他们设计了一款“社交神器”，经销商卖酒更简单了？

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去年10月，中国酒业第一部“微醺”剧本杀——《兰舟夜宴》上线，兰舟正式从一个常规的新酒饮品牌，升级为“年轻人微醺社交服务商”。

今年5月刚至，“不务正业”的兰舟又推出了堪称“社交神器”的酒桌游戏——《兰舟夜宴·喝酒杀》。

如果说剧本杀算是一个有玩家基础的娱乐方式，那么从名字上看，“喝酒杀”算得上是一个“新物种”。

参与门槛更低、社交互动更直接，“喝酒杀”究竟如何帮助经销商卖酒？如何打开消费者心智，又让他们心甘情愿高频饮酒？

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“喝酒杀”怎么杀？

当所有新酒饮品牌都在苦恼，如何获得稳定的线下消费时，兰舟早就凭着《兰舟夜宴》剧本杀，火遍了抖音、小红书等社交媒体和线下剧本杀门店。经过半年多时间沉淀，《兰舟夜宴》中的核心人物，姻缘神·沈兰舟的IP形象，也广为人知。

刚过半年，同样依托《兰舟夜宴》世界观与人物框架，兰舟开发出酒饮行业全新的酒桌游戏——《兰舟夜宴·喝酒杀》。

从名字看，很容易让人联想到三国杀、狼人杀之类的社交游戏，但是与之不同的是，喝酒杀不追求“输赢”，追求的是“微醺+互动”快速破冰、异性互动与情感体验。

降低年轻人的社交成本，就是《兰舟夜宴·喝酒杀》瞄准的消费者核心痛点。

《兰舟夜宴·喝酒杀》将机制、互动与饮酒相结合，以姻缘神·沈兰舟的故事为圆心进行拓展，以酒桌游戏的形式，结合人物属性，发动一轮又一轮的卡牌技能，促进玩家互动，拉近玩家之间的关系。

其间，各种饮酒指令、免酒指令、互动游戏等交互，能让玩家迅速破冰，在愉悦的游戏时间里推杯换盏，极大地消除社交开场时的尴尬，极大的降低了年轻人的社交成本。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，《兰舟夜宴·喝酒杀》分为供2-4人娱乐的“体验版”与2-8人娱乐的“精装版”，分别对应54张传统卡牌和152张PVC卡牌。

每一套卡牌中既有与阵营和人物角色相关的属性卡牌，也有饮酒指令，免酒指令、装备牌、功能牌、技能牌、命运牌、惩罚牌等设定，大大提升了酒桌游戏的趣味性和娱乐性。

每一张牌的设计，都紧紧围绕着“社交互动”与“饮酒”。

相比于剧本杀，《兰舟夜宴·喝酒杀》的门槛极低——不限制人数，2-8人均可参与，极大地降低了组局娱乐的难度；不限制场地，有酒有朋友，随时随地可以开场；不需要等待，玩家随时可以进入或退出游戏，但完全不影响体验；不需要主持人，极大地降低了玩家的门槛……

如此有趣且便捷的酒桌游戏，必定能打开更大的消费空间。

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“喝酒杀”的逻辑

对于年轻人而言，“喝酒杀”卡牌的玩法3分钟即可掌握，那么，这样一副卡牌应该如何获得？

一是买酒。兰舟创始人郑博瀚透露，获取游戏的方式简单粗暴——在指定渠道，买1瓶兰舟酒就送1套体验版《兰舟夜宴·喝酒杀》，买2瓶兰舟酒则送一套精装版《兰舟夜宴·喝酒杀》。

二是在线上渠道，消费者可单独购买卡牌游戏。

三是在部分KTV渠道，消费者进包房即可获赠1套体验版喝酒杀。

郑博瀚并不担心《兰舟夜宴·喝酒杀》会“过时”或者“失去新鲜感”。他用“小浣熊式”的集卡模式解释了卡牌游戏保持更新频率的逻辑。

“卡牌的设定是灵活的，我们每隔一到两个月便会推出新卡牌作为原有卡牌的扩展包，这不但会大大丰富卡牌玩法，也使得《兰舟夜宴·喝酒杀》不断产生新玩法，扩展包以盲盒的形式存在。换言之，想要玩新的卡牌，就需要不断买酒，热衷于集卡或者盲盒的人，会持续进行消费。”

这套牌还能有效解决经销商“卖酒难”的问题。

郑博瀚透露，针对经销商，兰舟将完全敞开大门——为喝酒杀设置独立代理权。

据了解，除了兰舟的经销商可以按进货量免费获得一定比例的《兰舟夜宴·喝酒杀》卡牌，销售其他酒品的经销商，也可以独立代理《兰舟夜宴·喝酒杀》，用兰舟的微醺社交产品，为自主销售的酒品动销赋能。

落到兰舟自身，这套牌也解决了品牌传播、消费者心智、复购率等关键问题。

无论消费者热衷于哪个品类、哪个品牌的酒饮，在游戏的过程中，都能自然地进入了《兰舟夜宴》的世界。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，相比于《兰舟夜宴》剧本杀，“喝酒杀”的带货能力更强。《兰舟夜宴》微醺剧本杀线下测试中，人均消费可达2至4瓶，场均高达16到24瓶，远高于常规餐饮消费场景；同样在测试阶段，同样的时间内，《兰舟夜宴·喝酒杀》的带货效率是剧本杀的5倍，而且完美规避剧本杀的所有人员和场地限制。

在盲盒机制和年轻人旺盛的脱单社交刚需下，兰舟所构建出的高频次消费场景，也大大提升了兰舟产品的复购率。

看似简单的一副牌，成功串联起了年轻消费者、新酒饮产品与兰舟品牌与酒业经销商，高强度的品牌互动，强化了消费者、产品乃至市场之间的消费黏性，兰舟的品牌IP形象也将越发深入人心。

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从“卖酒”到“卖快乐”

真正的原创IP

在酒行业，盯准游戏场景卖酒的品牌并不在少数。在《兰舟夜宴·剧本杀》发行之后，诸多新酒饮甚至传统酒种，都掀起了一股剧本杀风潮。

但其他品牌与兰舟最大的差别在于，前者意在营销，后者则用打造品牌的方式打造微醺社交产品，由此完成单纯酒饮品牌到“微醺社交”品牌的升级迭代。

兰舟团队的使命——帮助年轻人降低社交成本，帮助2亿单身青年高效脱单。

这背后是与酒业发展一脉相承的长期主义。

兰舟的IP及微醺社交产品，皆由原起点中文网白金写手带队的重庆创作团队和S级网剧编剧带队的北京创作团队参与开发，这保证了兰舟IP内容的高质量与专业性，使得优质的原创社交产品能稳定、长期地输出。

可以说，在酒行业，兰舟是为数不多把品牌IP化、娱乐化的公司。

兰舟看似“不务正业”，但是其专业内容与社交产品的输出，都在为品牌传播与酒业动销服务，同时在内卷的新酒饮行业，用绝对的差异化抢占上风。

定位为年轻人的微醺社交服务商，兰舟不再只有“春灯如雪浸兰舟”的诗意，更来自于《兰舟夜宴》中的核心人物姻缘神·沈兰舟，以及由他衍生出来的核心品牌故事。

未来提到兰舟，人们首先想到的不是他们的果酒，更是社交场景下的微醺互动带来的快乐，从“卖酒”到售卖“快乐”，用真正的“创新”，打开酒业想象的边界。

扫码与兰舟联合创始人

销售总经理王增平交流沟通