编者按:2023年的酒业生态中,复苏、反弹、分化等关键词不断出现。


如何“站在未来看现在”“跳出酒业看酒业”?在10月8日举行的2023秋季“名酒之光”主论坛暨首届中国酒业先锋盛典上,与会嘉宾围绕酒业发展趋势展开深度分享,直击行业热点话题与广泛关切。


云酒头条(微信号:云酒头条)特整理鲸潮科技创始人&蓝鲸私域CEO高海波现场分享核心内容,以飨读者。




当前,酒行业最大的挑战是流量的破碎化。酒行业是整个中国媒介市场上最大的买家之一,高铁、机场等大屏广告大都以酒企为主导。与此同时,另一个趋势是,大屏广告的效率正在降低,消费者的时间越来越互联网化、碎片化。


“以前的营销是顶天立地,需要最强势的广告,在最大的媒体上曝光;未来的营销可能是铺天盖地,需要占领尽可能多的平台、需要尽可能多的消费者为你发声。而这背后一定需要私域运营手段来支撑。”高海波对品牌营销发展趋势作出如此判断。



行业挑战源于媒介的平权化、渠道的破碎化和内容的粉尘化。每个消费者都具备内容生产能力,每个人的表达能力、表达权利在趋于接近。这个时候再去抢占所谓头部或者单一的入口效率变得越来越低,只有抢占大量分散的入口才是机会。


为什么要做私域?私域怎么做,如何获取流量?是包括酒企在内的现代品牌营销所面临的重要课题。


做私域的目的是用私域撬动全域经营。今天的电商生态分成三类平台:内容平台、交易平台、社交平台。所有抖音、快手、小红书这样互联网的媒介都是内容平台。通过在内容平台做内容,引导消费者在交易平台(淘宝、小程序、京东)货架上产生购买。最后通过社交引流将消费者引导回内容平台,用大量用户去生产内容。


全域思维下,不同渠道之间是联动的、共振的,而不是独立的,而且不同渠道间的定位是不同的。



未来,私域将成为酒企重要的新动能。除了微信,其他所有媒体,用户停留时间都是短暂的。这也是很多人感到广告效率低的原因。


当前,许多品牌在营销过程中不再讲品牌故事,而是讲个人故事。尤其是一些新锐品牌,往往围绕个人IP等来做营销。而这种趋势与白酒行业趋于高端化、精品化的方向是一致的。


未来酒企的内容创作,要从官方生产内容为主,改为“官方+UGC”(用户生产内容)。例如蓝鲸私域服务的品牌一年在小红书里可以产生大概14万篇的种草分享,如此大量的帖子肯定不能靠市场部写,蓝鲸私域有一套机制大量发动用户,通过私域端给用户做种草,引导用户做分享


因此,私域生意的未来方向是IP+公私域。酒企品牌营销应当打造个人经销商IP,把酒企营销人格化,在公域端做内容拉新客户,在私域端做复购。


*分享内容整理自现场实录,未经嘉宾确认禁止转载

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