“行走的汾酒2020”正式发布，3年持续迭代，今年有何不同？

9月1日，“行走的汾酒2020”新闻发布会在山西汾阳杏花村举行，首站广州站火炬传递也同步启动。

本场新闻发布会不仅吸引了120多位嘉宾、媒体到场，还通过新华网“快看”、人民网、云酒直播等平台进行全网直播，近100万人在线观看，“行走的汾酒”关注度再创新高。

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连点成面，汾酒在“行走”中深化市场布局

“行走的汾酒2020”新闻发布会同日，首站广州站正式启动，火炬将在深圳市、珠海市、东莞市、广州市四地进行传递，从而以广州为中心，辐射整个华南市场。

回顾汾酒过去两年多的“行走”，会发现汾酒正加速市场布局。

▲中国酒类流通协会会长王新国

2018年，“行走的汾酒2018”走进济南、郑州、杭州、呼和浩特、上海、西安，覆盖了华东、华中、华北和西北板块。2019年，“行走的汾酒2019”走进天津、北京、三亚，覆盖了华北、华南板块。

“行走的汾酒”所到之处，都借助文化这一载体，进一步加深了与消费者之间的情感联系，同时通过文化与市场的互动，注入发展的新动能。数据显示，“行走的汾酒”2018年走过的六个城市，销售业绩均取得明显增长，特别是在长三角核心地区的上海和浙江市场，销售额分别比上年同期增长100%以上。

▲汾酒党委书记、董事长李秋喜

不难发现，汾酒“行走”过的城市，多是全国或区域核心城市，对于周边市场有较强辐射能力。如果把这些点连起来则可以发现，汾酒正在华东、华中、华北、西北、华南等板块“连点成面”。

按照汾酒2020年市场布局规划，山西、京津冀、鲁豫、陕蒙“1+3板块”市场需求略有增长，江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北“5小板块”则要加大市场拓展力度，汾酒正以“广度+深度”的方式深化市场布局。

▲中国酒类流通协会秘书长秦书尧

“行走的汾酒2020”走进广州，汾酒将进一步深化华南优势。按照汾酒的目标，华南作为战略市场，未来三年平均增速要达到55%。“长江以南作为汾酒的战略市场，是实现汾酒复兴的重要支撑，对汾酒未来发展至关重要”，汾酒党委书记、董事长李秋喜强调。

“行走的汾酒”在市场层面的巨大意义已经得到全行业关注。

中国酒类流通协会会长王新国表示，“行走”已经成为汾酒专属的动作，彰显了汾酒的力量，为汾酒的高质量与高速度发展，贡献了“行走”力量，对行业形成重要启发，也让全行业对汾酒接下来的市场发展，对酒业接下来的创新升级，充满了信心和期待。

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“行走的汾酒”的自我升级之路

从2018年启动以来，“行走的汾酒”已经进入第三年。

汾酒总经理谭忠豹认为，汾酒执着于“行走”，缘于其有着不同一般的意义。汾酒的“行走”是一种传承，一种发展，更是一种突破。“行走的汾酒”在新时代重走“万里酒路”，是汾酒对工匠精神的一种传承，是汾酒文化自信的体现。

▲汾酒总经理谭忠豹

在“行走”同时，“行走的汾酒”也在应行业和企业的现状而不断迭代。

2018年，酒行业消费升级和强分化的趋势愈发明显，打响山西国资国企改革“第一枪”的汾酒，在创下行业公认的汾酒速度之后，进入行业内排位争先和冲刺的“加速”阶段。这一年，“行走的汾酒2018”以文化大巡展的方式，与消费者深度链接。

2019年，行业集中度进一步提升，汾酒完成“三步并作两步走，三年任务两年完”目标任务，进入动力、效率、质量变革攻坚期。“行走的汾酒2019”在既有活动基础上，通过交互项目、VR视频、文创产品等方式，进一步强化消费者体验，同时通过文化与市场的互动，注入发展的新动能。

进入2020年，新冠疫情对酒行业产生了深刻影响，提前完成国企改革任务的汾酒，进入“增量、存量全面发展”的高质量增长阶段。在这一背景下，“行走的汾酒2020”继续迭代。

▲汾酒副总经理常建伟

汾酒副总经理常建伟透露，“行走的汾酒2020”改变了过去活动时间周期短、以文化大巡展为主要内容的形式，重点突出整体活动，“走出去”和“请进来”相结合，文化传播与市场营销相结合，在传播、形式、效果、策划等方面实现全面升级。

此次“行走的汾酒2020”广州站将举办新闻发布会、文化大讲堂、名家对话、火炬传递、文化大巡展、媒体互动6大活动，其中一座集视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉五种感官体验为一体的“五感官体验馆”，将为消费者提供沉浸式体验。

▲火炬传递仪式（左右滑动查看更多）

谭忠豹认为，广州是新时代全面深化改革开放的新高地，也是汾酒长江以南市场突破战略的突破点，汾酒将通过“行走的汾酒2020”广州站活动，在广州读懂汾酒、在汾酒中品味广州，寻找发展共鸣，谱写汾酒作为中国酒魂与广州这座改革开放试验田之间交融与发展的新篇章。

无论是传播、形式、效果、策划上的升级，还是丰富多彩的活动，“行走的汾酒2020”全面升级，本质是汾酒“消费者思维”的体现，让消费者近距离体验汾酒文化、品质优势，同时，邀请文化大家与汾酒互动，探寻汾酒与城市之间的链接。

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中国酒业的汾酒担当

“行走的汾酒2020”启动之际，正值“十三五”收官、“十四五”开局之年，也是中国经济进入“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”新发展格局的关键节点。

这也赋予了“行走的汾酒2020”特殊意义。

王新国表示，“行走的汾酒”有创新、文化、酒业担当三大重要意义。“行走的汾酒2020”在特殊时代背景下举办，将在市场上掀起新一轮的清香潮流，为酒业未来发展树立了信心，同时体现了汾酒和酒业的主动担当，为“六稳”“六保”尽酒业力量，助力国民经济深化国内国际双循环格局，打造未来发展新优势。

当前，酒行业竞争日益激烈，过去单纯依赖营销的增长方式已经不可持续，文化竞争力成为头部企业提升综合竞争力和品牌形象与地位的抓手。汾酒借助“行走的汾酒”这一文化IP，正表现出更强的竞争力。

上半年，山西汾酒实现营收69亿元，同比增长7.8%；净利16.05亿元，同比增长33.05%，省外市场、中高端产品、电商渠道都呈现快速增长态势。半年报的靓丽业绩，也从侧面证明了“行走”的积极意义。

对于酒业来讲，“行走的汾酒2020”树立了深度沟通消费者、释放企业文化核心价值的样本，也为汾酒未来发展建立了更强的优势。近日，李秋喜在接受采访时表示，计划用“三个五年”，把汾酒建设成为世界一流企业。可以预见，“行走的汾酒2020”将在其中贡献重要力量。