距离元宵节两天，国窖停货茅五退潮，30亿成都市场能否“蓄势反攻”？

2018年3月2日是戊戌年（狗年）正月十五，过完元宵就意味着2018农历春节正式拉上大幕。

春节期间，号称拥有30亿市场容量的成都高端白酒市场销售怎样，目前市场价格和库存如何，未来价格和销量走向如何演变？云酒头条（微信号：云酒头条）进行了走访和调研。

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成都30亿高端白酒

茅、五、泸、郎“霸占”

“成都零售价超过600元的高端白酒，市场份额应该超过30亿”。成都某不愿意透露姓名的业内人士向云酒头条（微信号：云酒头条）透露。

据该人士估计，2017年飞天茅台在成都区域有10亿以上销量，五粮液普五应该不低于9亿，泸州老窖国窖1573不低于8亿，郎酒青花郎在2亿以上，分别占据了前四的位置。加上其他白酒高端品牌，成都高端白酒市场容量突破30亿。

2017年5月，第一财经在上海发布了《2017中国城市商业魅力排行榜》，成都以98.97分名列第一。2017年11月，中国社科院与联合国人居署共同发布《全球城市竞争力报告2017-2018》，该报告测度了全球1007个城市的经济竞争力指数，成都以排名62的成绩上榜。而在2018中国万亿城市版单中，成都以13889.39亿元，在2017年GDP排行中名列全国第八。

城市和经济的快速发展，为成都高端白酒市场扩容奠定了雄厚基础。2011年，新加坡联合早报预测，成都高端白酒市场容量为仅仅为12亿。7年以后，市场已经扩容了2.5倍。

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1499茅台“一瓶难求”，

国窖停货，五粮液调整

狗年春节期间，茅台、五粮液、国窖1573纷纷开启放量模式，终端动销较快。其中茅台规定的1499元终端价基本属有价无市，仅部分专卖店有货限量供应，但也有个别终端按照1799元零售；五粮液普五春节团购成交价在889元/瓶，经销商库存下降较快；国窖1573于2018年1月宣布停货，春节期间价格走势稳定。

云酒头条（微信号：云酒头条）经过调查，整理出成都部分高端白酒市场春节价格，如下表所示。

*以上价格为市场访谈资料，仅供参考，解释权归云酒头条所有

2月2日，茅台集团举行市场工作会议强调管控价格，成都市场所有专卖店按照要求，执行“1499”元零售价。但在成都店面较多的1919酒类直供，销售商表示飞天茅台春节缺货。云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，春节期间成都多家茅台专卖店可以限量购买1499元飞天茅台。有消费者表示，每人每次购买不超过2瓶，每天限量供应两箱。

有券商表示，春节期间飞天茅台一批价、终端价已经“失真”。云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，随着消费旺季结束，节后茅台价格一批价格有小幅下滑，目前在1620-1650上下滑动。

春节期间五粮液普五货源较为充足。多位经销商表示，2017年五粮液数次调价，春节五粮液价格稳定，批发经销商并不追求单瓶高利润，依靠增加出货量，加快周转获利。春节过后，成都市场五粮液一批价下滑10元/瓶左右。

2018年1月17日，泸州老窖宣布春节前暂停接受国窖1573订单，这稳定了国窖1573春节市场价格。目前国窖1573一批价稳定在780元/瓶左右，部分专卖店已经缺货。

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蓄势反攻，高端白酒演绎“慢牛”行情

对于节后茅台、五粮液、国窖1573的价格走势，多位业内人士和经销商表示：类似2016-2017年价格迅猛上涨不太可能，成都高端白酒市场很可能演绎“慢牛”行情。

2018年2月，发改委对5家名酒企业进行了约谈，国家相关部门对白酒价格未来走势已经发出信号。成都某不愿意透露姓名的经销商表示，这决定了2018年成都高端白酒价格“基本盘”。

有成都经销商表示，春节期间，2018年茅台1月指标全部销售完毕。2月份指标已经打款但未到货，茅台表示一季度将投放9000吨产品。因此春节后可能实际一批价有所下滑。五粮液节后批价已有小幅下滑，但经销商库存少，糖酒会以后可能调整。国窖1573停货以后库存清理较为干净，价格坚挺，有商家预测，节后有可能分步提价。

招商证券分析认为，2018年白酒行业预期收益空间降低。2016-2017年白酒行情享受估值业绩双升红利，与2017年动辄翻倍相比，2018年板块估值再度上升空间有限。体现在价格走势上，“慢牛”成为大概率事件，而茅台的价格变动，具备风向标的作用。

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