昨晚，140分钟、2.2万做酒人围屏夜话：疫情下酒业如何破局？

当《明天太阳照常升起》的结尾音乐响起，成千上万的酒业人举起酒杯，“酒业加油，干杯”的话语在屏幕和心中传递。

这是昨晚的2020第一期云酒夜话公益论坛的场面，在两小时二十分钟的时长里，7位行业“大咖”进行了分享，酒类厂商及从业者2.2万人参与互动，后台留下有效交流信息超过4600条。

疫情袭来，令酒业陷入困境，未来之路怎么走，成为诸多厂商所焦虑的问题。当2.2万人这样一个足以影响酒业的庞大人群聚合在一起，他们的思考与交流，本身便是酒业破局向好的信心和力量。

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“夜话”说了什么？

顾虎：“湖北酒类行业保持了充分信心”

站在这场疫情的风暴中心，顾虎讲述湖北酒业当下的真实状态。“目前正是艰难时刻，大家通过多种形式相互支持，相信在这种趋势下，我们一定能够战胜疫情，取得最后的胜利。”而隔离的这段时间里，更多湖北厂商也在抓紧“充电”学习，为后续市场发展进行备战。

李晖：“危机倒逼企业，把不敢干不想干的事情做下去”

这场疫情，让劲牌大本营市场暂时性停滞，而李晖从中看到了改革升级的可能性——危机背后的机会，便是企业的自我超越和突破。

关于“后疫情”的思考，李晖提出，一要优化营销模式，加快BC一体化；二要优化管理模式，线上办公更加高效；三要完善预警机制，提高抗风险能力；四要抓住疫情后的市场消费，“预计基于家庭场景和带有健康消费属性的产品都会有利好。”

向军：“2月份前六天很平稳”

向军的团队在武汉，他用“万人空城”来形容现在的武汉，“消费者都不出门了”。

然而，向军却表示，“2月份前六天的销量很平稳，和去年差不多。”得益于电商的特殊属性，向军的公司虽然身处疫情重灾区，所受影响却不大。而未来，向军也将继续用新零售的武器来进行武装，应对新的挑战。

林枫：“疫情期间，不能盲目出招”

“这次疫情，对整个行业来说，不是全年10%-20%消费场景的消失，而是整个行业趋势被逆转的可能。”林枫认为，2020年市场节奏被打乱是确定的。

针对疫情带来的严峻现状，林枫对酒企提出三点建议，一要有“与上下游合作伙伴同舟共济，共同面对”的姿态；二要盯紧钱袋子，管好现金流；三是以扭转供需关系为导向的营销模式升级。

刘春雄：“为报复性消费找到场景”

“疫情解除后，谁能第一时间抓住窗口期才是关键，憋久了，情绪一定会释放，酒是最好的选择。”刘春雄认为，下一个14天之后，可能就会出现白酒消费窗口期。

这时，企业要跟着情绪走，“要为报复性消费找到场景，为社交狂欢找到道具”，刘春雄认为，“社区社群”在其中起着至关重要的作用，“危机时刻没有线下社交，社区社群是公共渠道，在这次危机中救了很多企业的命。”

郝鸿峰：“新零售的未来，最好是抱团取暖”

对于眼下的危机，郝鸿峰认为，库存是经销商最大的风险，“要高度关注经销商的库存，建议厂家不要给客户压库存，以健康流转为目的。”

而疫情过后，新零售的方向是什么？郝鸿峰的回答是，“规模化的新零售”。

“危机过后大部分的烟酒店会被整合，那么机会属于谁呢？房子好找了，房租下降了，对规模化的新零售企业是前所未有的机会，每一次危机过后，都是强者更强，弱者更弱。”

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夜话“上线”为什么？

此前，云酒夜话已举办两届，均是在春糖期间于成都举办，百余位行业人士聚会畅谈，反响热烈，已成为酒业一大IP。

而今年，由于突发疫情影响，酒业市场变数丛生，厂商受损情况如何，酒业一段时间内发展形势又将如何，对于每一家酒企厂商，在这个极其特殊的时段和环境下，应采取怎样的应对策略，都是备受关注的问题。

分享和交流，是增强行业信心，寻找发展路径的关键。很多厂商已通过线上平台，开展内部培训，各种讨论思辨，也在行业社群内持续不断在这种情况下，云酒夜话“上线”，对支持酒业摆脱困境和平稳发展，有着较强的现实意义。

于是，经过近一周时间的筹备组织，云酒夜话于2月7日19点40分，正式在线上与行业见面。

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给酒业带来什么？

本次夜话的讨论，以疫情下的酒业发展为主题，而就活动本身来看，线上组织、线上交流和线上传播均实现了标志性意义的突破，这对酒业更长远发展，具有重要价值。

线上组织

常见的酒业线下论坛，规模多在几百人，本次夜话的参与人数达到2.2万人，已远超酒业线下活动人数记录。

▲直播结束时，酒类在线观看厂商从业者人数已超2.2万人（详见前一张图片）

在很多行业活动中，由于组织性不强，专业观众比例较低。本次夜话在前期报名过程中，由专人组织微信建群，共建群11个，定向邀请酒业专业人士，入群酒类厂商从业者合计4400多人。通过这些识别筛选措施，保证了夜话参与者的整体专业度、活跃度极高。

▲本次夜话针对专业观众定向邀请并设立微信群

根据初步统计，此次在线观看的总人数中，酒类经销商、终端商在本次夜话参与者中占比约80%，总数超过1.7万人，酒企人士占比约19%，来自机构、券商、全国主流媒体人士占比约1%。

本次夜话的组织程度与人数规模，确是一个值得引起酒业思考的“现象”。包括剑南春、酒鬼酒、仰韶等知名酒企的市场品牌相关部门均“组团”参加，金品源、酒直达、酒茶生等实力型大商，组织高管团队、门店店长组团参与交流讨论，来自酒类设计领域的柏星龙等公司也集体参会。

本次夜话的机构参与者，来自中金公司、海通证券、东北证券、招商证券、申万宏源、国信证券、中泰证券、太平洋证券等公司，这几乎涵盖了全部知名证券机构，在疫情对酒业影响尚不明朗的情况下，他们在夜话上的信息收获，很可能产生重要的价值影响。

媒体方面，首次以线上直播形式举行的云酒夜话，吸引了新华网、人民网等媒体参与。

这一现象表明，线上场景对酒行业有着更大的功能价值，当“云喝酒”逐渐成为一种消费方式，线上活动的价值，值得酒业去重新认识和思考。

线上交流

参加一场酒业活动的“获得感”，很多时候来自交流沟通，交流才有信息，交流才有商机。相比于酒业传统形式活动以信息单向输出为主，昨晚的这场“夜话”，在交流度方面也创下了酒业纪录。

夜话全程，直播页面的交流信息超过4600条；各个微信内，行业人士围绕应对疫情挑战热烈讨论。

微信与后台的一些具有普遍性的问题，也被抛给了分享嘉宾，如疫情的发生，对未来酒类消费习惯、消费场景的影响；市场停摆阶段，企业成本的关键控制点；春节库存在接下来的合理有效处置方法等。嘉宾对这些问题均进行了细致解答。

据了解，“云酒夜话”论坛将进一步加强互动性，为参与者创造与嘉宾对话的更多机会，并建立常态的线上交流平台与机制。

线上传播

参与度越高，传播力越强，这场聚集了两万余人的酒业夜话，引发了大规模刷屏。

很多参会者都在朋友圈分享体会，认为这场夜话的实用性、启发性很强，更增强了战胜困难、走出市场困境的行业信心。

有的媒体人对夜话效果高度肯定，主动传播活动精彩内容。

有的酒商自发将夜话内容整理成文，在行业群中发布共享。

机构人士对本次活动内容给予了高度赞赏，来自世界500强公司、鲍尔太平上海代表处的一位分析师表示夜话“非常好”，很多机构人士也分享了活动内容与交流体会。

本次云酒夜话，于线上组织、交流和传播的效果如此明显，实则代表着酒业的某些方向。“见屏如面”，新场景的应用，新联系的构建，新圈层的形成，将加速新价值的实现与提升，当酒业走出阶段性困境之后，变革、创新、融合、分化的步子将越来越快。