲崛起。2020年上半年，瓶装葡萄酒的进口量为1.6亿升，进口额为7.529亿美元；进口量同比2019年上半年下降了32％，进口额也下降了31％。

但是，进口量与进口额的下降，并不是激发国产葡萄酒崛起的主要理由，更多的是提供了一个机会。显然，国产葡萄酒抓住了这个机会。

进口葡萄酒在中国市场的消费教育正逐渐走向成熟，国产葡萄酒在发展过程中汲取了国外的经验，并不断地发展自己。正是因为有了之前的积累，才有了现在的崛起之势。

当然，还有一个不可或缺的原因，即中国葡萄酒产区的风土个性研究越来越好。不同的产区，有着不同的历史底蕴、人文内涵与文化价值，只要能充分发挥自身的“风土”个性，就能够推动国产葡萄酒走向崛起。

看好国产葡萄酒，或许正是这些顶级大商来到河西走廊葡萄美酒节的原因之一。壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司副总裁李宇欣坦言，“进口酒表现疲软，这次来就是来选两三款产品的。”

❷

“别无分号”的河西走廊产区

河西走廊，是我国葡萄栽培最早的地区之一。两千四百多年前的汉代，河西走廊就已经种植、加工葡萄。可以说，在中国的葡萄酒酿造历史上，河西走廊产区绝对是一颗璀璨的明珠，而且独一无二、别无分号。

之所以会有如此独特性，是因为多个因素的构成。

其根源因素在于河西走廊具有葡萄酒产业发展的历史与文化“基因”。

汉代时期，凉州（今武威地区）就已经接受到张骞出使西域带回的葡萄种子与酿造技术，并开始酿造葡萄酒。魏文帝曹丕的《凉州葡萄诏》，盛赞凉州葡萄酒“甘于曲米，善醉而易醒”；唐代诗人王翰的“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”；清代学者张澍的“凉州美酒说葡萄，过客倾囊质宝刀”等等，都将葡萄酒看作了河西走廊的象征。

其风味因素在于河西走廊有得天独厚的地理环境。

河西走廊的位置，与法国的波尔多地区一样，位于北纬38°全球葡萄种植的黄金地带，葡萄种植久负盛名。因此，河西走廊产区葡萄酒具有“绿色、有机”的生态特色与优势。在消费升级的大势下，从原料种植、酿造工艺到质量管理体系、追踪体系，给足了消费者信心，契合了主流消费需求。

其政策因素在于政府的支持力度比较大。

2010年，《甘肃省葡萄酒产业发展规划（2010—2020年）》出台；2016年，甘肃省出台了《关于进一步支持河西走廊葡萄酒产业发展的实施意见》，针对葡萄酒产业的发展，提出了30条扶持措施；2019年，甘肃省商务厅发布《培育陇酒百亿产业促销提升行动方案》，并召开了“葡萄美酒夜光杯——陇酒百亿产业的实现路径”。

而今，随着河西走廊有机葡萄美酒节的越办越好，甘肃省政府还将为葡萄酒产业的发展提供更加有力的支持。

看好河西走廊产区，或许是这些顶级大商来到河西走廊葡萄美酒节的又一个原因。华龙酒直达有限公司董事长翟山表示，“酒直达连锁有几百万会员，需要西部的有机葡萄酒。希望能够在葡萄美酒节中找到合作共赢的产品。”

❸

顶级大商纷纷到来，意味着什么？

这届有机葡萄美酒节汇聚了全国各地的顶级大商，对于中国葡萄酒的发展来说，意义不可谓不重大。

首先，顶级大商对河西走廊产区的关注，实际上是一种对国产葡萄酒信心的灌注。

经销商的选择，在一定程度上是可以带动整个市场风向的。如果经销商对国产葡萄酒缺乏关注的话，就表明国产葡萄酒与市场、与消费者都是有距离的。有时候，经销商的选择就是消费者的选择。

此次，顶级大商齐聚河西走廊有机葡萄美酒节，其实就是在以实际行动关注与支持国产葡萄酒的发展。而消费者，也可以从中得到一个讯息，即中国有好的葡萄酒产区、中国有好的葡萄酒。

其次，顶级大商的渠道与团队都极其成熟，对于中国葡萄酒的文化推广与消费教育可以起到助推作用。

业内专家认为，国产葡萄酒所面临的最大问题是市场上的消费认知问题。当顶级大商加入到培育、引导中国葡萄酒消费文化的队伍之中时，这一问题的解决会变得更加轻松、更加迅速。

可以想见，顶级大商齐聚河西走廊有机葡萄美酒节，必将在中国葡萄酒的发展史画下浓墨重彩的一笔。这一现象，或将为中国葡萄酒的发展翻开新的篇章。