俄罗斯设厂获推进，正洽谈加拿大酒庄，汾酒国际化布局加速铺开

日前，云酒头条独家获悉，汾酒在俄罗斯设厂生产“汾特佳”已经获得推进，正在进行大曲清香工艺落地方面的研究。此外，汾酒也正与加拿大某酒庄进行合作洽谈，目标同样指向本地化生产。

1月26日，美国各州驻华协会2018年新春答谢会、 2018年驻华使节与商贸企业家新年对话会分别在上海、北京举办，青花汾酒均成为作为活动官方唯一指定中国白酒，在来自全球的500多位驻华使节和国内外知名企业家面前亮相。

汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟在美国各州驻华协会2018年新春答谢会上表示，进入新时代，汾酒更加注重拓展国际市场，主动融入“一带一路”建设，着力提升汾酒品牌国际化水平。

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1天亮相2场驻华外宾对话会，

汾酒国际化加速

在白酒行业，赞助外宾活动并不少见，但是如何让外宾看出“花样”，又能实际性与白酒进行接触呢？

汾酒在26日的两场活动上并没有进行“硬广告”，而是展现了独特的历史、文化、技艺等“软实力”，同时也考虑了外宾的饮酒习惯，除了汾酒品鉴之外，提供了以青花汾酒为基酒调制的鸡尾酒。

在上海举办的美国各州驻华协会2018年新春答谢会上，与常建伟面对面的是中国人民对外友好协会会长李小林，美国各州驻华协会会长林新伟，美国驻上海总领事谭森，美国各州驻华协会联合创始人邵宁等嘉宾，以及来自北京、天津、山东、江苏、浙江、上海等地负责商务、外事、招商的嘉宾。

常建伟在致辞中回顾了汾酒飘香中美的历史，并亲自示范带着中外嘉宾用竹节杯品评了青花汾酒，体验了青花汾酒的纯正清香，展示了特色鲜明的中国品质、中国气派、中国精神、中国追求。

在北京举办的2018年驻华使节与商贸企业家新年对话会上，汾酒集团总经济师杨波向包括以色列等11国的驻华大使，英国等20国的驻华公使，澳大利亚、俄罗斯等30国的商务参赞在内的嘉宾分享了汾酒历史与文化，以及为白酒近现代商业发展做出的“五个第一”贡献。汾酒还将古法酿造工艺展示搬到了现场，让与会嘉宾在现场进行体验汾酒酿造。

在两场活动中也出现了不少华人的身影，既有散布于世界各地的成功企业家，又有来自各省市负责招商的负责人，对于汾酒开拓国内外市场亦具有重要意义。

按照常建伟透露的“汾酒更加注重拓展国际市场”，汾酒2018年有望在国际化方面有实际性突破。杨波也透露，汾酒2018年将在纽约、巴黎、莫斯科等全球重点城市，开展“让世界看到‘骨子里的中国’”一带一路全球文化交流活动，与世界各地消费者的直接交流，让传承了6000年的清香汾酒，成为中国文明与世界各国文明交流的新载体。

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“国内市场形势一片大好”却发力“一带一路”，汾酒谋的什么局？

2017年，汾酒在改革道路上疾行，创造了前所未有的“汾酒速度”，实现了营收利润超预期的双增长。基于此，汾酒提出了“三年任务两年完”的“加速度”目标。处于“新状态”下的汾酒为何不把全部精力放在国内市场开拓上，而是要发力“一带一路”呢？

任何企业的发展离不开宏观经济大背景。当前，国家大力鼓励国内企业到沿线国家投资经营，开展跨国互联互通，通过提高有效供给来催生新的需求，实现世界经济再平衡。与此同时，全球学习使用汉语的外国人数已快速攀升至1亿人，当美国总统特朗普的外孙女阿拉贝拉都能用流利的中文演唱《我们的田野》、背《三字经》和古诗，充分说明了随着中国文化国际影响力的提升，为白酒国际化创造了史无前例的机遇。

对于一向将“压力”和“动力”统筹看待的汾酒来讲，发力“一带一路”看到的是巨大的责任与机遇：随着国企改革试点的不断深入，汾酒越早融入“一带一路”建设，越早实现国际化，越早能够推动实现“汾老大”复兴目标。

一个典型的案例就是中国建筑。自2013年“一带一路”倡议被正式提出以来，中国建筑在“一带一路”倡议涉及的65个国家中布局45国，截止2017年上半年累计签约额超过601亿美元，助推了中国建筑继续保持全球投资建设集团第一位置、世界500强排名从27上升到24位。65个国家、总人口近46亿的巨大市场机遇，对于目标不限于百亿、瞩目更长远的汾酒来讲，是不容错过甚至是实现“弯道超车”的机遇。

在不断推进品牌国际化的同时，汾酒国内市场也将得到极强支撑，在“营销向下”的同时实现“品牌向上”，进一步巩固“清香国酒”形象的核心价值。

实际上，国际化本身也是“汾老大复兴”目标的有机组成部分。提起“汾老大”，很多人都知道“大”形容的是汾酒彼时的规模与产值，其实也反映了汾酒在白酒国际化方面的成绩——这点从新华社1987年6月29日的一篇报道可见一斑，杏花村汾酒在全国有四最：“一是每年的出口量最大，等于全国其他名酒出口量的总和。

如果汾酒在西安举办的2017欧亚经济论坛上亮相是新时期国际化的起点，那么此后在汾阳国际酒博会亮相，通过活动、销商合作等方式在“一带一路”战略支点城市海口和厦门布局，以及此次上海、北京的活动，都是战略的延续和推进，体现了汾酒国际化的“多点突破”思维。

正如2017年12月26日举办的汾酒经销商大会期间，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜率高管10余人，拜访年营业额1200多亿元、象屿汾酒(福建)销售有限公司的控股母公司象屿集团。站在厦门自由贸易中央商务区的大楼上，李秋喜紧紧握着象屿集团总裁陈方的手：汾酒的海上丝绸之路，就从你这里起航了！

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仅4个月，海外生产即获推进，汾酒的“白酒国际化”敢想敢干

在2017年9月举行的欧亚经济论坛上，李秋喜透露，汾酒国际化三年规划已定，俄罗斯将作为汾酒国际化首要阵地，在当地建厂，并把从生产到销售环节均放在本地化完成。

彼时，海外生产一经提出即引发了行业热议。时间过去仅仅4个月，在行业尚无海外设厂成功经验的情况下，汾酒在俄罗斯建厂项目即获得重大推进，甚至已经着手复制到加拿大，足见汾酒走向世界的勇气与决心。

汾酒在国际化方面的思路和做法一直比较领先。早在2015年行业深度调整期，李秋喜在“智享汇酒业沙龙”上谈及中国酒走出去应打好的“五个基础”时即提出，中国酒应该在“一带一路”沿线国家投资建厂，相信未来白酒会给中亚、西亚、东欧创造出更多的香型，在多个国家落地生根。此后，围绕白酒国际化，李秋喜还提出了“先抓胃、再抓心”、“先健康、再消费”、“先品类、再品牌”等鲜明观点。

汾酒在白酒国际化方面，虽然敢想敢干，却并不蛮干。从选择俄罗斯和加拿大作为海外设厂的考量即可见一斑：俄罗斯对于与伏特加口感有一定相似性的清香型白酒的需求巨大，并可以辐射周边国家，汾酒实现落地生产之后将享受巨大的市场红利；加拿大消费水平较高，与同属美洲的美国、墨西哥一样都是威士忌、白兰地、龙舌兰酒等烈酒重度消费地区，在加拿大落地可以利用北美自由贸易协定，实现快速开拓美洲市场的目标。

随着汾酒国际化的不断深入，尤其是在海外国家落地生产，将带动白酒国际化迈出一大步：走出去与威士忌、白兰地等“老对手”在本地化市场实现竞争，真正让国外消费者对白酒“知其然知其所以然”，真正体会到“骨子里的中国”。更加关键的是，可以通过近距离与国外消费者的互动，为白酒如何适应国外消费者寻找一个最终的“答案”。

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