“被疫情偷走的三年”,你和你的企业如何度过?未来,又将如何布局?


2020年,突如其来的疫情带给酒业前所未有的冲击。消费场景骤减、销售下滑、价格回落、动销不畅……酒企、经销商直言“压力山大”,不得不收缩既定的发展目标。


也是这一年,金沙酒业实现逆势增长,全年实现销售收入27.3亿元,同比增长78.9%。其中摘要酒销售收入突破10亿元,市场全国化布局加速、产品结构持续优化。金沙酒业党委书记、董事长张道红在2020年全国经销商大会上宣布,公司的长远目标是建设“百年金沙、百亿酒企”


在这场参会人数达到5万人的线上经销商大会上,金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢表示,金沙酒业一直坚持高定位、高要求,始终以百亿企业目标匹配相应资源


同年,知名酒业经理人路通主导企业开启了规模可观的产能建设,并表示“2020年是最为关键和跨越式发展的一年”,要“紧扣发展战略,逆袭发展”。企业各项经济指标实现稳中有升,实现了优质稳产总目标。



2021年,是疫情防控常态化的一年,在疫情中开始,又在疫情中结束。疫情波动冲击,叠加行业分化加剧,令一些酒类企业、经销商倍感无奈,部分企业把原有计划变成了“等疫情结束后再说”。


也是这一年,金沙酒业实现销售回款60.60亿元,同比增长122%。其中,金沙摘要酒回款37.60亿元,占比整体销售回款约62%,同比增长156%;金沙回沙酒销售回款23.06亿元,同比增长88%。2022年,金沙酒业将业绩目标确定为80亿元。


就在全行业都在酱酒市场有“过热”的时候,张道红提出,金沙酒业以“稳”字为核心,将实现三个转变:从高速上规模向高质量夯基础转变,从做价格向做价值转变,从做产品向做品牌转变


同年,路通敏锐地观察到“行业将向优质产品、优质品牌、优质企业和优质产区集中”的趋势,继续率领企业在品质、市场、品牌等方面加速布局,并提出“要做酱酒核心产区的长期主义者”


2022年,疫情在全国多地再度出现。部分地区企业再次受到冲击,疫情心态、躺平心态蔓延,不少厂商将所有的“不如意”都一股脑儿归咎于疫情——产品滞销,归咎于疫情;经营环境不好,公司濒临倒闭,归咎于疫情;就连身体缺乏锻炼,也是疫情的错……


也是在同期,金沙酒业明确提出,酱酒“躺着都能赚钱”的时代已经过去,未来酱酒是一场定力与耐力的竞争。年内,金沙酒业继续保持高速增长,发布“美好文化战略”,以此为企业文化的重要内核,强化品牌根基,延续高增长、高质量、高结构增长,进一步开疆扩土。


也是这一年,路通开启了创业新途,以真工酒业董事长兼总裁身份亮相,提出“中国酱香白酒价值典范”的愿景,而真工酒业也与怀庄集团达成战略合作,要在“坡长雪厚”的酱酒下半场大有作为。


回顾“被疫情偷走的三年”,当一些厂商不努力、不作为、不改变、不成功,停留在原地为“打翻的牛奶哭泣”时,而金沙酒业和真工酒业都已经实现了迭代升级,正朝着更高质量发展发起攻势


从“红海行动”到“百亿战略”,再到夯实市场基础和10万场规模“消费培育计划”,金沙酒业不断为市场注入新动能,厂商携手从高速度发展转型高质量发展,面对长远发展,在酱酒市场出现新趋势的时候,进行了超前的布局和调整


从战略投资怀庄集团到战略大单品发布,再到与仁怀市政府签署协议框架,真工酒业计划在“十四五”期间,以真工怀庄酿酒基地为核心推进技改扩能,投资建设1.2万吨优质大曲酱香制酒、3万吨制曲、6万吨储酒的核心基地,同时形成相关配套产业,形成生产、储存、包装、酒旅等在内的酱酒全产业化布局。


路通带领真工酒业坚持“从重主义”“长期主义”,以“中国酱香白酒价值典范”为目标,深化全产业化布局,向酱酒产业无穷的价值发起冲击。


疫情从未改变酒行业螺旋向上的趋势,改变的是部分厂商的心态。而金沙酒业和真工酒业穿越疫情,背后是企业和企业家破局疫情、思考转型、突围超前布局的决断与眼光,这对于更多企业有着极强的借鉴意义。


6月8日19:30-20:30,云酒直播·2022公益直播月第四场,云酒传媒内容中心总编辑石磊将与金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢,真工酒业董事长兼总裁路通对谈,分享《穿越疫情,企业如何全力以“复”》的思考与经验(扫描海报二维码即可预约直播,精彩不错过)。


一键回看系列直播(点击链接即可阅读原文)


第1期《2022年宏观经济走势与酒业市场机遇》-酒友说“分析透彻/很受启发/大开眼界”,任兴洲、王文丹直播讲了什么?


第2期《疫中探市,上海、郑州、长春酒商们的挑战与思考》-穿越疫情,上海/郑州/长春直播连线:除了信心,酒商的出路在哪里?


第3期《疫情之下,经销商的应对策略与重生之道》-听张秉庆、翟山聊零售连锁,昨晚云酒直播间有点火


点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部