现代版“卓文君”创业，“酒业三花”为何绽放如此美丽？

“文君当垆、相如涤器”，司马相如和卓文君夫妇当垆卖酒的典故，2000多年前中国就出现了“女酒商”。

今年8月29日，中国酒业杰出女性顶级信任平台芳樽荟正式成立，来自西南地区的三位姐妹花格外引人注目。

泸州市美酒源酒业董事长李明霞、泸州市香酒坊酒厂厂长杨晓庆、泸州神玉酒厂副厂长左玉琴三人分别在上世纪八、九十年代辞职下海，依靠吃苦耐劳和敢打敢拼在市场上闯出一片天地。酒业遭遇调整之际，身为现代“卓文君”的她们处变不惊、开拓进取、依靠讲信誉、好口碑闯出了一片天地。美丽绽放，“酒业三花”都有哪些精彩的故事？

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跨界花李明霞

从手执教鞭到卖酒行家

回忆起自己当年闯入酒业，李明霞还记得1989年辞职下海的情景。1982年，李明霞的丈夫进入酒业创业，当时她还是泸州市某学校一名手执三尺教鞭的人民教师，随后又被调到教育局工作。看到丈夫一个人辛苦操劳，李明霞产生了夫妻共同打拼的念头。当时辞职创业风险很大，顶着舆论的压力，放弃了令人羡慕的“铁饭碗”，李明霞从人民教师变身“卖酒翁”。由于刚入行时不懂技术和管理，她就从酒厂业务员干起，足迹踏遍了全国20多个省份，同时抓紧时间“学习充电”，参加了源坤鉴酒等培训，很快就成为酿酒和卖酒的行家里手。

李明霞的创业之旅不乏坎坷。由于缺乏启动资金，创业之初李明霞夫妇只能靠租赁别人的酒厂酿酒。“实际上就是一个小作坊，加上我们夫妻才10来个人”。李明霞身兼老板、业务员、后勤于一身。为了推销产品，瘦弱的李明霞背着样品和公章在全国奔波，客户谈好后就马上签合同盖章。有一次在东北出差，预定的宾馆发生爆炸案，李明霞因故才得以幸免，这些都没有能动摇她要在酒海打拼的信念。

2013年酒业调整，单纯依靠销售原酒的美酒源酒业遭遇冲击。李明霞一方面加强对中小客户的开拓和服务，依靠产品质量积极抢占高端调味酒市场。另一方面在本地进行定制酒、品牌酒销售的试点。李明霞说，尽管定制、品牌酒业务竞争激烈，短期并不能成为公司主业，但是原酒企业应该看清大势，及早进行布局和转型。顺势而变，适应市场，敢于尝试，这成为李明霞耕耘酒业20多年的成功心得。

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技术花杨晓庆

打造酒业“小巨人”

如果说李明霞是“半路出家”，杨晓庆则算“科班出身”。她和丈夫都曾经在泸州市糖酒公司工作，丈夫从事勾兑和调味，她做分析化验。1996年夫妻二人下海创业，从租赁酒厂开始，3年后就购买了一家酒厂，2005年又修建了自己的酒厂。杨晓庆说，男主外女主内，在公司自己主要负责技术工作和质量把关。在她的严格要求下，公司已经培养出一名国家级白酒评委，三名省级评委。

相比于李明霞、左晓琴在市场上的风风火火，杨晓庆始终将自己定位于技术专家。创业之初，她就定下了公司“以科技为先导，人才培养为后盾”的经营理念。2011年塑化剂事件爆发，杨晓庆当机立断投入60多万元购置了检验仪器，包括质谱仪等高端设备，迅速提升了产品质检水平，赢得了客户信任。

提升硬件水平的同时，杨晓庆在培养技术人才上也做足了工夫。经过努力，目前公司已经培养出一名白酒国家级评委，3名省级评委，在泸州中小酒企中名列前茅。针对中小酒企摘酒感官品评差异较大，杨晓庆要求摘酒遵循色谱分析和感官品评双重标准，在生产控制上坚持“匀、透、适、稳、准、细、净、低”八字方针做为一个控制点，产品酿造中设置了128个重点控制点。创业21年来，公司从10多个人的小作坊，发展成为有250多口窖池，年产1500吨粮食酒的原酒企业，先后荣获“四川省小巨人企业”、“泸州市原酒销售十强企业”、“泸州市首批小巨人”等称号。杨晓庆说，钻研技术酿好酒已经成为自己的人生追求。

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品牌花左玉琴

打造一款自己的酱酒

“酒业三花”中左玉琴进入酒业也属于“夫妻档”创业。1994年，她和丈夫靠贷款租赁了当地的一家小酒厂，由于经营有方，企业发展后开始自己建厂。依靠过硬的产品质量，贵州多家企业成为其客户。2010年以后，她判断酱酒可能爆发，提前在贵州成立了“贵州国富酒业有限公司”，并计划推出“国富”牌酱酒，用3—5年的时间打造自己的酱酒品牌。

从酿酒到卖酒再到打造酱酒品牌，左玉琴也经历数次转型。创业后由于产品质量好，贵州数家企业购买产品作为调味酒，后来她又和茅台集团合作，成为“茅台醇”全国品牌运营商。在全国组建了一支30人左右的团队，高峰时年销售5000万左右，成为茅台集团的重要客户。

2016年以后茅台集团品牌清理，“茅台醇”易主。左玉琴开始思考未来的路怎么走。经过数年生产，左玉琴在贵州提前布局“贵州国富酱酒有限公司”已经储存了大量优质酱香基酒，这为左玉琴从卖原酒到打造“国富”品牌提供了保证。左玉琴说，卖了多年原酒目前生意也不错，但是打造产品品牌是大势所趋。她规划，依托过去做全国运营商的网络资源，先从周边市场做起，用3—5年的时间，逐渐将“国富”培养成有一定知名度的酱酒品牌，实现从原酒企业向品牌企业的转型。左玉琴表示，当初自己“当垆卖酒”的想法很简单，就是首先能生存下来，然后把公司搞好，让员工收入稳定安居乐业。经过多年打拼，目前泸州神玉酒厂有40多名员工，上百口窖池，为国家贡献了税收，也为社会做出了贡献。

总结“酒业三花”多年酒海泛舟的成功经验，李明霞、杨晓庆、左玉琴认为：男性是酒业的主力，在竞争激烈的市场上女性要成功必须付出更多的努力。但是女性思维缜密，亲和力强，这也是“卓文君”创业的优势。另外酒业中女性创业群体较少，相互抱团发展和帮扶意识更强。2014年因为银行断贷，李明霞的美酒源酒业面临倒闭威胁。她四处融资，这时多年的好友杨晓庆、左玉琴及时伸出了援手。经过简单的电话沟通，上百万的资金打到李明霞账上，甚至借条都没有打一张。而左玉琴的公司销售网络完善，当另外两姐妹产品销售遇阻之际，左玉琴立刻出谋划策帮助销售。相互帮扶和抱团取暖，让“酒业三花”绽放得更加艳丽。

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